聯(lián)發(fā)科的暴利時代已成過去

　　近日，黑手機(jī)之父聯(lián)發(fā)科發(fā)布了10月份營收，以及2009年第四季度盈利預(yù)期。聯(lián)發(fā)科作為中國最大的手機(jī)芯片提供商，特別是中國山寨機(jī)芯片提供商，其一舉一動都備受關(guān)注。公告顯示，聯(lián)發(fā)科10月合并營收96.37億臺幣，較9月113.82億元下滑15.33%;聯(lián)發(fā)科預(yù)估營收第四季衰退幅度約13%-19%，毛利率也將下滑至60%以下。

　　此外，還有消息稱，聯(lián)發(fā)科正在降低其主要的基帶芯片6225的價格，致使其主芯片套片價格下降1美元左右。結(jié)合近期手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及手機(jī)芯片行業(yè)的趨勢，筆者認(rèn)為中低端手機(jī)的聯(lián)發(fā)科時代正在悄悄遠(yuǎn)去，聯(lián)發(fā)科的暴利時代也將結(jié)束。

　　高利潤率難以維系

　　數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科2009年第三季度利潤率在59%左右，而10月份的利潤率在60%左右。如此高的利潤率在芯片行業(yè)是非常少見的，也只有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我們才能夠看到60%的利潤率，即使被稱作搶錢的《征途》網(wǎng)游利潤率88%，網(wǎng)易的利潤率也在60%左右。

　　而英特爾、AMD的利潤率僅維持在35%，AMD更是只有10%的樣子。聯(lián)發(fā)科的高利潤率是不正常的，原因和英特爾的高利潤率一樣都來自于壟斷優(yōu)勢。AMD在充當(dāng)“降價先鋒”的角色，希望通過更低的價格搶占市場，因此難以獲得高利潤。

　　維持高利潤率的唯一辦法就是產(chǎn)品上擁有對手無法比擬的絕對優(yōu)勢，同時通過份額優(yōu)勢去影響客戶選擇。但是當(dāng)對手在產(chǎn)品性能上與其持平之后，壟斷者的價格防線必然會遭遇危機(jī)，降價是必然的。

　　據(jù)新聞報道，本次聯(lián)發(fā)科降低其主要營收來源的6225基帶芯片價格原因就是因?yàn)槠涑鲐浟吭庥稣褂?600L芯片沖擊。由于手機(jī)行業(yè)競爭趨于白熱化，方案公司的利潤空間越來越小，這讓部分方案公司不得不轉(zhuǎn)做性價比更高的展訊6600L芯片。與英特爾維持壟斷的方法一樣，利用自身份額優(yōu)勢，以斷貨方式恐嚇客戶，加之降低芯片價格，從而實(shí)現(xiàn)打擊對手的目的。

　　據(jù)某深圳手機(jī)設(shè)計公司老總稱，聯(lián)發(fā)科通過代理發(fā)送警告短信，警告部分客戶一旦采用了展訊基帶芯片，聯(lián)發(fā)科將停止基帶芯片的供貨。然而聯(lián)發(fā)科還不具備英特爾那樣壓倒性的競爭力，可以通過聯(lián)盟的方式和利誘的方式防止客戶倒戈。而且聯(lián)發(fā)科針對大客戶和中小客戶的區(qū)別性價格，讓大客戶采購價低于中小客戶0.6美金，這大大傷害了部分中小客戶的利益，而這部分客戶的主要用戶是山寨手機(jī)企業(yè)。

　　對于聯(lián)發(fā)科降低6225芯片價格的目的，iiSuppli高級分析師顧文軍認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科此次針對6225的降價應(yīng)該是短期行為，一旦遏制了展訊的勢頭，必將進(jìn)行6225的價格回調(diào)，因?yàn)?225作為聯(lián)發(fā)科的最大利潤點(diǎn)，也是6223和6235無法取代的，如果6225長期低價，聯(lián)發(fā)科后續(xù)的產(chǎn)品6253將很難登場。

　　筆者認(rèn)為，大量客戶因其降價而倒戈展訊是在所難免的，同時降價意味著聯(lián)發(fā)科利潤率會進(jìn)一步回落，這是行業(yè)競爭加劇的必然結(jié)果。