手機OEM廠商轉型：攪局者還是獵食者

　　在手機業(yè)中，OEM(幫別人代工)手機廠商為數(shù)眾多，不過，今年以來OEM手機廠商紛紛開始打造自有品牌，以大唐電信旗下上海優(yōu)思為案例，其由以往幫別人代工轉而大力推自有品牌，給手機業(yè)帶來的思考是，他們是攪局者還是將成長為獵食者?他們是否將成為國產(chǎn)手機的重要一極?

　　阿里郎手機由中國制造

　　若不是大唐電信的幾次增持優(yōu)思的股份，可能對優(yōu)思手機之前知道的人并不多，截止2011年，大唐電信持有上海優(yōu)思51%的股權，自然人股東熊碧輝和顧新惠分別持股24.5%。不過，2012年時，大唐電信方面發(fā)公告稱，收購上海優(yōu)思余下49%的股權。

　　大唐電信2011年年報顯示，上海優(yōu)思2011年實現(xiàn)營業(yè)收入12.88億元，實現(xiàn)凈利潤6649萬元。

　　不過，業(yè)外很少有人知道，優(yōu)思同時還是中國大型ODM手機廠商之一，前段時間炒得火熱的朝鮮智能手機“阿里郎”實際上就是優(yōu)思代工的，且就是去年推 出的360特供機優(yōu)思小C，只不過，到朝鮮的手機要去掉WiFi、藍牙功能。因為不能聯(lián)網(wǎng)，也只能用來打打電話、發(fā)發(fā)短信和拍拍照片了

　　OEM手機廠商集體轉身做自有品牌

　　這只不過是中國OEM手機廠商的一個縮影，即為別人代工、為別人做嫁衣。

　　2012年起，一大批做OEM手機的廠商也殺入智能手機市場，成為一股國產(chǎn)手機不可小視的新勢力，其中包括優(yōu)思等，以靈活的營銷策略和超值的產(chǎn)品性價比，快速占據(jù)手機市場，它們給國產(chǎn)手機競爭本已非常激烈市場，又帶來新的“鯰魚效應”。

　　據(jù)統(tǒng)計，2012年上半年中國手機市場國內(nèi)智能手機廠商數(shù)量僅為195家，到2013年第上半年國內(nèi)智能手機廠商數(shù)量已增加至389家，一年增加了194家手機廠商，其中多數(shù)是有產(chǎn)品無品牌。在如此多的手機廠商中，一批有遠見的企業(yè)，開始發(fā)力打造品牌。

　　其中優(yōu)思等品牌開始推出自有品牌手機，自有品牌帶來的利潤增長和品牌效應，已經(jīng)讓這些品牌欲罷不能。

　　中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院預計，2013年至2015年是我國智能手機換代的高峰期，3年累計銷售額將達到2萬億元，我國智能手機市場銷量將繼續(xù)保持高速增長，顯示國產(chǎn)手機仍然有著巨大的發(fā)展空間。

　　攪局者還是獵食者?

　　事實上，OEM做品牌有著自己的優(yōu)勢和劣勢，轉身打造品牌，從產(chǎn)品角度看，先天條件已經(jīng)相當成熟，但白手起家做品牌，面臨的困難也不少。在市場沉浸 多年的它們，具備為國際一流品牌代工的實力，產(chǎn)品品質自然不差，像優(yōu)思做手機的時間近10年，有年產(chǎn)量過千萬的能力，在產(chǎn)能規(guī)模上，已經(jīng)算國產(chǎn)機第一集團 軍，同時優(yōu)思在供應鏈管理、手機方案設計等方面都有深厚的積累，整體硬件競爭力非常強悍。

　　2012年，優(yōu)思推出自有品牌的優(yōu)思小C1，在360的助推下，優(yōu)思小C1在市場上初見成效，對于之前沒有著力打造品牌的企業(yè)來講，已經(jīng)是相當不錯的成績。

　　2013年，優(yōu)思等OEM構建進一步發(fā)力，從深圳華強北不斷開張的品牌專賣店，到在網(wǎng)絡上持續(xù)投放的廣告，以及與電商平臺的大規(guī)模合作，都在不斷釋放信號。優(yōu)思更有自信，在9月份新機扎堆的市場背景下，推出優(yōu)思小C2，直接與魅族MX3、米3、榮耀3硬碰硬。

　　從優(yōu)思小C2的配置來看：全球首款隱形屏，四核1.5G頂配，2G+32G存儲，1300W+500W，確實有競爭力。而且，優(yōu)思小C2的屏幕，據(jù) 說是全球最好的屏幕，屏幕采用全球領先OGS全貼合技術，更薄更透亮，厚度僅1.4mm，透光率超越世界頂級屏幕的88%，達到90%，達到玻璃 (1373, -3.00, -0.22%)材質透光率的極致。屏幕還擁有178°可視角，無論任何角度看，都能看到清晰的手機畫面，畫面如浮現(xiàn)在眼前，好似伸手就可觸碰。

　　在產(chǎn)品上的強悍競爭力，是這些OEM廠商推出自有品牌的成功基礎，但不可否認的，消費者對智能手機的認知，品牌占很大的因素。之前完全沒有品牌認知的OEM廠商，推出自有品牌手機，最終會成為市場的攪局者，還是進化成終極獵食者?一切尚未可知。

　　OEM轉身隱憂與機遇并存

　　中國OEM手機品牌發(fā)展有起色，同樣面臨挑戰(zhàn)。首先是國際品牌的壓力，如三星推出低價機，則OEM手機很難有競爭優(yōu)勢。另外，國產(chǎn)機也在打內(nèi)耗戰(zhàn)， 多達300多家國產(chǎn)手機廠商，絕大多數(shù)產(chǎn)品都集中在三線城市或以下，這些都會影響手機廠商品牌發(fā)展?？梢灶A料的是，在這種競爭態(tài)勢下，目前涌現(xiàn)的一批手機 廠商，在不長的時間內(nèi)將會有一大批廠商倒掉。而像優(yōu)思這種發(fā)展穩(wěn)健、硬件精良的公司，則有可能在競爭大潮中崛起。

　　分析優(yōu)思在之前能在市場爭勝的關鍵，在于低價高質，也就是高性價比，現(xiàn)在來看，如果不打性價比，產(chǎn)品銷售就會受阻，那產(chǎn)品利潤就會受擠壓。但對優(yōu)思的長期發(fā)展來說，它必須提升品牌溢價能力，因此踏踏實實做品牌，補上這個品牌短板，將是這些OEM品牌的長期任務。

　　像優(yōu)思這樣有著近十年的經(jīng)驗積累，具備了強悍的產(chǎn)品研發(fā)能力，在CDMA領域甚至是一枝獨秀，但其知名度仍然限于行業(yè)內(nèi)，多數(shù)消費者并未把作為真正 有實力的品牌。消費者對國產(chǎn)品牌的熟知度，還是在傳統(tǒng)的老品牌上，譬如聯(lián)想、華為、中興、OPPO等，OEM廠商如何讓消費者真正認同自己的品牌，這是一 個很大的挑戰(zhàn)。

　　總體來講，國產(chǎn)手機OEM轉型成為新勢力，已經(jīng)成為一種趨勢，但對于他們未來發(fā)展，挑戰(zhàn)同樣很多，從產(chǎn)品上，他們需要更追求持續(xù)的原創(chuàng);在銷售上， 他們希望借力電商渠道迅速打開市場，但電商渠道既有快速爆發(fā)的優(yōu)勢，也有不可避免的風險，他們的發(fā)展，仍需謹慎前行。但未來的發(fā)展終歸是好的，他們終將成 為國產(chǎn)手機的重要一極，推動國產(chǎn)手機的整體步伐。