代工大王的開(kāi)店狂想

　　代工大王鴻海不再滿足于替別人生產(chǎn)手機(jī)、電腦，而且要大舉進(jìn)入零售業(yè)，控制IT產(chǎn)品的銷售。臺(tái)灣《工商時(shí)報(bào)》9月8日關(guān)于鴻海集團(tuán)將在大陸啟動(dòng)“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃的報(bào)道瞬間震動(dòng)了國(guó)內(nèi)的3C渠道行業(yè)。

　　按照臺(tái)灣媒體的報(bào)告，鴻海集團(tuán)將以子公司廣宇為旗艦，搭配其與德國(guó)商業(yè)巨頭麥德龍的合作計(jì)劃，計(jì)劃在未來(lái)兩到三年內(nèi)在大陸投資100億元新臺(tái)幣打造1萬(wàn)家3C連鎖門(mén)店。與此同時(shí)，將現(xiàn)有的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)從原來(lái)的40家擴(kuò)張到數(shù)百家。

　　據(jù)悉，“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃將是鴻海集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，也是其2010年的投資重心，“臺(tái)灣首富”、鴻海集團(tuán)掌門(mén)人郭臺(tái)銘將親自督導(dǎo)。在金融危機(jī)沖擊下電子代工主業(yè)受到重創(chuàng)，為了避免業(yè)務(wù)過(guò)于單一帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，鴻海集團(tuán)計(jì)劃大舉轉(zhuǎn)型，從研發(fā)、制造至量產(chǎn)的“以量取勝”的環(huán)境管理模式，轉(zhuǎn)至“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)理念，將在兩年內(nèi)大舉擴(kuò)展大陸渠道，并爭(zhēng)取一線3C客戶的直接授權(quán)，成為首家3C產(chǎn)業(yè)“一條龍”的最新產(chǎn)銷模式。

　　2003年鴻海集團(tuán)第一次布局大陸3C渠道，當(dāng)時(shí)以賽博數(shù)碼、數(shù)碼捷豹和鴻利多數(shù)碼量販作為其大陸3C渠道的“三駕馬車”，但是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，數(shù)碼捷豹已經(jīng)銷聲匿跡，而賽博數(shù)碼并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初500家門(mén)店的宏愿，鴻利多也面臨被賽博數(shù)碼整合的命運(yùn)。

　　鴻海此番大規(guī)模卷土重來(lái)勢(shì)在必得。但事實(shí)上，對(duì)大陸3C渠道市場(chǎng)虎視眈眈的何止鴻海和麥德龍，美國(guó)的百思買和日本的山田電機(jī)已經(jīng)有所布局，而國(guó)內(nèi)的制造商也同樣瞄準(zhǔn)了三四級(jí)市場(chǎng)，如海爾的日日順和剛剛出現(xiàn)的“順德家電”連鎖，加上在網(wǎng)購(gòu)渠道布局的京東商城、淘寶等，鴻海“萬(wàn)店計(jì)劃”也面臨多重挑戰(zhàn)。

　　與此同時(shí)，中國(guó)大陸3C渠道市場(chǎng)即將出現(xiàn)一場(chǎng)大變局，國(guó)美、蘇寧等電器連鎖巨頭今后是否能保持今日的壟斷地位?誰(shuí)又將在這輪變局中占據(jù)上風(fēng)?

　　鴻海“二出祁山”

　　據(jù)介紹，鴻海已與麥德龍集團(tuán)簽訂合作備忘錄，雙方將于2010年初在上海合資成立上海安心購(gòu)商貿(mào)有限公司，并將麥德龍?jiān)跉W洲已經(jīng)廣泛布局的Media Market的模式復(fù)制到中國(guó)，計(jì)劃二年之內(nèi)將開(kāi)設(shè)超過(guò)萬(wàn)家Media Market門(mén)店。

　　根據(jù)鴻海集團(tuán)公告，該公司透過(guò)子公司富士康(遠(yuǎn)東)間接投資太平洋國(guó)際有限公司，初期投資金額達(dá)5000萬(wàn)美元，透過(guò)后者投資上海安心購(gòu)商貿(mào)有限公司，發(fā)展大陸3C及家電零售渠道。

　　對(duì)于鴻海其在大陸3C渠道的“二出祁山”，大陸的同行似乎并不看好。

　　蘇寧電器總裁孫為民認(rèn)為：“中國(guó)未來(lái)20年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是吸引眾多資金來(lái)到中國(guó)的重要原因，但是否所有的投資方都能如愿則要看經(jīng)營(yíng)能力。”

　　的確鴻海布局大陸的3C渠道并非首次，早在2001年底，鴻海集團(tuán)便通過(guò)旗下廣宇科技向臺(tái)灣精寶整合行銷和番薯藤收購(gòu)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)60%股權(quán)，并且很激進(jìn)地把賽博數(shù)碼的開(kāi)店計(jì)劃從原來(lái)的50家提高到500家。