評(píng)論：國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨轉(zhuǎn)型陣痛 須反思其商業(yè)模式

　　盡管還是炎炎夏日，但手機(jī)業(yè)“過(guò)冬”的言論卻充斥著整個(gè)業(yè)界。一方面，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)，即便是老大諾基亞也逃不過(guò)。據(jù)消息人士透露，今年2季度，諾基亞在中國(guó)的銷量的毛利率更是下滑了近30%。另一方面，雖然國(guó)內(nèi)電信業(yè)重組已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，3G發(fā)牌也在醞釀中，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)的春天并沒有到來(lái)。先是波導(dǎo)、夏新報(bào)出巨虧，接著是聯(lián)想、創(chuàng)維出售手機(jī)業(yè)務(wù)……

　　再加上市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Gartner對(duì)2008年手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期的下調(diào)，這些都表明，目前的手機(jī)產(chǎn)業(yè)事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入了“寒冬”。那么，面對(duì)手機(jī)業(yè)哀聲一片的蕭條背景，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何邁過(guò)這道檻，首先要面臨轉(zhuǎn)型的陣痛。

　　遭遇利潤(rùn)滑坡，手機(jī)業(yè)陷入“熊市”

　　從全球的情況來(lái)看，2008年第二季度的手機(jī)市場(chǎng)仍然保持了銷量持續(xù)增長(zhǎng)的特點(diǎn)。據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年第二季度全球手機(jī)銷售量達(dá)到了2.97億部。諾基亞以1.22億部的銷量獨(dú)占鰲頭;三星以4570萬(wàn)部的銷量居于亞軍之位;摩托羅拉以40萬(wàn)部的優(yōu)勢(shì)略勝于LG，銷量達(dá)到了2810萬(wàn)部，守住了第三的座次;在上個(gè)季度超過(guò)索尼愛立信的LG銷量再度上升到2770萬(wàn)部，排名第四;索尼愛立信位居第五。

　　然而，在銷量增長(zhǎng)的背后，卻是利潤(rùn)的大幅下滑。7月19日，諾基亞公布了其第二季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，第二季度諾基亞凈銷售額為132億歐元，同比增長(zhǎng)4%;但凈利潤(rùn)為11.03億歐元，同比下降61%。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的索尼愛立信，今年第二季度公司銷售收入為28.2億歐元，比去年同期的31.12億歐元減少了9.4%，而凈利潤(rùn)大幅減少97%，從去年同期的2.20億歐元下降到了600萬(wàn)歐元。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利潤(rùn)下滑的范圍則更加地明顯。8月1日，宇陽(yáng)控股發(fā)布的上半年盈利預(yù)警公告稱，由于手機(jī)業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)顯著下降，公司截至2008年6月30日的首6個(gè)月業(yè)績(jī)預(yù)期不太理想。毛利潤(rùn)下降不僅僅是宇陽(yáng)控股，7月30日，七喜控股發(fā)布的2008年上半年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)128.86萬(wàn)元，純利85.25萬(wàn)元。據(jù)此推算，七喜電腦和手機(jī)業(yè)務(wù)的綜合毛利率為0.1%，而凈利潤(rùn)率僅為0.07%。

　　早在7月中旬，市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Gartner下調(diào)了2008年手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期。Gartner表示，全球經(jīng)濟(jì)不景氣從第二季度開始影響手機(jī)市場(chǎng)需求，預(yù)計(jì)2008年手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率只能達(dá)到10%-11%，而在5月末該公司曾預(yù)計(jì)可增長(zhǎng)10%-15%。

　　利潤(rùn)換市場(chǎng) ，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的致命短板

　　事實(shí)上，在手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇的今天，包括市場(chǎng)老大諾基亞在內(nèi)的手機(jī)企業(yè)都采取了犧牲利潤(rùn)換取市場(chǎng)的策略。據(jù)GFK公司今年一季度的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在600元以下的低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信已共同占據(jù)了82%的份額。

　　而面對(duì)洋品牌的咄咄之勢(shì)，不少國(guó)產(chǎn)廠商也不得不以此來(lái)接招。金立代理商稱，為了推銷，公司今年被迫大幅提高給終端賣場(chǎng)的利潤(rùn)比例至24%，以增強(qiáng)其促銷積極性。不止于此，人力資源的投入相比去年也增加了大約20%的成本。此外，包括摩托羅拉、三星等都著手上調(diào)渠道終端的毛利率，而天語(yǔ)更是將利潤(rùn)空間上調(diào)至30%以上。

　　賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理孫琦認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍面臨價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯、產(chǎn)品質(zhì)量不高、研發(fā)能力跟不上的三大短板，國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有建立自己的品牌形象，光拼價(jià)格是行不通的。特別是目前外資一線手機(jī)品牌紛紛搶占國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)處境更加艱難。因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要從價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變到以產(chǎn)品為中心的發(fā)展模式。

　　3G帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，商業(yè)模式?jīng)Q定未來(lái)

　　國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的重組以及3G的推進(jìn)等因素?zé)o疑又為國(guó)產(chǎn)手機(jī)提供了絕佳的翻身契機(jī)。而“終端+服務(wù)”融合模式正成為未來(lái)移動(dòng)終端制造領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的重要商業(yè)模式之一。

　　目前，老牌手機(jī)公司諾基亞高調(diào)宣布向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，包括iPhone、微軟、諾基亞、Google在內(nèi)的巨頭，都將移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域視為其未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。這種面向3G移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)階段其實(shí)表現(xiàn)為對(duì)手機(jī)軟件平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，大家都在著手為自己的平臺(tái)建立更多合作關(guān)系，吸納更多下游廠商，意圖形成屬于各自的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。也正是基于這一邏輯，諾基亞會(huì)全資收購(gòu)Symbian，并將其操作系統(tǒng)免費(fèi)對(duì)外開放。

　　可見，3G時(shí)代，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)將不再是簡(jiǎn)單的手機(jī)硬件和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是“手機(jī)產(chǎn)品+手機(jī)服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng)：手機(jī)廠商將與第三方合作開發(fā)個(gè)性化的手機(jī)應(yīng)用和服務(wù)，手機(jī)廠商將與移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)商聯(lián)合起來(lái)，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求為己任，打造個(gè)性化、獨(dú)特性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，如何把握住機(jī)會(huì)，在于是否能順勢(shì)而為尋求商業(yè)模式的突破。在這樣的情況下，一些企業(yè)將順勢(shì)而起，一些企業(yè)則將被大浪推向海底。“成也蕭何，敗也蕭何。”商業(yè)模式對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的意義正是如此。