EMS企業(yè)：面臨新一輪洗牌 重在為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　雖然中國本土EMS(電子制造服務(wù))企業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)形成一定規(guī)模，為我國電子工業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，但也存在這樣那樣的問題，比如物料配套能力差、技術(shù)含量不高、缺乏資金及政策支持、行業(yè)缺乏自律等。多數(shù)本土EMS企業(yè)，特別是中小EMS企業(yè)的決策人最困惑的問題就是——— 往何處走?

　　研發(fā)道路并不平坦

　　很多中小EMS企業(yè)決策人都很清楚，貼片只是電子產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中附加值最底的部分，并且已由當(dāng)初的技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)。而研發(fā)相對的附加值要高一些，但研發(fā)之路并不像人們想象的那么平坦。

　　如何定位困惑著企業(yè)。目前，我們EMS企業(yè)已經(jīng)具有一部分資金和研發(fā)實(shí)力，之所以一直沒有研發(fā)是因?yàn)榕聛G掉客戶。因?yàn)橄喈?dāng)一部分客戶是看中EMS工廠沒有研發(fā)，因?yàn)榭蛻襞录庸S有了研發(fā)，會使自己產(chǎn)品的技術(shù)外泄。比如，客戶是手機(jī)設(shè)計(jì)商，如果加工廠自己也能設(shè)計(jì)手機(jī)，客戶就要考慮是否會技術(shù)外泄?？蛻艋蛘哌x擇其他沒有研發(fā)能力的工廠，或者自己建生產(chǎn)線。這樣一來，EMS企業(yè)就走入兩難的境地，只做加工的利潤低、風(fēng)險(xiǎn)高，前景預(yù)期也差，如果搞研發(fā)則會丟掉一部分客戶。

　　研發(fā)技術(shù)的高風(fēng)險(xiǎn)也是EMS企業(yè)發(fā)展的一大阻礙。很多本土中小EMS企業(yè)多年來只是致力于制造的發(fā)展，對技術(shù)、市場等外部情況不一定像專門的研發(fā)企業(yè)那樣有深入的了解。

　　研發(fā)需要巨大的投入，投入后是否能有回報(bào)是個(gè)問題。比如，一些EMS企業(yè)自主研發(fā)IT產(chǎn)品，研發(fā)中遇到了種種問題，等研發(fā)出來需要投入市場的時(shí)候發(fā)現(xiàn)行業(yè)技術(shù)已經(jīng)升級換代，這款產(chǎn)品的價(jià)格和性能已經(jīng)沒有優(yōu)勢。由于缺乏相關(guān)行業(yè)人才和信息，對產(chǎn)品把握不準(zhǔn)，造成了研發(fā)的失敗。

　　如何避免同質(zhì)化研發(fā)也是企業(yè)要面對的問題。一些本土EMS企業(yè)有了一定的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)避開難度較大、專業(yè)性強(qiáng)的電力、儀表等專用行業(yè)，轉(zhuǎn)向鼠標(biāo)、MP4等民用IT產(chǎn)品。雖然也有了自己的研發(fā)，并完善了模具開發(fā)設(shè)計(jì)等，但仍然沒有擺脫同質(zhì)化競爭。此類研發(fā)門檻低，產(chǎn)品解決方案比較透明，從而造成由同質(zhì)化制造轉(zhuǎn)為同質(zhì)化研發(fā)，仍然沒有擺脫價(jià)格戰(zhàn)，這種研發(fā)并不是真正意義上的“研發(fā)”。人無我有能贏得豐厚利潤，人有我優(yōu)能贏利，如何做到真正意義上的研發(fā)才是大家要思考的問題。只有真正意義上的研發(fā)才能擺脫“不研發(fā)等死，研發(fā)找死”的怪圈。

　　市場決定一切，目前國內(nèi)電子制造客戶的現(xiàn)狀限制了國內(nèi)EMS企業(yè)的發(fā)展。

　　EMS企業(yè)日漸成熟，而客戶的情況呢?目前，國內(nèi)中小EMS企業(yè)的終端客戶多為國內(nèi)研發(fā)型企業(yè)，客戶對EMS的知識和認(rèn)識還很有限，制約了EMS企業(yè)的發(fā)展。

　　就像前面所說，一些客戶怕EMS代工廠有自己的研發(fā)，會竊取自己的技術(shù)機(jī)密。其實(shí)，這種擔(dān)心倒像“杞人憂天”。像富士康、偉創(chuàng)力這樣的EMS巨頭都有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但像Intel、Apple這樣的國際IT巨頭也沒有擔(dān)心自己的技術(shù)會被這些有自己研發(fā)實(shí)力的代工廠竊取。相反，代工廠有研發(fā)實(shí)力會促進(jìn)客戶產(chǎn)品的改進(jìn)。當(dāng)然，這里面也有EMS代工廠自身的信譽(yù)還有國內(nèi)法律環(huán)境的問題。隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律日漸完善，相信客戶的擔(dān)憂會逐步減少。

　　另外，客戶的發(fā)展方向也決定了EMS企業(yè)的發(fā)展方向。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些具有規(guī)模的電子研發(fā)企業(yè)也開始涉足電子制造，紛紛引進(jìn)電子生產(chǎn)線，而一些本身就有貼片線的國際IT巨頭也加緊自身生產(chǎn)線的建設(shè)。這樣一來，給那些純EMS代工廠的訂單就會減少。比如，2008年國際金融危機(jī)開始后，一些有生產(chǎn)線的IT企業(yè)就把訂單收回到自己的生產(chǎn)線來做，給EMS工廠的訂單減少，無論在長三角、珠三角或者環(huán)渤海地區(qū)都有一批EMS企業(yè)因?yàn)榈貌坏接唵味归]。