通信仍是FPGA最大市場

　　FPGA和其他半導(dǎo)體芯片的最大不同在于它的可編程特性。普通芯片的功能都是固定的，而FPGA更像一張白紙，用戶可以根據(jù)需求，使用硬件描述語言等設(shè)計手段，設(shè)計出各種數(shù)字功能。FPGA能做什么，很大程度上取決于用戶的設(shè)計能力，因此，F(xiàn)PGA需要分銷商必須具有強(qiáng)大的技術(shù)支持能力，包括軟件培訓(xùn)、設(shè)計指導(dǎo)、系統(tǒng)方案甚至設(shè)計服務(wù)等。

　　在駿龍科技的員工構(gòu)成中，銷售工程師和技術(shù)支持工程師的比例超過1∶1，也就是說每一個銷售人員后面都有一個以上的技術(shù)支持人員為用戶提供服務(wù)，這在普通的半導(dǎo)體代理商中是非常少見的。 10年的FPGA分銷經(jīng)驗告訴我們，只有這樣的人員結(jié)構(gòu)才能真正為FPGA用戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)我們和客戶雙贏的目標(biāo)。

　　我們繼續(xù)加強(qiáng)對客戶的技術(shù)支持能力，在過去一年里我們增加了技術(shù)專家的數(shù)量，使我們的技術(shù)支持從器件級的技術(shù)支持上升到系統(tǒng)級的技術(shù)支持。在很多應(yīng)用領(lǐng)域，例如無線通信領(lǐng)域，可以提供從系統(tǒng)架構(gòu)到器件代碼的全面技術(shù)服務(wù)能力。

　　FPGA分銷市場是強(qiáng)者恒強(qiáng)的市場，需要長期不懈地投入才能獲得收益，依靠規(guī)模和實力才可以獲得長久的競爭優(yōu)勢。去年駿龍科技并入Macanica集團(tuán)，獲得了集團(tuán)總部資源，增強(qiáng)了公司實力，我們現(xiàn)在可以為客戶提供大規(guī)模器件編程服務(wù)和FPGA設(shè)計服務(wù)，我們也可以向客戶開放Macanica集團(tuán)的IP設(shè)計資源，這些都大大增強(qiáng)了我們在FPGA領(lǐng)域中的競爭能力。

　　我們認(rèn)為通信仍然是FPGA的最大市場，其次是工業(yè)應(yīng)用，包括工業(yè)控制、監(jiān)控、醫(yī)療等。

　　在技術(shù)支持方面，對于很多中小客戶的典型應(yīng)用，我們聯(lián)合第三方設(shè)計公司，提供一些完整的設(shè)計方案。例如在數(shù)字直放站，155M/622M光傳輸系統(tǒng)，我們和合作伙伴提供完整的FPGA設(shè)計甚至整個系統(tǒng)單板設(shè)計。這減少了中小客戶的研發(fā)難度和投入風(fēng)險，用戶可以快速將產(chǎn)品投入生產(chǎn)。在銷售方面，為了方便中小客戶的研發(fā)采購，對于很多常見型號，我們不設(shè)最小訂購數(shù)量的限制，以減輕中小客戶的負(fù)擔(dān)。