中國(guó)手機(jī)惡戰(zhàn)印度市場(chǎng)，小米的優(yōu)勢(shì)恐遭蠶食

　　隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，中國(guó)手機(jī)企業(yè)紛紛出海，將戰(zhàn)火燒到了海外，并且取得了一定的成績(jī)，目前，華為與榮耀在歐洲市場(chǎng)不斷突破。就研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看，華為在歐洲已逼退蘋果，市場(chǎng)份額排名第二，僅次于三星;而小米在印度市場(chǎng)，動(dòng)搖了三星的地位。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小米在印度市場(chǎng)的份額，已連續(xù)四個(gè)季度排名第一，第二季度份額為29.7%，而三星的份額為23.9%。不過(guò)，市場(chǎng)調(diào)研公司Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，三星依然排名第一，份額為29%，小米以28位居亞軍，其后是vivo、OPPO和榮耀。

　　中國(guó)手機(jī)圍剿三星

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的時(shí)間還不長(zhǎng)，已蠶食了三星大量的份額，可以預(yù)料的是，隨著中國(guó)手機(jī)廠商在海外市場(chǎng)的沉淀，將會(huì)把在國(guó)內(nèi)的這些模式，帶到海外市場(chǎng)，打開(kāi)增長(zhǎng)的天花板。而這，是三星最不愿意看到的。在中國(guó)市場(chǎng)，三星已被國(guó)產(chǎn)手機(jī)打得難有招架之力，市場(chǎng)份額已忽略不計(jì)。如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)海外市場(chǎng)持續(xù)猛攻，三星的很多城池就會(huì)丟掉。

　　以印度市場(chǎng)為例，三星的優(yōu)勢(shì)正在喪失，中國(guó)手機(jī)在這里春風(fēng)得意，小米、vivo、OPPO以及華為(包括榮耀)、一加、聯(lián)想，都有不俗的實(shí)力。說(shuō)起印度市場(chǎng)，這是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)。印度是僅次于中國(guó)的人口大國(guó)，但消費(fèi)能力較低，主要以千元以內(nèi)的產(chǎn)品為主。小米正是憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在印度市場(chǎng)如魚(yú)得水。今年第二季度，小米在印度的發(fā)貨量為1000萬(wàn)部，三星不過(guò)為800萬(wàn)部。

　　小米恐受沖擊

　　隨著中國(guó)手機(jī)企業(yè)對(duì)印度市場(chǎng)逐漸適應(yīng)，今后的市場(chǎng)格局可能會(huì)有所變動(dòng)，小米的優(yōu)勢(shì)會(huì)縮小，其他中國(guó)手機(jī)品牌的份額會(huì)上升。尤其是榮耀，憑借線上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有可能在印度強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　相比小米等其他品牌，華為與榮耀有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品在拍照、續(xù)航、基礎(chǔ)通信、系統(tǒng)流暢度、人工智能以及產(chǎn)品可靠性等方面，建立起了優(yōu)勢(shì)。一旦華為和榮耀在印度探索出一套適合自己的打法，市場(chǎng)地位將會(huì)快速上升。另外，印度消費(fèi)者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的教育后，將不再盲從，這對(duì)華為和榮耀有利。

　　過(guò)去，印度手機(jī)市場(chǎng)以線下為主，依賴資源投入(包括門店和廣告等)，成本高。但是，這兩年，線上市場(chǎng)正在崛起，這對(duì)榮耀有利。第一手機(jī)界研究院的數(shù)據(jù)顯示，2018年8月，印度市場(chǎng)智能手機(jī)銷量超過(guò)1300萬(wàn)部。以小米、vivo、OPPO、榮耀、華為等為中國(guó)手機(jī)品牌，在印度市場(chǎng)占據(jù)一半以上的市場(chǎng)份額。

　　8月份印度線上市場(chǎng)，小米、RealMe、榮耀分列智能手機(jī)銷量前三，其后是一加、摩托羅拉、Tenor、vivo、華為、三星?？梢钥闯?，榮耀的進(jìn)步比較快，已奪得線上市場(chǎng)第三名。RealMe是OPPO在印度新推出的線上品牌(現(xiàn)已獨(dú)立運(yùn)營(yíng))，主打性價(jià)比，以便與小米對(duì)打。在RealMe與榮耀的輪番攻擊下，小米能否守住自己的地盤?

　　從印度線上市場(chǎng)暢銷智能機(jī)榜單來(lái)看，紅米5與紅米Y2榮獲冠亞軍，價(jià)格均不足千元人民幣，榮耀7C位列印度暢銷智能手機(jī)榜單第四。從TOP14榜單來(lái)看，紅米與榮耀各有三款上榜，成為大贏家，Tenor有2款上榜，此外，華為、摩托羅拉、vivo、一加、RealMe以及三星，各1款入選。當(dāng)然，有些品牌的實(shí)力在線下，比如三星、vivo和OPPO，它們有較強(qiáng)的線下渠道實(shí)力，積累起了勢(shì)能。

　　呼喚良性競(jìng)爭(zhēng)

　　中國(guó)手機(jī)在印度的爭(zhēng)奪愈演愈烈，小米、OPPO、vivo都在印度建廠，志存高遠(yuǎn)。有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)，印度市場(chǎng)將是中國(guó)手機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。目前，這一市場(chǎng)已經(jīng)爭(zhēng)得不可開(kāi)交。

　　通過(guò)幾年的投入，OPPO、vivo的門店，已遍布印度市場(chǎng)。OPPO與vivo這對(duì)兄弟，還打了一場(chǎng)廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)。OPPO以超過(guò)10億元人民幣的廣告費(fèi)，從vivo手里奪得印度板球的贊助權(quán)。這個(gè)價(jià)格，比幾年前貴了幾倍。板球是印度的第一運(yùn)動(dòng)，是印度的國(guó)球，也是全國(guó)最熱門的賽事之一。

　　目前，小米在印度的優(yōu)勢(shì)在線上，但也在發(fā)力線下零售，雙線出擊。據(jù)透露，中國(guó)手機(jī)為了搶占印度市場(chǎng)，使出了渾身解數(shù)。小米在線下市場(chǎng)打不過(guò)OPPO和vivo，不過(guò)它通過(guò)承諾給小店一些不錯(cuò)的待遇，讓店主們掛出小米的LOGO。而印度人不太遵守規(guī)則與合約，誰(shuí)給的錢多，就聽(tīng)誰(shuí)的，有奶便是娘。結(jié)果，導(dǎo)致中國(guó)手機(jī)廠商通過(guò)非常規(guī)手段去獲得更多曝光，自相殘殺。

　　另外，中國(guó)企業(yè)在印度的野蠻生長(zhǎng)，其實(shí)也是消耗戰(zhàn)，以小米為代表的中國(guó)手機(jī)，基本上靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)立足，中高端市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。如果持續(xù)惡戰(zhàn)低端市場(chǎng)，并不會(huì)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)印度消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)便宜就買誰(shuí)的。一旦品牌形象低端化，中國(guó)手機(jī)今后要想再往中高端市場(chǎng)走，就出現(xiàn)不適。

　　因此，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要良性的秩序，少一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，尤其是不要為了份額，使出破壞性手段，這樣會(huì)偏離商業(yè)本質(zhì)，對(duì)今后的發(fā)展不利。