小米和OPPO、vivo越來越像了：成功者總是引人模仿

　　剛剛過去的一場(chǎng)手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，主講人花最多的篇幅介紹了新品的拍照功能、其次是手機(jī)的材質(zhì)工藝。反倒是處理器的介紹篇幅成了配角。

　　會(huì)場(chǎng)大屏幕上亮出當(dāng)紅藝人手持新機(jī)代言帥照，這是整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的高潮，所有的粉絲都在大聲呼喊，仿佛他們會(huì)領(lǐng)到額外收入一樣。隨即這類照片也成了新品在后續(xù)宣傳中的重點(diǎn)物料，微博、地鐵、機(jī)場(chǎng)都不鮮見。

　　說了這么多，講的是OPPO、vivo這倆表兄弟?其實(shí)我說的是小米，那款新品就是剛剛發(fā)布的MIX 2S。

　　除了產(chǎn)品以及宣傳上側(cè)重點(diǎn)越來越有OV的影子，在渠道上，小米對(duì)于線下店的重視也在向OV靠攏。先不說小米線下網(wǎng)點(diǎn)在最近一兩年的快速擴(kuò)張，他們?nèi)ツ晔辉略谏钲谌f(wàn)象天地開出的第一家旗艦店就完全有別于其余的“小米之家”，它華麗、氣派、細(xì)節(jié)考究，位置顯眼。而這些其實(shí)是以往以線下為主打的OV旗艦店最常具備的特點(diǎn)。

　　小米和“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”

　　要知道小米一開始不是這么賣手機(jī)的。

　　時(shí)間回?fù)艿?011年8月，小米手機(jī)橫空出世，由于擁有1.5GHz高通MSM8260雙核處理器、1GB RAM、800萬(wàn)像素?cái)z像頭，以及1999元的“成本價(jià)”，這款以現(xiàn)在的眼光來看頗具試水性質(zhì)的初代一經(jīng)發(fā)布便獲得了三十萬(wàn)米粉的垂青，可謂一炮而紅。

　　隨后，從2011年的30萬(wàn)臺(tái)出貨到2012年的719萬(wàn)出貨，小米憑借小米手機(jī)1S、小米手機(jī)2等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了出貨的幾何級(jí)增長(zhǎng)，由此小米手機(jī)正式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。這時(shí)，那款創(chuàng)造了歷史的小米手機(jī)也被業(yè)界視為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的濫觴。

　　何為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，乃至一個(gè)更大的問題，何為“互聯(lián)網(wǎng)思維”?

　　這是一個(gè)寬泛的問題，很難給出書面有完整準(zhǔn)確的定義(這樣的概念總是隨不同的行業(yè)大佬的說法而產(chǎn)生細(xì)微的差異)。但大致上，和小米手機(jī)一樣通過互聯(lián)網(wǎng)來賣手機(jī)，以及同樣具備“硬件不掙錢”、“生態(tài)來彌補(bǔ)”等特點(diǎn)的手機(jī)都可以被視為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”。

　　由于小米的成功被認(rèn)為是線上銷售和互聯(lián)網(wǎng)思維的成功。所以在小米手機(jī)出現(xiàn)后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)開始掀起了一股“學(xué)小米”的熱潮。在“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念風(fēng)頭最盛那幾年間，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：一堆沒有聽說過的手機(jī)品牌，打著超高性價(jià)比、虧本價(jià)和線上銷售的旗號(hào)，讓中意的消費(fèi)者定時(shí)搶購(gòu);沒有高性價(jià)比互聯(lián)網(wǎng)品牌的傳統(tǒng)廠商，創(chuàng)造一個(gè)這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌也要讓消費(fèi)者定時(shí)來?yè)尅?/p>

　　在那個(gè)時(shí)候，如果哪個(gè)廠家說自己是主要通過電視廣告、明星代言來宣傳，通過高成本的線下渠道來鋪貨，一定被充滿“互聯(lián)網(wǎng)思維”的各位認(rèn)為是上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)物。

　　“呵呵，古典智能手機(jī)廠家”。

　　時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼來到了2015年，原本順風(fēng)順?biāo)男∶子瓉砹艘粋€(gè)更狠的學(xué)習(xí)者，那就是樂視手機(jī)。

　　這里插一句，回過頭來看，2015年對(duì)于手機(jī)這一行真是一個(gè)瘋狂的年份。一方面，各種小的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)占據(jù)了不小的關(guān)注度，如大可樂手機(jī)、小辣椒手機(jī);另一方面，一些后臺(tái)深厚的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也大量燒錢，據(jù)稱，樂視手機(jī)當(dāng)年虧了十億，而奇酷手機(jī)虧損兩三億。

　　“你四核處理器，我就八核處理器;你有生態(tài)鏈，我就生態(tài)化反;你2299元起，我就1499元起;你是表面上虧錢，我是真的不賺錢”——從賈躍亭在發(fā)布會(huì)上公布的主要手機(jī)BOM成本和最后售價(jià)來看，小米Note有20.4%的加價(jià)率，而樂視手機(jī)1虧了0.7%?；蛟S這才是“做手機(jī)只是交個(gè)朋友”?

　　但小米肯定沒把樂視當(dāng)朋友。盡管樂視對(duì)標(biāo)的主要是蘋果，但因?yàn)槭蹆r(jià)、宣傳套路和定位相似，且樂視的性價(jià)比(注：這處為“性能/價(jià)格”)更高，小米被傷得更嚴(yán)重。

　　還是這一年，代表著互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機(jī)出貨量超過7000萬(wàn)，排名國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。但雷軍原本放話小米是要出貨一億臺(tái)的。很明顯，這個(gè)成績(jī)并沒有達(dá)到小米內(nèi)部以及外部資本的預(yù)期。而小米距離一億臺(tái)差的那兩三千萬(wàn)臺(tái)出貨量剛好和樂視手機(jī)在那一年所取得的成績(jī)相符。

　　陽(yáng)光下的泡沫，看著很璀璨，但不吹都會(huì)破。

　　從2015年下半年開始，破產(chǎn)首先成了小型互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠家的夢(mèng)魘。

　　市場(chǎng)飽和，整體出貨量開始下滑;更多的玩家，如樂視、奇酷，帶著大把的資金和資源加入到這本就擁擠的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng);資本開始謹(jǐn)慎，處在成長(zhǎng)期的手機(jī)廠商難以獲得投資。比如大可樂退出市場(chǎng)的直接原因就是：大可樂原本談好的投資最后沒能實(shí)現(xiàn)。而資金鏈的斷裂對(duì)于這種處于成長(zhǎng)期的廠商來說，這樣的現(xiàn)象可能不是個(gè)例。除了資金，這些以大可樂為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商乃至中小手機(jī)廠商們其實(shí)啥都缺，缺技術(shù)、缺品牌、缺渠道……

　　大型的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠家境遇似乎也沒好到哪里去。一個(gè)問題，現(xiàn)在的市場(chǎng)中，還有樂視、奇酷這兩個(gè)品牌嗎?沒有了，都成歷史，消失了。