亦敵亦友 蘋果和三星關(guān)系錯綜復(fù)雜生命力誰更強？

　　商界沒有永恒的朋友和敵人，只有永恒的利益，即便自己想樹立一個永恒的敵人，時代的趨勢和金錢的誘惑也會把他們逼成朋友…

　　過去十年，蘋果和三星把這段話演繹到了極致，他們兩家的關(guān)系錯綜復(fù)雜又琳瑯滿目：“朋友、敵人、競爭者，合作者，簡直一部完美的諜戰(zhàn)大片。”在蘋果、三星最火的幾年里，有段子手就稱這兩家企業(yè)聯(lián)手拿走整個智能手機市場101%的利潤，多出來的1%是其他廠商的虧損。當(dāng)然上面這番族是玩笑話，但這也從側(cè)面反映出了當(dāng)時高端市場幾乎是二者壟斷。在很長一段時間內(nèi)，全世界都盯著蘋果，但蘋果的眼里只有三星，而iPhone和Galaxy又是宇宙中唯二的明星機型，輿論很容易把他們拿來對比。況且，喬布斯還向三星發(fā)動了慘絕人寰的專利大戰(zhàn)，親自制作PPT，嘲諷三星是年度最佳跟風(fēng)者?？梢哉f，在終端領(lǐng)域，兩家企業(yè)殺得可謂摧枯拉朽、天昏地暗，但獨特的風(fēng)景在于，三星向蘋果供應(yīng)了多于50%的iPhone零部件，而且都是關(guān)鍵零部件，包括芯片、顯示器、電池等等，普通人實在難以想象，這樣的關(guān)系如何平衡，但庫克和李健熙的情商都高得離譜，他們從來和錢沒有仇!

　　總得來說，蘋果和三星就像一對熱戀中的男女朋友，時而關(guān)系緊張，時而又甜蜜無間，但最終還是因為利益走到一起，享受著市場短暫的熱戀。日前，三星和蘋果又達成一份協(xié)議，蘋果A12處理器將由三星完全代工，這也意味著他們破鏡重圓的戲碼又將上演。

　　蘋果VS三星，誰的生命力更強?

　　如前文所述，三星向蘋果提供了50%的iPhone零部件，同時，他們也提供了一款與iPhone非常相似的手機，聯(lián)手攫取了智能手機市場幾乎全部的利潤，但顯然，三星、蘋果走得路完全不一樣?，F(xiàn)在，業(yè)界之于這兩家企業(yè)的討論早已超越了科技、經(jīng)濟，以及分分合合的狗血劇情，越來越多的人想知道，蘋果、三星長壽的秘訣，他們現(xiàn)在的成績猶如“曇花盛開了10年”，且尚看不到衰敗的跡象，他們的經(jīng)營理念，才是最寶貴的財富。

　　蘋果的標(biāo)簽是顛覆和創(chuàng)新，走了一條革命性的道路。早在2001年的時候，喬布斯就已經(jīng)意識到：“消費者需要一部能夠裝在口袋里的手機，當(dāng)時的世界甚至連普通的功能機都感到陌生。很大程度上，智能手機的出現(xiàn)完全得益于幫主的超前思維，他們理應(yīng)賺取巨大的利潤，理應(yīng)統(tǒng)治著供應(yīng)鏈。況且，蘋果從一開始就沒有把“智能手機”看做是手機，從而完全跳出了普通的手機價格區(qū)間，他們創(chuàng)造了iPhone, 而且由自己定義價格，給自己預(yù)留出了巨大的利潤空間，用來應(yīng)對未來十年的競爭和挑戰(zhàn)，此外，據(jù)消息人士透露，蘋果早在iPhone上市的前兩年就以非常低的價格采購了大量的Retain屏幕，這看似是一種賭博，實際上是一種高明的滔天偉略，也就是說，蘋果巨大的生命力有很大一部分來自于本世紀(jì)初的規(guī)劃，喬布斯和他的團隊早就精準(zhǔn)預(yù)言了未來20年的趨勢，勾勒出帝國之宏偉藍圖，加之，蘋果具有強大的市場引導(dǎo)力，常常引領(lǐng)新的科技趨勢和理念，賺點錢也是順便的事兒。

　　相比之下，三星為人所知的則是其強大到變態(tài)的跟隨能力和微創(chuàng)新能力。這種變態(tài)體現(xiàn)在兩個方面，一個是沒有韓國企業(yè)做不了的關(guān)鍵零部件，包括芯片、顯示器、電池等等，這些幾乎都是終端產(chǎn)品最核心的零部件;還有就是他們先模仿，而后做的比創(chuàng)新者更好，且持續(xù)升級自己的制造能力，比如在芯片領(lǐng)域，三星因在iPhone 6s/Plus處理器代工方面表現(xiàn)糟糕，12nm工藝更是缺乏應(yīng)有的競爭力，蘋果一怒下之下把A9處理器都交給了臺積電。當(dāng)年媒體解讀普遍是三星、蘋果決裂，恐再無合作機會，但真正的事實是，蘋果從來沒有奢望同三星決裂，他們最新款手機使用的OLED屏幕交由三星，最近又把A12處理器的訂單完全交由三星處理，種種跡象表明，蘋果和三星會有短時間內(nèi)的博弈，比如終端銷售時的互噴，專利大戰(zhàn)的曠日持久，以及供應(yīng)鏈訂單的起起伏伏，但這些都不會影響這兩家巨頭大規(guī)模的合作關(guān)系。畢竟，他們隨時會為了錢而重修舊好。

　　深謀遠慮的規(guī)劃以及精益求精的品質(zhì)理念，讓蘋果保持著“花開不敗”的持久生命力。而三星卻能把基礎(chǔ)代工做到最好，這些都是產(chǎn)業(yè)鏈的極致，但個人認(rèn)為，三星全產(chǎn)業(yè)鏈的生命力會更持久一些。畢竟，任憑蘋果或者誰引領(lǐng)風(fēng)騷，他們都需要基礎(chǔ)的芯片代工，而萬物聯(lián)網(wǎng)時代開啟之后，手機形態(tài)將會消失，到時候世界上需要的可能只是一些零部件。比如大尺寸的顯示器，無處不在的芯片，以及隨時能從太陽那里獲得能量的充電電池，到了那個新時代，基礎(chǔ)代工商的優(yōu)勢將會最大限度地發(fā)揮出來，人們再不需要品牌了。

　　蘋果VS供應(yīng)商，如何一榮俱榮?

　　品牌商常常集三千寵愛于一身，享受無限的榮耀和芳華，這在很大程度上決定了其“生如夏花”的命運：絢爛無比，卻命不久矣!蘋果能十年長盛不衰，已然是違反了電子界的自然規(guī)律，但同全部的品牌商一樣，蘋果正面臨越來越多的麻煩，除卻這幾年的創(chuàng)新乏力之外，庫克還要面對大量的來自供應(yīng)鏈的麻煩，歸結(jié)到兩個字就是：“利潤。“

　　混過外企的人都知道，他們的利潤目標(biāo)完全是自虐式的，比如他們會定義一個利潤率年增長30%的目標(biāo)，然后滾雪球一樣越滾越大，僅僅3~5年的時間，CEO們就會難以達成目標(biāo)。相信庫克也有這樣的利潤壓力，于是如你所見，他在過去5年里徹底拋棄了幫主的精品路線，推出大屏、防水、大電量的手機，從而能以最快速度占領(lǐng)市場，按照蘋果最早幾年的戰(zhàn)略，新產(chǎn)品推出之后，他們會停止舊產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣產(chǎn)業(yè)鏈就能單一、大量的保證生產(chǎn)，供應(yīng)商們也能最大限度地利用自己的代工制造資源，保持不錯的利潤率，但現(xiàn)在市場上動輒有8款iPhone在售，且需求非常不穩(wěn)定，三星這樣的供應(yīng)商在不同機型間的調(diào)整時，會浪費大量的時間，利潤率越來越薄，更雪上加霜的是，為了保持自己的利潤率，蘋果利用品牌的強勢，常常蠻橫地要求供應(yīng)商降低代工價格，他們每年圣誕節(jié)前后都會邀請供應(yīng)商齊聚一堂，共商降價的事兒。筆者猜測，三星能如此幸運地全額拿下A12的訂單，估計也是在價錢上做出了一些讓步，或許也只有錢，能讓他們破鏡重圓了。

　　蘋果不容易，他們要面對的麻煩太多，既有終端市場上的競爭者，也有精明狡猾的合作伙伴;三星則要單純地多，需要面對的，只是一些臺積電、LG等有限的對手，而且保留了對未來的適應(yīng)能力，三星不用殫精竭慮地創(chuàng)新，而蘋果只能靠自己創(chuàng)新，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈一榮俱榮，而一旦蘋果品牌受損時，代工商則常常有新的客戶出現(xiàn)。