小米“墮落史”：如何一步步變成雷軍最討厭的樣子

　　7月11日，紅米手機1.1億臺銷量慶功會，小米公司創(chuàng)始人雷軍終于有了一次以輕松姿態(tài)面對外界的機會。

　　伴隨著兩位擊鼓手營造的宏大聲勢，47歲的雷軍身著白色小米員工T恤和黑色西褲，緩緩步入小米總部順事嘉業(yè)創(chuàng)業(yè)園的舞臺中央。這是一座四合院式的樓宇，四周上方的玻璃窗旁，擠滿身穿同樣T恤的小米員工，他們試圖透過窗戶感受慶功會的氣氛。

　　舞臺后方的紅色大屏幕上，紅米手機的最新累計銷量“1.1億臺”格外顯眼。雷軍身前的一張長條桌上，擺滿了12瓶香檳和11塊蛋糕，這11塊蛋糕上的字拼在一起就是“110，000，000”(1.1億)這一數(shù)字。

　　雷軍在現(xiàn)場宣布將請三位明星作為紅米手機代言人，隨后他帶領(lǐng)小米眾位高管開香檳進行慶祝。

　　在一輪拍照留念之后，雷軍獨自呡了一口高腳杯中的香檳。他的身后，小米幾位高管正分成幾組對談著。獨自站在臺前的雷軍并沒有參與，他將手中的酒杯搖晃了幾下，金色的液體在杯中搖曳起伏。

　　這位幾度經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)公司興衰的創(chuàng)始人比誰都清楚，紅米手機巨大銷量的光環(huán)背后，是小米在手機供應鏈管控的隱憂——今年上半年，小米有三個月處于手機極度缺貨狀態(tài)，這是雷軍在今年6月23日一次小米組織的專家閉門會上透露的事實。

　　更為嚴峻的是，小米手機的銷量已經(jīng)被對手甩在身后。IDC數(shù)據(jù)報告顯示，2015年第四季度中國智能手機市場排名華為第一，蘋果第二，小米已經(jīng)落到了第三。2016年第一季度華為依然排名第一，第二至第四名分別為OPPO、vivo和蘋果，小米已經(jīng)落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo則再度超越小米。

　　就在去年，小米盡管沒有達到預期的8000萬至1億臺的手機出貨量目標，但仍然是中國手機市場的老大。

　　正如雷軍自己所說，小米正在經(jīng)歷自成立以來的首次谷底。

　　小米模式失靈

　　小米所謂的谷底，本質(zhì)是中國智能手機增長放緩和競爭對手擠壓下的商業(yè)格局變遷，導致其賴以崛起的小米模式失靈。

　　所謂小米模式，用雷軍創(chuàng)業(yè)伊始不斷對外宣揚的說法是，不建工廠，不做線下渠道，不投放廣告，而是以輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)銷售和高性價比的方式快速打造單品爆款。

　　這一模式在起初的兩三年內(nèi)呈現(xiàn)井噴式增長，一度讓包括華為、聯(lián)想等在內(nèi)的傳統(tǒng)手機廠商陷入極度恐慌，紛紛開始效仿小米的打法，線上銷售也逐漸成為幾乎所有手機廠商的標配。

　　如今，僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)不再是靈丹妙藥，小米自身也開始與當初的模式漸行漸遠。諸多變化顯示，小米正在向著一個相反的方向發(fā)展，逐漸變成自己曾經(jīng)“討厭”的樣子。

　　創(chuàng)業(yè)之初，雷軍在各種公開場合說，小米的盈利模式最重要的就是輕資產(chǎn)，它沒有工廠，所以可以用世界上最好的工廠。但現(xiàn)實是，由于小米沒有自己的工廠，對供應鏈的掌控乏力，很容易出現(xiàn)供貨不及時乃至斷貨的現(xiàn)象。

　　小米信奉干掉渠道只做線上的模式，通過小米網(wǎng)等線上渠道銷售手機，可以省去渠道差價和零售店成本，消費者就可以最實惠的價格買到手機。但去年以來，手機線上渠道的出貨量增速開始放緩，目前超過2/3的用戶仍然通過線下渠道進行購買，小米不得不針對此做出調(diào)整，今年之內(nèi)要在全國范圍內(nèi)開設60家“小米之家”線下店。