TI——激情燃燒的地方

　　無(wú)論是在深圳、上海，還是東京、曼谷，無(wú)論是做市場(chǎng)還是產(chǎn)品，我在TI的每一天都充滿激情，所以在TI工作越久，就越難以割舍。

　　簡(jiǎn)單的想法

　　我讀研究生時(shí)期主攻方向是模擬IC設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)很扎實(shí)，學(xué)習(xí)很用功，最終參與的項(xiàng)目也順利流片，但卻涌現(xiàn)出很多疑問(wèn)：芯片的規(guī)格是如何定義的？芯片的用途是如何規(guī)劃的？然而我的導(dǎo)師告訴我，如果想成為一名IC設(shè)計(jì)工程師，那么所關(guān)心的課題絕不是這些，而是如何更巧妙地布局布線。

　　我不想要這樣的工作，所以，在面臨畢業(yè)時(shí)，我并沒(méi)有選擇IC設(shè)計(jì)工程師。我只想找一份可以知道誰(shuí)是用戶，知道我做的東西要賣到哪里，要做成什么樣的工作。所以，我將目標(biāo)定在市場(chǎng)等工作上。

　　但我并不清楚市場(chǎng)到底是做什么，也并不清楚該怎么做好，我只是想離客戶更近，想知道客戶要什么。。

　　就在這樣的朦朧中我加入了TI這個(gè)大家庭。在初期三個(gè)月的集中培訓(xùn)之后，無(wú)論是我個(gè)人，還是TI，都覺(jué)得個(gè)性很適合做業(yè)務(wù)推廣，我便如愿以償進(jìn)入BD（Business Development）部門。BD就是市場(chǎng)拓展的意思，并不是像銷售一樣有固定的客戶，面向的市場(chǎng)更廣泛。

　　當(dāng)我兩眼一抹黑加入BD大軍時(shí)，我并不知道該怎么做。我就一點(diǎn)點(diǎn)跟客戶請(qǐng)教，了解他們的系統(tǒng)、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及其他細(xì)節(jié)。在客戶眼中，我就是個(gè)十萬(wàn)個(gè)為什么，每次都會(huì)帶著很多問(wèn)題。“為什么要用這顆料？你最看重它的哪些規(guī)格？什么樣的系統(tǒng)算好的系統(tǒng)？”其實(shí)對(duì)于大部分客戶，盡管架構(gòu)策略會(huì)不同，所遇到的問(wèn)題都會(huì)雷同，只要做好總結(jié)，了解客戶、了解產(chǎn)品，形成一套自己的套路，就不存在什么困難了，把所有問(wèn)題簡(jiǎn)單化/流程化，這是每個(gè)TI人都會(huì)做到的。

　　特種兵

　　TI中國(guó)區(qū)總裁謝兵將BD稱為“特種兵”。事實(shí)正是如此，TI在每個(gè)區(qū)域都設(shè)有辦公室，有固定的銷售及FAE，有固定的客戶，屬于正規(guī)編制。而B(niǎo)D既沒(méi)有固定的客戶，也沒(méi)有固定的套路，就好像特種兵一樣進(jìn)行戰(zhàn)場(chǎng)攻堅(jiān)，面對(duì)陌生的市場(chǎng)，只能摸著石頭過(guò)河。

　　中國(guó)的客戶實(shí)在太多了，市場(chǎng)又發(fā)展得很快，不斷會(huì)有新市場(chǎng)涌現(xiàn)，這些市場(chǎng)可能是目前較小但是頗具潛力的，也有可能是我們此前并未涉足的。這個(gè)特點(diǎn)在消費(fèi)電子上尤為明顯，上網(wǎng)本、e-book、平板電腦、智能手機(jī)的起伏跌宕，讓我深感市場(chǎng)的風(fēng)起云涌。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)變化但客戶也許沒(méi)有變化，而對(duì)于BD來(lái)說(shuō)，總有新客戶伴隨著市場(chǎng)突然涌現(xiàn)，所以需要深入市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)共性。就像特種兵一樣，要沖在最前面，解決關(guān)鍵問(wèn)題。我們會(huì)找到目標(biāo)客戶，之后一家家拜訪，占領(lǐng)一個(gè)個(gè)的橋頭堡，隨后繼續(xù)向前推移陣地，剩下的細(xì)致工作交由銷售與FAE完成。