展訊李力游：我是半導(dǎo)體行業(yè)的“農(nóng)民”

　　“埋頭種地、關(guān)注客戶(hù)、不心無(wú)旁騖”是他最期望傳遞的價(jià)值觀，他最看不慣的管理公司方式是，并不認(rèn)真的用農(nóng)民的方式做事情，每次都和融資一樣做事情，每次講話(huà)都好像面對(duì)投資人在講故事。所以，作為CEO身先士卒的跑一線(xiàn)，顯然，是期待以此來(lái)帶動(dòng)企業(yè)文化的改良。

　　“和客戶(hù)溝通、了解客戶(hù)的客戶(hù)，這一點(diǎn)非常重要”，他自嘲，海歸應(yīng)該是烏龜?shù)?ldquo;龜”，沒(méi)有放不下身段的理由，很多老板對(duì)CEO并不感冒，不過(guò)，對(duì)于一位博士還能和他們一起聊天喝酒比較有興趣。

　　如此下來(lái)，同一撥團(tuán)隊(duì)，在第二年完成了不一樣的業(yè)績(jī)。在“農(nóng)民文化”的驅(qū)動(dòng)下，展訊在客戶(hù)關(guān)系管理和質(zhì)量控制上變得有的放矢。2009年6月，展訊量產(chǎn)了武平時(shí)期開(kāi)發(fā)的6600L基帶芯片，這款產(chǎn)品的性能被業(yè)界認(rèn)為優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科的主打產(chǎn)品6225，但成本卻更低，每款平均利潤(rùn)為1.4美元，迫使聯(lián)發(fā)科下半年以?xún)r(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致其毛利率不斷失血。

　　起死回生

　　手機(jī)芯片處于一個(gè)以專(zhuān)利為標(biāo)志的戰(zhàn)場(chǎng)，正如高通崛起、谷歌收購(gòu)摩托羅拉(微博)移動(dòng)的圖謀一樣，展訊也需要加緊儲(chǔ)備。

　　對(duì)于起死回生，李力游也并不諱言展訊與其他手機(jī)芯片廠商的區(qū)別。

　　“第一，長(zhǎng)期投入;第二，認(rèn)真和上下游、近距離合作與定義產(chǎn)品;第三，盡量利用各種資源，將自己的產(chǎn)品做到全世界最好”，他說(shuō)。

　　展訊在2007年上市，融資1億多美元，在2008年，便花費(fèi)了7000萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)美國(guó)Quorum，吸收美國(guó)先進(jìn)的手機(jī)射頻技術(shù)來(lái)整合技術(shù)。雖然早幾年，這被視作是一個(gè)拖累財(cái)報(bào)的因素，但是，在李力游看來(lái)，當(dāng)初這一步棋非常重要。

　　目前，展訊從WCDMA到TDSCDMA到TD-LTE，再到2.5G，可以達(dá)到全產(chǎn)線(xiàn)覆蓋。

　　當(dāng)展訊季度營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)和現(xiàn)金存量恢復(fù)造血之后，李力游又以驚人的做法開(kāi)始長(zhǎng)線(xiàn)投入。2011年1月，展訊對(duì)外發(fā)布了世界首款40納米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片，耗費(fèi)兩年時(shí)間，累積投資數(shù)千萬(wàn)美元。

　　這種由150納米直接跳到40納米的做法，一度被認(rèn)為是“自殺式”行為，因?yàn)榘凑瞻雽?dǎo)體正常的開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)周期看，跨越5-6個(gè)節(jié)點(diǎn)，至少需要8-10年時(shí)間。而且，無(wú)論是高通還是博通、英特爾等主流手機(jī)芯片均為65納米，展訊憑什么做?為此，李力游也考慮了很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于最終冒險(xiǎn)背水一戰(zhàn)的原因，他說(shuō)，第一，即便做了65納米，功耗也不是特別好，尤其在TD上，我們做了技術(shù)分析;第二，成本不是足夠低;第三，TD總是被攻擊、被認(rèn)為落后，一旦做出來(lái)，可以把TD技術(shù)往前推一步。

　　對(duì)于資金，他回應(yīng)稱(chēng)：“上市公司有融資，我今年至少能拿回來(lái)1.35億美元現(xiàn)金，這是我們自己掙的錢(qián)，政府實(shí)際沒(méi)有投入多少錢(qián)。”按照展訊披露的公開(kāi)信息，公司季度研發(fā)投入高達(dá)2200萬(wàn)美元。

　　同時(shí)，手機(jī)芯片處于一個(gè)以專(zhuān)利為標(biāo)志的戰(zhàn)場(chǎng)，正如高通崛起、谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的圖謀一樣，展訊也需要加緊儲(chǔ)備。李力游稱(chēng)，收購(gòu)泰景的主要原因不僅是70多個(gè)專(zhuān)利，更重要是有幾項(xiàng)基礎(chǔ)專(zhuān)利。展訊有接近1000項(xiàng)專(zhuān)利，其中包括雙卡雙待、三卡三待、TD、WCDMA等等20多項(xiàng)基礎(chǔ)核心專(zhuān)利。

　　“大筆的錢(qián)已經(jīng)投入智能手機(jī)芯片上”，采訪最后，李力游的一句話(huà)，似乎讓展訊在手機(jī)智能化愈演愈烈的大趨勢(shì)之下，變得更令人期待。