先戀愛后結婚，創(chuàng)維與東芝的背后事

　　從第一臺冰箱下線到第100萬臺冰箱下線，創(chuàng)維電器僅用了兩年時間。2013年以來，創(chuàng)維電器又相繼推出了洗衣機產品、冷柜、空氣凈化器，開啟了多品類的發(fā)展之路。去年11月，創(chuàng)維白電南京工業(yè)園落成，目前創(chuàng)維白電年產能已達到600萬臺。

　　“拿下”東芝白色家電業(yè)務，這是創(chuàng)維集團宣布和東芝戰(zhàn)略合作后，輿論對創(chuàng)維集團這筆新生意的描述，對于白電業(yè)務，創(chuàng)維集團方面寄予了高度期望。根據(jù)創(chuàng)維集團“2020年千億版圖”的構想，到2020年白電業(yè)務要為創(chuàng)維集團貢獻100億元的銷售額。

　　創(chuàng)維電器總經理吳啟楠接受了家電網(wǎng)的專訪，同時也為外界描述一個不一樣的創(chuàng)維白色家電未來舞臺布景。

　　機緣巧合

　　大多數(shù)人可能會認為，一場大型的跨國合作案，一定是經過長時間的商業(yè)談判和秘密接觸，最終雙方合意達成協(xié)議。但是南京創(chuàng)維電器公司總經理吳啟楠在面對家電網(wǎng)時卻說：“其實和東芝(合作)是個機緣巧合。”

　　吳啟楠表示，在合作前，創(chuàng)維與東芝就有業(yè)務協(xié)作和一些關系，有一次創(chuàng)維集團總裁楊東文與東芝高管談及創(chuàng)維白電，說到其發(fā)展速度很快，而東芝社長明確提出，東芝白電這幾年是往下走，家電部門處于虧損狀態(tài)，遇到了瓶頸，要把這個部門做一個重組。

　　據(jù)家電網(wǎng)查閱，2015年4-9月份，日本東芝家電業(yè)務部門(LifeStyle)錄得營收4350億日元(約224億元人民幣)，同比去年下滑25%;營業(yè)利潤虧損同比大幅擴大至425億日元(約合21.88億元)，主要是個人電腦和電視機業(yè)務虧損大。

　　受全球產業(yè)變化影響，東芝白電業(yè)務下行。吳啟楠向家電網(wǎng)說，當時我就跟楊總裁提出一個思路，既然東芝家電部門困難重重，但是他技術基礎還是很好的，全球也有很多專利，很多獨門技術，我們有沒有可能和東芝強強合作;創(chuàng)維作為白電行業(yè)的新力軍，我們在高端技術、國際化市場視野、工藝方面的積累較少，而東芝完全走的是技術路線，沒有考慮到產品和市場的結合，他可能不接地氣，老化了，我們用中國的力量能不能撬動他們這種老化的內部機制。

　　因此，在雙方合意的基礎上，尤其是東芝高管也較為認同創(chuàng)維的觀點，才有了雙方的戰(zhàn)略合作。在創(chuàng)維電器總經理吳啟楠看來，有兩個方面最終促成了雙方的合作。

　　第一個方面是創(chuàng)維的中國速度、中國的供應鏈。中國是全球制造中心，而日本的供應鏈不僅成本高，而且反應又慢。此外，中國市場很大，如果中國市場做下來了，全球都可以推廣。

　　第二個方面是東芝的優(yōu)勢。東芝在日本市場有優(yōu)勢，在他們本土國市場做的很好，東芝過去八十幾年在白色家電業(yè)的積累，包括核心部件、關鍵技術掌握，創(chuàng)維可以拿過來共享。

　　此外，還有品牌，針對日本市場，我們幫東芝整合供應鏈，降低成本，提高盈利能力。針對中國市場，重新啟動東芝品牌。針對雙方共同利益，我們可以把雙方供應鏈和產品技術進行整合。比如技術好的東芝產品，外觀和款式可能不那么符合中國消費者的審美需求，那這個我們就可以把他改變。

　　創(chuàng)維集團總裁楊東文在日前的南京白電發(fā)布會上說，與東芝合作，是創(chuàng)維針對旗下冰箱、洗衣機產業(yè)所做的重要戰(zhàn)略布局，也是創(chuàng)維進一步實施“國際化、智能化、多元化”戰(zhàn)略的新舉措，創(chuàng)維希望借助本次戰(zhàn)略合作，促進冰洗產業(yè)向高端化、智能化、規(guī)?；l(fā)展。

　　完全不一樣

　　在家電網(wǎng)專訪創(chuàng)維空調總裁肖友元時，他曾說，創(chuàng)維空調的渠道是跟著創(chuàng)維彩電的渠道走，利用創(chuàng)維在彩電上的渠道優(yōu)勢發(fā)展空調。在創(chuàng)維電器總經理吳啟楠接受家電網(wǎng)專訪時，他說，創(chuàng)維和東芝兩個品牌，接下來在品牌、渠道、產品定位上完全不一樣，是兩種市場。

　　在他看來，買創(chuàng)維(白電)的人和買東芝的人不是一個消費群體，可能從產業(yè)來看，日系產業(yè)潰敗了，但消費者不這么認為，買東芝的人還認為東芝是個高端品牌，所以我們不能從自身考慮，要從消費者考慮，到一定階段的時候，創(chuàng)維也許會不斷拔高自己的品牌定位，像以前選索尼、夏普電視的消費者現(xiàn)在就選擇了創(chuàng)維，可能現(xiàn)在選東芝的人，他逐步也會接受創(chuàng)維白電，因為它知道，中國制造起來了。

　　吳啟楠向家電網(wǎng)說，白電和黑電有很大的不同，白電走的是工藝路線，技術原理是沒有改變的，只是不斷進行工藝升級，從單門到多門，從以前的50L到現(xiàn)在更大，從定頻到變頻，門檻很高，在消費者品牌認知度上，要高口碑，要重積累，做白電要品牌積累。

　　據(jù)他透露，其實創(chuàng)維剛進入白家電的時候，也考慮過收購。但是研究之后發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)經過這幾年整合下來，沒有好的標的，白電行業(yè)大部分標的被整合是在2004年、2005年，那時候正是中國國內冰洗企業(yè)改革的時候。

　　而對于市場，吳啟楠認為2010年創(chuàng)維大的方向是對的，因為創(chuàng)維本身對白電沒什么經驗，我們的隊伍不可能一下子拉得很大，我們在摸索當中前進，走的是穩(wěn)健務實的路，創(chuàng)維第一步的目標就是活下來。

　　他說，創(chuàng)維今年在中國市場的銷售在200萬臺左右，2016年應該能突破300萬臺，2020年大概500萬臺左右，包括東芝。關于行業(yè)競爭話題，吳啟楠坦言，我們沒有刻意把哪個品牌當做我們的競爭者，而是把很多好的品牌當做標桿者，海爾、格力都當做標桿者，向他們學習。

　　先戀愛后結婚

　　如何看待外界對中國企業(yè)收購日本企業(yè)以及日系家電潰敗的解讀?創(chuàng)維電器總經理吳啟楠向家電網(wǎng)表示，其實日本企業(yè)很值得中國企業(yè)學習，東芝是一個技術導向的企業(yè)，從B2C轉到B2B，電子零部件、元器件、高端的系統(tǒng)，日本企業(yè)都是這樣轉型，在新的歷史時期，做他自己有優(yōu)勢的產品，往更好的方向發(fā)展，良幣驅除劣幣。比如說，他做B2C干不過別人，為什么還要去做呢?

　　談及與東芝的具體合作，吳啟楠稱，我們跟東芝首先是有戰(zhàn)略合作，以后才有股份合作。中國的成本、中國的速度、中國的市場，都是吸引東芝的，但是東芝的品牌、技術、一些積累是我們想要的，包括他的訂單。所以我們針對中國市場的產品可能在2016上半年會推出來。

　　至于后續(xù)進一步的股份合作，吳啟楠透露，創(chuàng)維與東芝不希望一次性交割，而先建立戀愛關系，然后小股份合作，一年以后再根據(jù)雙方的意愿決定要不要把剩下的股份買下來，根據(jù)合作的進展情況做這個決策。

　　他表示，其實零售商最終關心的是產品的效率和利益，產品好不好，這個品牌和這個產品在渠道里面有沒有效率、有沒有利益是關鍵，渠道商越做越有信心，反過來他也會推動我們做產品的信心。

　　吳啟楠稱，創(chuàng)維冰洗第一年做完以后，很多渠道商也賺到錢了，他們反過來要求“吳總，我們應該上波輪、滾筒洗衣機，我們應該上風冷冰箱”，這個時候渠道互動就起來了，所以說，你再好的品牌，沒有給渠道帶來銷售，沒有和渠道商產生共振的話，你這個品牌是不活躍的。

　　據(jù)家電網(wǎng)了解，在實現(xiàn)產能突破的同時，創(chuàng)維電器仍在不斷完善其白電產品陣容，現(xiàn)已擁有風冷、勻冷、直冷三大冰箱產品線和滾筒、波輪兩大洗衣機產品線以及民用、商用冷柜產品線。

　　據(jù)悉，接下來創(chuàng)維電器方面將把創(chuàng)維和東芝當成兩個獨立的品牌來運作，東芝品牌的冰箱、洗衣機，不同于創(chuàng)維的渠道，面向的消費者也不一樣。