旨在小米 Misfit擁抱咕咚

　　近日，著名可穿戴設(shè)備品牌Misfit與國內(nèi)最大運(yùn)動社交平臺咕咚達(dá)成合作，雙方將在整合運(yùn)動數(shù)據(jù)、聯(lián)合定制新品等多個方面展開合作。此次合作主要針對中國市場?！扒珊稀钡氖牵瑑商旌蟮?月16日，代為生產(chǎn)小米手環(huán)的華米科技就推出了手環(huán)新品牌——Amazfit以及“月霜”、“赤道”兩款產(chǎn)品，高調(diào)宣布瞄準(zhǔn)更注重時尚的人群。雖然華米科技創(chuàng)始人黃汪并未提及直接競爭對手，但299元的產(chǎn)品定位已不言自明。

　　Misfit是一家成立于2011年的可穿戴設(shè)備品牌商，創(chuàng)始人為蘋果公司前CEO約翰·斯卡利，其投資方包括李嘉誠、京東、小米等。與在海外只推高端產(chǎn)品不同，Misfit一到中國便開始施展低價策略，此舉讓其迅速在中國市場生存下來。目前Misfit在中國市場的銷售額已占到全球總業(yè)務(wù)的30%以上。

　　2015年初，Misfit全球副總裁Justin Butler表示，正在努力了解中國市場以及中國消費(fèi)者的需求，力圖盡最大可能滿足本地用戶的需求，未來公司將會把更多的關(guān)注力投入在中國市場上。

　　9月12日，Misfit的CEO約翰·斯卡利訪華，在一天內(nèi)連續(xù)約見了包括美團(tuán)王興、墨跡天氣金犁、咕咚申波等人，甚至還有一家床墊廠商，商討合作方案。9月13日，約翰·斯卡利在Misfit中國媒體溝通會上被問及和小米的競爭時表示，Misfit的目標(biāo)是成為可穿戴領(lǐng)域的特斯拉而非是豐田，故不會考慮在價格上的競爭，而是關(guān)注于品牌吸引力方面。他認(rèn)為“人們需要的并非一款廉價的產(chǎn)品，而是一款美觀時尚的產(chǎn)品。” 9月14日下午，Misfit和咕咚雙方主要負(fù)責(zé)人再次相約，細(xì)化合作方案。

　　吊詭的是，小米也是Misfit的投資人，咕咚則早已從硬件為主轉(zhuǎn)向軟件為主，但Misfit在選中國市場的合作者時卻選擇了后者。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，Misfit先后獲得了李嘉誠旗下的維港投資、紀(jì)源投資及由小米和京東牽頭的順為資本等注資，并不意味著小米對Misfit有實(shí)際控制權(quán)。另外，Misfit之所以選擇咕咚為合作伙伴，最主要的原因不僅是咕咚在中國擁有巨大的用戶基數(shù)(4000萬)，更重要的是目前咕咚已基本不做硬件，兩者不存在競爭關(guān)系。

　　咕咚相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次合作當(dāng)中，咕咚需要整合Misfit的SDK和數(shù)據(jù)API，而Misfit則將開放數(shù)據(jù)層面的接口給咕咚，屆時呈現(xiàn)給用戶的信息將更加完整。作為回報，咕咚也將在聯(lián)合開發(fā)定制新品方面，給予Misfit大力支持，并承諾代銷這些針對中國市場的特定產(chǎn)品。

　　在問及和Misfit的合作是否針對小米時，咕咚方面表示，目前咕咚正致力于發(fā)展軟件和做硬件開源，已基本不再自己做硬件，因此并不和小米產(chǎn)品競爭，沒有競爭，何來針對?

　　回過頭來再看Misfit和咕咚的合作，不難看出Misfit的用意。盡管目前該公司在中國市場的銷售額已占到全球總業(yè)務(wù)的30%，但對于中國市場的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，快速推出性價比更高的產(chǎn)品是一方面，迅速提升用戶規(guī)模是另一方面。和咕咚的合作也更多傾向于提升Misfit在咕咚用戶當(dāng)中的品牌認(rèn)知度，通過本地數(shù)據(jù)優(yōu)化、運(yùn)動社交以及相關(guān)服務(wù)的交叉輻射，迅速提升Misfit手環(huán)產(chǎn)品的銷量。