國內(nèi)市場扳倒蘋果？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！小米進(jìn)軍東南亞市場

　　小米已經(jīng)是全球最炙手可熱的科技企業(yè)之一。

　　成立僅僅五年時間，小米成長為全球第六大智能手機(jī)制造商，并躋身全球最有價值初創(chuàng)企業(yè)行列，其估值達(dá)到了480億美元。近期，小米又將蘋果掀翻在地，其第二季度在華手機(jī)銷量以15.9%的市場份額雄居榜首。

　　小米的出海戰(zhàn)略秉持以發(fā)展中國家為主，其在印度和印度尼西亞等國的成功經(jīng)歷似乎證明這一戰(zhàn)略正在取得積極效果。在巴西，由于參與發(fā)布會的用戶太多，該公司不得不進(jìn)行兩次活動。

　　美國科技資訊網(wǎng)站CNET近期采訪了小米東南亞地區(qū)總經(jīng)理史蒂夫·維克斯(Steve Vickers),與其探討了該公司在東南亞的發(fā)展戰(zhàn)略、未來關(guān)注點以及如何保持價格競爭力。維克斯認(rèn)為，東南亞地區(qū)將在全球的智能手機(jī)爭奪戰(zhàn)中扮演重要的角色。

　　小米東南亞地區(qū)總經(jīng)理史蒂夫·維克斯

　　維克斯說：“東南亞是對我們而言是一個巨大的市場，其擁有6億多人口。截至目前，我們在該地區(qū)的市場已經(jīng)發(fā)展到新加坡、馬來西亞、印度尼西亞以及菲律賓。我們爭取在不久的將來把業(yè)務(wù)拓展到其他國家。”

　　東南亞市場

　　雖然規(guī)模不大，但新加坡的智能手機(jī)使用率位列全球首位，而緬甸和印度尼西亞等國也是直接跳過個人電腦，進(jìn)入以手機(jī)為先的階段。對于該地區(qū)的很多民眾而言，他們首次接觸互聯(lián)網(wǎng)就是通過智能手機(jī)。而較為發(fā)達(dá)的泰國和菲律賓，其民眾非常青睞移動電子商務(wù)。

　　這為智能手機(jī)市場的發(fā)展提供了良好的環(huán)境，因為其人口占據(jù)全球約六分之一。雖然人們通常認(rèn)為蘋果和三星在當(dāng)?shù)赜休^好的表現(xiàn)，但實際上相對廉價的智能手機(jī)品牌才是真正的競爭者，例如中國的Oppo和華為。

　　因此，小米所面臨的是一場硬戰(zhàn)。

　　市場研究機(jī)構(gòu)IDC亞太區(qū)高級分析師Tay Xiaohan表示：“當(dāng)小米剛開始在新加坡和馬來西亞等國家開始發(fā)售時，當(dāng)時有些炒作預(yù)期也較高。后來，小米的聲勢很快就下去了，其銷量也在隨后的幾個季度出現(xiàn)較大幅度的放緩。”

　　面臨的挑戰(zhàn)

　　在東南亞大部分地區(qū)，消費者難以購買到小米的產(chǎn)品。

　　維克斯將這一問題歸咎于當(dāng)?shù)厝狈线m的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。維克斯說：“我們在其他地區(qū)通過電子商務(wù)渠道銷量了大量產(chǎn)品，但東南亞地區(qū)的電子商務(wù)還正處于起步階段。”

　　小米在東南亞地區(qū)沒有使用第三方銷售商或零售商。除了與個別運營商進(jìn)行合作外，小米主要通過其Mi網(wǎng)上商店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這使得印度尼西亞、菲律賓以及馬來西亞偏遠(yuǎn)地區(qū)的民眾無法直接購買其產(chǎn)品。

　　不過，維克斯仍看好公司在東南亞市場的發(fā)展前景，稱該公司將致力于電商模式，并相信東南亞的電商發(fā)展遲早會追上全球的步伐。

　　維克斯另外一個觀點就是公司需要擴(kuò)展產(chǎn)品線。在大多數(shù)市場，小米向消費者提供手機(jī)、移動電源、可穿戴設(shè)備以及配件產(chǎn)品。在中國本土，小米的產(chǎn)品線更加豐富，從互聯(lián)網(wǎng)路由器、智能電視盒子、凈水器以及便宜的智能4K電視。

　　維克斯稱，他與其團(tuán)隊被問及較多的是在中國銷售的小米電視。小米電視具備3D功能，47英寸高清IPS顯示屏，但在華的售價為600美元。

　　維克斯說：“我們確實計劃最終將電視產(chǎn)品帶到東南亞，但還有一些障礙需要克服。電視屬于大家電，我們不能簡單從網(wǎng)上進(jìn)行銷售，其需要物流基礎(chǔ)。在中國，我們目的在于推出有內(nèi)容的電視，我們也希望將內(nèi)容產(chǎn)品帶到東南亞。”

　　維克斯還說，其希望將更多在華銷售的小米產(chǎn)品帶到東南亞。

　　去年，小米致力于成為一家內(nèi)容公司，其籌集10億美元用于推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)。

　　IDC的分析師Tay Xiaohan卻持另一種觀點。Tay Xiaohan認(rèn)為，小米圍繞品牌做文章，在該地區(qū)推出幾款主要廉價產(chǎn)品更有意義。他說：“小米需要等到他們品牌有很高知名度后再推出其他產(chǎn)品。首先對幾款產(chǎn)品進(jìn)行著力推廣對他們而言是一個不錯的戰(zhàn)略。”

　　靠廉價取勝?

　　小米的聲譽建立在通過平民價格享受高配置產(chǎn)品之上。例如小米NOTE，其具有旗艦機(jī)配置，擁有四核Snapdragon 801處理器，64GB容量，支持1080p的5.7英寸顯示屏，但價格在400美元左右，其性價比要高出其他知名品牌一大截。

　　小米的廉價手機(jī)紅米2使用Snapdragon 410處理器和IPS顯示屏，其價格約為100美元。小米產(chǎn)品價格非常具有競爭力，這使得其在新興市場贏得大量粉絲。

　　與傳統(tǒng)思維相左的是小米居然憑借銷售高性價比的手機(jī)產(chǎn)品而實現(xiàn)了盈利。小米究竟是怎樣做到的?其原因有三。

　　維克斯說：“首先我們利用低成本的電商渠道，這比進(jìn)駐零售商或是使用充當(dāng)中間人的分銷商要便宜得多。”

　　維克斯解釋了第二個原因。他說：“我們將所有的營銷資源投放在網(wǎng)絡(luò)上，鼓勵我們的粉絲對于產(chǎn)品的正面評價進(jìn)行口碑相傳。這是一種廉價有效的推廣方式。”

　　維克斯給出的第三個原因在于該公司能保持生產(chǎn)線的滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，而大量生產(chǎn)幾款產(chǎn)品具擁有規(guī)模優(yōu)勢。

　　對于小米的未來，維克斯持樂觀態(tài)度。維克斯稱，該公司將繼續(xù)向發(fā)展中市場進(jìn)軍，并將與全球主要廠商展開激烈的競爭。