榮耀6.18銷量突破280萬：國產廠商應反思低價模式

　　伴隨國內智能手機市場競爭走向“紅海”，2015年電商6.18促銷大戰(zhàn)也被視為各家手機廠商競爭力的“晴雨表”。

　　數據顯示，在6月18日當天，榮耀國內電商全網總銷量超280萬，銷售額破35億，成為國內銷量最大的手機品牌。其中榮耀6Plus銷量42萬臺，榮耀6銷量70萬臺，榮耀暢玩4X銷量56萬臺，榮耀4C銷量達到112萬臺。

　　市場分析人士認為，2015年電商全網6.18大促智能手機品類預計銷量在700-800萬臺左右。那么，是什么原因促使榮耀這個誕生不足兩年的手機品牌在電商大戰(zhàn)中異軍突起?對于國產手機品牌來說又有哪些借鑒意義?

　　首先，榮耀具備了國內電商全網操盤能力。此次6.18大促，榮耀使用了華為商城、天貓華為旗艦店、淘寶直營店、京東、蘇寧易購、一號店、亞馬遜、唯品 會、華為榮耀微信店鋪、華為榮耀微博店鋪等10大電商平臺，實現了全網聯動。在國內銷售的智能手機品牌中，包括蘋果與三星，只有榮耀具備了全網電商平臺的 操盤能力。

　　其次，多產品布局。與其他廠商多將產品集中在千元以內產品促銷不同，榮耀此次推出了包括榮耀6Plus、暢玩4X、榮耀4C、榮耀6等15款產品，覆蓋了高中低不同價位段用戶需求。手機電商平臺大戰(zhàn)對于每家廠商來說，歸根到底還是在于產品的競爭。

　　第三，品牌溢價能力。對于電子消費品來說，衡量品牌成功的最重要標準之一就是產品溢價。比如蘋果iPhone每次新品發(fā)布后的萬元溢價搶購，小米在線下渠道的加價銷售。而榮耀在2013年底誕生后，用了一年時間就成功完成了品牌塑造，如榮耀2014年出貨2000萬臺依舊供不應求，并且線下渠道自發(fā)溢價 能力在國內品牌中居于首位。

　　第四、產品質量。榮耀在本次6.18電商大戰(zhàn)中最引人矚目的舉動就是并未選擇全面降價，反而為榮耀4X加價1元。榮耀總裁趙明對此表示，產品品質是榮耀的自尊心，在這個產品極大豐富的時代，消費者最不需要的就是那些打著大幅降價的噱頭，實質則是向消費者傾銷積壓。

　　而在此之前，為保證手機質量，今年5月榮耀分兩批公開銷毀了17307部，總價值近2000萬元的手機，原因是因為手機在運輸途中遭遇火災，受到了高溫 影響。在不能保證這批手機使用一年后會不會出現問題的情況下，榮耀毅然決定將其全部報廢處理，防止其通過任何其他渠道流入市場。這一行動，被人民日報評為 “中國智造”的代表。

　　第五，研發(fā)與專利。專利是阻擋國產手機進入歐美等海外成熟市場最大的阻礙，同時也是造成很多國產手機廠商在手機產品研發(fā) 關鍵問題上的重要門檻。而對于榮耀來說，其母公司華為每年在研發(fā)上的投入超過10%，近年來每年更是高達數十億美元。華為也由此成為在專利積累上深度和厚 度最高的中國企業(yè)。榮耀也憑此成為在硬件、軟件、專利上都匹配完善的手機品牌。

　　榮耀2015年初曾預計年內出貨4000萬臺，同比2014年2000萬臺增長一倍。而從其6.18電商大促全網總銷量超280萬，以及榮耀上半年的銷量漲勢來看，年內銷量大幅超出預期已沒有太大懸念。

　　值得關注的是，榮耀2015年的爆發(fā)式增長是在國內智能手機市場“掉頭下滑”的大背景之下。市場研究機構IDC公布的最新數據顯示，中國市場第一季度智 能手機出貨量較上年同比下滑4.3%，這在六年來尚屬首次。在四年爆發(fā)式增長過后，中國智能手機滲透率已超過90%，甚至高于美國和歐洲等市場。這也就意 味著，絕大多數中國手機用戶已完成了智能手機的第一次購買，國內智能手機市場已真正進入一個“換代”時期。

　　也就是說，榮耀新增用戶中，有相當比例來自其他手機廠商。而在品牌強度相差無幾的情況下，國產手機企業(yè)往往會在價格戰(zhàn)上大打出手。如目前國產手機廠商已從2014年千元機大戰(zhàn)，降至目前399-499元的“新百元機”市場爭奪。

　　《壹觀察》分析認為，從這個意義上來講，不打價格戰(zhàn)，甚至逆勢“增加一元”，并在6.18電商大戰(zhàn)中獲得近四成市場份額的榮耀模式，對于致力于提升品牌 溢價的國產手機廠商們都具有參考和借鑒意義。隨著中國手機市場成為真正意義上的成熟換機市場，大多數用戶都會拋棄低端入門產品，因此中國手機市場正進入品 質為王時代，靠低價搏市場的模式注定不會長久。