高通新任CEO在中國(guó)市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

　　高通新任CEO史蒂夫·莫倫科波夫(SteveMollenkopf)已經(jīng)將高通的芯片推廣到全球頂級(jí)智能手機(jī)中，如今他面臨的挑戰(zhàn)是進(jìn)一步打入中國(guó)這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。

　　對(duì)于莫倫科波夫而言，搶占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是他將面臨的最關(guān)鍵的任務(wù)，因?yàn)楫?dāng)前高通的全球業(yè)務(wù)漲幅都在放緩。高通上個(gè)月宣布，將晉升首席運(yùn)營(yíng)官(COO)兼總裁莫倫科波夫?yàn)樾氯蜟EO，并加入公司董事會(huì)。從3月4日起，即高通2014年度股東大會(huì)結(jié)束后，莫倫科波夫?qū)⒄匠蔀楦咄–EO。

　　盡管高通的智能手機(jī)芯片被蘋(píng)果(553.13,-7.89,-1.41%)公司的iPhone和三星的Galaxy系列產(chǎn)品所采用，但由于中國(guó)移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)制式的原因，其網(wǎng)絡(luò)上的設(shè)備很少使用高通的芯片。

　　但隨著中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始升級(jí)到4GLTE網(wǎng)絡(luò)，高通需要在中國(guó)市場(chǎng)贏得更多的份額，尤其是贏得中國(guó)移動(dòng)的份額。因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)的用戶數(shù)量相當(dāng)于美國(guó)人口數(shù)量的2倍多。此外，莫倫科波夫還面臨著中國(guó)政府的反壟斷調(diào)查問(wèn)題。高通去年11月底曾宣布，中國(guó)發(fā)改委已對(duì)高通展開(kāi)反壟斷調(diào)查。

　　投資公司JMPSecurities分析師亞歷克斯·高納(AlexGauna)稱：“目前中國(guó)是高通的最大不確定因素，這是一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的極大潛在市場(chǎng)。”

　　但中國(guó)移動(dòng)合作并不是一件容易的事情。以蘋(píng)果公司為例，前后用了6年時(shí)間才與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成iPhone銷(xiāo)售協(xié)議。

　　特許權(quán)使用費(fèi)

　　高通大部分利潤(rùn)來(lái)自使用其芯片技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商所支付的特許權(quán)使用費(fèi)。2013財(cái)年，高通67%的營(yíng)收來(lái)自芯片，超過(guò)2/3的稅前利潤(rùn)來(lái)自授權(quán)。

　　在中國(guó)移動(dòng)當(dāng)前的3G網(wǎng)絡(luò)上，中國(guó)手機(jī)廠商并不向高通支付特許權(quán)使用費(fèi)，因?yàn)橹袊?guó)政府稱其網(wǎng)絡(luò)使用的是自主研發(fā)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。但向LTE4G網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移后，高通向中國(guó)政府表示，使用的高通的技術(shù)將賦予小米和中興等中國(guó)本度手機(jī)廠商更好地挑戰(zhàn)蘋(píng)果和三星等海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　韓國(guó)政府早在20世紀(jì)90年代升級(jí)到3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就是采用了這樣的策略。在高通的支持下，幫助三星和LG迅速向全球市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　游說(shuō)潛在客戶

　　莫倫科波夫在接受采訪時(shí)稱：“我們花了大量時(shí)間來(lái)告訴潛在客戶，使用高通的技術(shù)能夠獲得哪些益處。”莫倫科波夫自2011年起擔(dān)任高通首席運(yùn)營(yíng)官，上個(gè)月剛剛被任命為高通下任CEO。知情人士稱，在此之前，莫倫科波夫還是微軟(37.16,-0.25,-0.67%)下任CEO的潛在人選。

　　在現(xiàn)任CEO保羅·雅各布(PaulJacobs)領(lǐng)導(dǎo)下，自2005年以來(lái)，高通營(yíng)收增長(zhǎng)了2倍多，利潤(rùn)翻了一番多。在過(guò)去的三年中，高通年?duì)I收平均漲幅為31%。但高通預(yù)計(jì)，明年的營(yíng)收漲幅預(yù)計(jì)降至約8%，因?yàn)槭袌?chǎng)向廉價(jià)手機(jī)轉(zhuǎn)移同時(shí)也將影響芯片的價(jià)格。

　　當(dāng)前，已有超過(guò)55家公司與高通簽署協(xié)議，計(jì)劃在中國(guó)的LTE網(wǎng)絡(luò)上使用高通的技術(shù)。

　　錯(cuò)過(guò)中國(guó)移動(dòng)3G

　　在與中國(guó)移動(dòng)的未來(lái)合作中，莫倫科波夫希望扭轉(zhuǎn)3G時(shí)代的慘敗。在3G時(shí)代，高通的CDMA技術(shù)成為了許多運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的核心。

　　例如，韓國(guó)政府就選擇了CDMA作為其網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。而中國(guó)政府則選擇了TD-SCDMA標(biāo)注。中國(guó)政府表示，TD-SCDMA是自主研發(fā)技術(shù)，因此中國(guó)手機(jī)廠商無(wú)需向高通支付特許權(quán)使用費(fèi)。

　　專(zhuān)利保護(hù)

　　高通執(zhí)行副總裁德里克·阿伯利(DerekAberle)稱，中國(guó)企業(yè)不應(yīng)該將高通專(zhuān)利視為一種負(fù)擔(dān)，而應(yīng)將其視為一項(xiàng)資產(chǎn)，因?yàn)樗梢蕴峁┓杀Ｗo(hù)。

　　阿伯利說(shuō)：“許多中國(guó)企業(yè)都想走出國(guó)門(mén)，但他們擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。”為此，高通還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一款低端驍龍(Snapdragon)芯片組，整合了LTE連接，同時(shí)還支持全球所有網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)。

　　阿伯利還稱，高通經(jīng)常會(huì)見(jiàn)運(yùn)營(yíng)商、電話廠商和政府官員，向他們說(shuō)明使用高通技術(shù)的益處。

　　美國(guó)投資銀行派杰分析師古斯·理查德(GusRichard)稱，這些努力是否足以讓高通在中國(guó)贏得LTE專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)目前還難以判斷。

　　反壟斷調(diào)查

　　高通去年11月底宣布，中國(guó)發(fā)改委已對(duì)高通展開(kāi)反壟斷調(diào)查。盡管并不清楚具體在哪方面違規(guī)，但高通表示將配合發(fā)改委的調(diào)查。

　　派杰分析師理查德稱，中國(guó)政府正在培育國(guó)內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)，以便于國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)，這可能在一定程度上鼓勵(lì)政府機(jī)構(gòu)采取措施限制高通的擴(kuò)張。

　　美國(guó)投資公司EvercorePartners分析師馬克·麥科奇涅(markmckechnie)稱，如果中國(guó)政府著眼于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，他們應(yīng)該與高通合作。

　　創(chuàng)新引擎

　　麥科奇涅說(shuō)：“如果想在全球范圍內(nèi)推出4G手機(jī)，與高通合作再合適不過(guò)了。如果限制高通的創(chuàng)新，反而對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商不利。”

　　聯(lián)想CEO楊元慶去年11月曾表示，通過(guò)使用高通的技術(shù)，聯(lián)想計(jì)劃將其智能手機(jī)推廣到20多個(gè)國(guó)家。

　　聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)部門(mén)總經(jīng)理韋恩·陳(WayneChen)稱：“高通在LTE方面擁有明顯優(yōu)勢(shì)。尤其是要走向國(guó)際市場(chǎng)，高通在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)有很高的知名度。”

　　高通芯片業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁克里斯蒂安諾·阿蒙(CristianoAmon)稱：“我們應(yīng)該是最佳合作伙伴，因?yàn)槲覀兊慕鉀Q方案是全球性的。華為、中興和小米等中國(guó)手機(jī)廠商正在培育自己的品牌，他們的一些品牌正在全球化。”