揭開二手半導體設備公司的「神秘」面紗

自從中美半導體貿(mào)易摩擦以來，二手半導體設備市場逐漸受到關注，半導體制造設備產(chǎn)能短缺給二手半導體設備公司帶來了機遇。二手半導體設備在國外，特別是韓國、日本已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，在中國市場也已經(jīng)發(fā)展多年。但在國內(nèi)二手半導體設備更像是一個「傳說」，江湖中流傳著它的事跡，卻鮮少人報道。本文將揭開二手半導體設備的面紗，聊聊二手半導體設備的那些事。

「語焉不詳」的二手設備

二手半導體設備主要指晶圓制造廠商因為不再使用而進行處置的設備。現(xiàn)階段二手設備主要來源是國外原廠生產(chǎn)的設備，例如存儲和邏輯代工廠技術(shù)節(jié)點升級或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換不再使用的設備；此外，一些 OSAT 也會流出一部分二手設備。目前市場上最大的二級設備供應來源是存儲代工廠，因為存儲工廠的技術(shù)節(jié)點升級或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迭代較快。

有人認為，二手設備是沒有價值、從技術(shù)上來說被放棄的設備，這一點是對二手設備巨大的誤解。只要改變使用場景，二手半導體設備可以很好地發(fā)揮價值。比如說，一家生產(chǎn) DDR3 的工廠需要產(chǎn)品升級，一部分設備不再能生產(chǎn)新的產(chǎn)品，舊的設備必須置換出來為新設備騰出空間，這時候被置換的舊設備就流入了二手設備流通市場。此時，某家做汽車的 IDM（工藝節(jié)點可能是 90nm）正計劃擴產(chǎn)，需要購入設備，在確定這家存儲廠淘汰下來的設備在工藝匹配程度可以匹配現(xiàn)有產(chǎn)線之后，考慮到本次擴產(chǎn)的預算問題，這家汽車 IDM 最終選擇了購買二手設備進行擴產(chǎn)。

二手設備不是被廢棄的設備，只要維護良好，一臺設備的使用壽命可以很長。半導體設備從不同的廠商流動，只是使用場景的更換，這也就引出了二手設備的細分定位——聚焦于傳統(tǒng)工藝而非最新節(jié)點。值得注意的是，雖然全球各地都在發(fā)展高端制程，但使用成熟制程的產(chǎn)品仍有廣闊的發(fā)展空間，而且隨著電氣化、智能化的發(fā)展趨勢，整個市場規(guī)模會越來越大。

二手半導體設備的優(yōu)勢與短板

二手半導體設備的核心競爭力一是性價比相對較高，二是交付速度快。

從成本方面來說，二手設備的價格一般是全新設備成本的 70% 左右。能成為二手設備再次流通的產(chǎn)品大部分是芯片制造中成本相對高昂的設備，因此省下的 30% 會是相當多的成本。同時，使用二手設備也符合 ESG 治理的要求。

從交期方面來看，二手設備的交付速度相對較快，因為二手設備主要是存量市場，通常都有現(xiàn)貨，不像新品可能需要等待可能超過 2 年的時間。二手設備可能 3～4 月就有可能交付給最終用戶，可以有效填補一定時期國產(chǎn)設備的空缺。以光刻機為例，如果購買新的設備，國外的廠商的交期是 3～5 年，國產(chǎn)也需要 1～2 年?？焖俚慕黄谝材軡M足一些快速增長的產(chǎn)線的需求，例如在碳化硅需求的增長中，過去的一些 6 英寸二手設備被應用在的化合物半導體的產(chǎn)線上。

對于正在發(fā)展中的國產(chǎn)半導體來說，二手設備既可以迅速補充傳統(tǒng)工藝產(chǎn)能，又可以減輕固定資產(chǎn)的成本，不過這并不意味著二手半導體設備成了完美選項。

二手設備主要面臨的問題之一是，由于設備的制造年限相對老舊，其中的一部分零件如果需要更換可能找不到貨源，或者即使找到貨源原廠也不愿意賣給二手設備公司。當然，這種問題是挑戰(zhàn)也是機遇，二手設備零部件的問題也給了國產(chǎn)半導體設備零部件廠商去實現(xiàn)國產(chǎn)替代的空間。據(jù)賽瑾科技總經(jīng)理姚慶利介紹，一些零部件廠商已經(jīng)以二手半導體設備為切入口，成功為光刻機設備制造零部件，目前一些國產(chǎn)的載片臺平坦度已經(jīng)達到 0.1、0.2，和日本廠商的能力差不多。光刻機設備零部件的國產(chǎn)化，是很大的突破；同樣，二手半導體設備的需求也促進了一些耗材的國產(chǎn)化。

二手半導體設備還存在貨源不穩(wěn)定的問題，因為二手設備的資源不會源源不斷地出現(xiàn)。由于國外增加了對中國出售半導體制造的限制，一些二手設備的合規(guī)性也成了障礙。同時，因為大部分高端制程需要的設備都在使用中，這意味著二手半導體設備幾乎都是針對成熟制程市場的。

二手半導體設備是個技術(shù)活

市場上對二手半導體設備商存在的另一個誤解是，二手半導體設備公司就是「把舊的車買回來再賣出去」。事實上，提供二手半導體設備對技術(shù)有很高的要求，二手半導體設備公司需要給客戶提供從前期到裝機到后期維護的一系列技術(shù)支持。

技術(shù)服務意味著二手半導體設備公司需要成熟的技術(shù)人員，但這樣的技術(shù)人員一方面本身數(shù)量就相對較少，另一方面二手半導體設備公司在客戶和全新半導體設備公司這樣的公司面前競爭力又較小，所以這是二手半導體設備公司面對的一個主要問題。無論是研發(fā)新的半導體設備還是二手半導體設備公司，都需要提高自身技術(shù)能力，而這一點和任何半導體賽道一樣都需要對人才的培養(yǎng)。

有一些二手半導體設備的公司是純服務提供商。他們可以幫助客戶解決軟硬件連接問題。當客戶舊產(chǎn)品的軟硬件、系統(tǒng)需要更新時提供服務。幾乎所有二手設備公司的起步都是從技術(shù)服務開始，因為服務不需要太多成本。有二手半導體設備公司表示，自己只賣技術(shù)不賣硬件，利潤率可以達到 100%。更重要的是，他們可以更加靈活地調(diào)整自己的業(yè)務。

對于二手半導體設備公司來說，除了能拿到設備，軟實力相當重要，裝機經(jīng)驗、在原廠的工作經(jīng)驗都是競爭力。從這一角度來看，在半導體制造和半導體設備經(jīng)驗走在更前的日本韓國能發(fā)展出更成熟的二手半導體設備公司也就不足為奇了。

雖然沒有日本韓國起步得早，但需求龐大的中國二手半導體設備市場也很有機會。據(jù)不完全統(tǒng)計，最近十年，40% 以上的二手設備流向了中國市場，這樣的潛力也已經(jīng)吸引了一部分投資機構(gòu)的目光。許多投資人已經(jīng)將錢從 IC 設計公司轉(zhuǎn)向上游，半導體設備公司也因此成為熱門選擇。但是半導體設備是一個投資周期很長，且已經(jīng)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象的賽道。相比之下，有現(xiàn)貨、有技術(shù)、有經(jīng)驗的二手半導體設備商也開始受到關注。不過從關注度來看，國內(nèi)資本對二手半導體設備不及國外財團的關注度高。

二手半導體設備與國產(chǎn)化

目前市場上，二手半導體設備的主要貨源都來自頭部的國際半導體設備公司，很少有國產(chǎn)半導體公司，這反映的其實是國內(nèi)半導體設備與頭部半導體設備廠商之間客觀存在的差距。看起來這樣的差距是二手半導體設備的「發(fā)財之道」，但其實對于國內(nèi)的二手半導體設備公司來說，他們也同樣希望國產(chǎn)半導體設備能夠做大做強。因為在國外不斷限制向中國的半導體設備出口同時，二手設備公司的貨源也會受到影響，這些公司需要解決合規(guī)性的問題。國產(chǎn)半導體設備的發(fā)展將成為二手半導體設備公司未來發(fā)展的新保障。

二手半導體設備廠商見證了國產(chǎn)半導體的發(fā)展。以二手光刻機為例，從 2000 年，Nikon 占 95%，ASML5%，主要節(jié)點為 350nm；到 2010 年，Nikon 占 85%，ASML5%，Canon5% 二手光刻機的節(jié)點來到了 180nm；到了 2020 年國內(nèi)市場對二手光刻機的需求已經(jīng)來到了 90nm。國產(chǎn)半導體制造的工藝在一步步向前發(fā)展。而只要有發(fā)展，就總有迭代的產(chǎn)品成為二手半導體設備的新商機。

無論是新設備還是二手設備，都會需要零部件和相應的操作系統(tǒng)等配套產(chǎn)品的開發(fā)適配，而這也是二手半導體設備商在多年的經(jīng)營中已經(jīng)積累了寶貴經(jīng)驗。這些經(jīng)驗都可以成為國產(chǎn)半導體設備發(fā)展的重要資料。

回到開頭說所說，二手半導體設備在發(fā)展中已經(jīng)帶動了國產(chǎn)半導體零部件的發(fā)展。從零部件開始的國產(chǎn)化，會從蓋板、螺絲開始，慢慢擴大范圍，為未來整機制造打開一個又一個突破口。從更大的角度來看，中國半導體發(fā)展得越成熟，像二手半導體設備、資產(chǎn)處置、設備貿(mào)易商等等這樣的周邊產(chǎn)業(yè)的機遇就越多。二手半導體設備廠商與其他半導體公司一樣，也需要積極擁抱國產(chǎn)化的浪潮。