使命與熱情之我在中國(guó)

　　20世紀(jì)90年代中期，圍繞著PC的崛起、手機(jī)市場(chǎng)的醞釀，與之相關(guān)的很多通信方面的產(chǎn)品也隨之蠢蠢欲動(dòng)，而DSP又是通信產(chǎn)品中的關(guān)鍵芯片。嚴(yán)格意義上講，這時(shí)的DSP才真正飛入尋常百姓家。此時(shí)，亞洲市場(chǎng)開始煥發(fā)出特有的魅力，代工產(chǎn)業(yè)模式的興起令PC業(yè)、通信業(yè)開始向亞洲遷移。TI當(dāng)時(shí)也非常希望開拓亞洲市場(chǎng)，所以需要一位既懂DSP又懂本地業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，這時(shí)總部想到了我。但當(dāng)時(shí)我的孩子已經(jīng)開始讀書，整個(gè)家庭也在美國(guó)安頓得妥妥當(dāng)當(dāng)。

　　在痛苦地掙扎了半年之后，為了抓住亞洲的崛起，我選擇了將家從美國(guó)“連根拔起”。而最終事實(shí)證明，我的這次選擇是改變我職業(yè)生涯的一個(gè)重要決定，我開始真正學(xué)習(xí)了解亞洲的生意。因?yàn)檫^(guò)去有很強(qiáng)的技術(shù)背景，加之對(duì)市場(chǎng)基本上也還熟悉，所以我缺少的大概只有兩塊，工廠的運(yùn)作和對(duì)生意盈虧數(shù)字的敏感度，但這些學(xué)習(xí)起來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難。與客戶接觸的短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我就被亞洲速度所震撼。記得當(dāng)時(shí)PC業(yè)流行著一個(gè)所謂的“363原則”，即一個(gè)PC機(jī)的開發(fā)周期為三個(gè)月，產(chǎn)品推向市場(chǎng)行銷六個(gè)月，剩下的三個(gè)月是清除存貨等事務(wù)性工作。而美國(guó)開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品則需要兩三年。當(dāng)我在臺(tái)北已入佳境的時(shí)候，總部要我回去組建一個(gè)新的事業(yè)部，專門用DSP來(lái)開發(fā)圍繞因特網(wǎng)的消費(fèi)電子的應(yīng)用，包括了數(shù)碼相機(jī)、MP3、DVD。當(dāng)初來(lái)臺(tái)灣時(shí)，孩子們非常不情愿，但當(dāng)要離開時(shí)，孩子們更不愿意。不過(guò)幸運(yùn)的是，家里總會(huì)在事業(yè)上給我最大的支持。

　　追求與使命

　　當(dāng)你感受過(guò)亞洲的魅力時(shí)，你就很難忘掉她。即使是重回美國(guó)總部時(shí)，我也在密切關(guān)注亞洲，這時(shí)我明顯感覺到了中國(guó)的快速崛起。2003年，TI希望加強(qiáng)在中國(guó)的力量，這次又想起了我。與上次的艱難抉擇不同，這次我很愉快地接受了任務(wù)。我的老板很開明，讓我自己在臺(tái)北、香港、北京、上海這幾個(gè)地方中選擇。在北京和上海間猶豫后我最終選擇了上海，當(dāng)時(shí)很多人都對(duì)我的決定不解，當(dāng)時(shí)大多數(shù)半導(dǎo)體公司亞太區(qū)總部都設(shè)立在新加坡、臺(tái)灣或香港這些更發(fā)達(dá)的地區(qū)，而我本身又是臺(tái)灣人。但幾年以后事實(shí)證明，我又一次選對(duì)了。

　　初到中國(guó)，我首先做的是去拜訪客戶，正如我所想，每家企業(yè)都那么充滿活力。然而遺憾的是，偌大的中國(guó)，TI卻只擁有北京、上海、深圳三個(gè)辦公室，而且只有銷售團(tuán)隊(duì)，缺乏技術(shù)支持人員。我知道自己來(lái)中國(guó)后應(yīng)該做的第一件事是什么了，那就是建立一支規(guī)?；募夹g(shù)支持團(tuán)隊(duì)。除了日常支持外，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還為客戶開發(fā)了很多系統(tǒng)解決方案。

　　然而很快我就發(fā)現(xiàn)，僅有FAE團(tuán)隊(duì)是不夠的，隨后我們又成立了更偏向開發(fā)解決方案的應(yīng)用的AE團(tuán)隊(duì)，從軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成角度，為客戶提供更多的意見。記得在4G LTE概念剛剛興起之時(shí)，TI中國(guó)便成立了專門的AE團(tuán)隊(duì)，制作Demo給客戶展示，此Demo幾乎涵蓋了基站里的所有重要軟件。開始制作Demo時(shí)，TI的芯片甚至還沒(méi)有出來(lái)，我們只是用軟件模擬開發(fā)，這也是為了第一時(shí)間能給客戶介紹新技術(shù)及新產(chǎn)品，讓客戶熟悉新產(chǎn)品的特性，以便為提早開發(fā)做準(zhǔn)備。

　　如今我們擁有中國(guó)半導(dǎo)體界最強(qiáng)大的的FAE團(tuán)隊(duì)和AE團(tuán)隊(duì)，他們合在一起堪稱“夢(mèng)之隊(duì)”。但他們建立之初并不是件容易的事，需要讓總部看到這么做意義何在，畢竟企業(yè)的投入需要看到商業(yè)回報(bào)。在總部認(rèn)可了中國(guó)市場(chǎng)值得這么做之后，則需要找到好的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)帶領(lǐng)這支團(tuán)隊(duì)。在此，我必須要感謝總部初期派來(lái)了很多資深員工來(lái)幫助我們快速建立起團(tuán)隊(duì)，然后耐心訓(xùn)練本地的員工。曾有多位有十幾年經(jīng)驗(yàn)的DSP應(yīng)用經(jīng)理在中國(guó)呆了很多年，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)羽翼已豐時(shí)，他們才回到美國(guó)。

　　在這些團(tuán)隊(duì)成立的過(guò)程中，TI中國(guó)收獲了很多。現(xiàn)在負(fù)責(zé)DSP BD業(yè)務(wù)的丁剛就是那時(shí)加入FAE團(tuán)隊(duì)的，而譚博也是籌建C2000 FAE團(tuán)隊(duì)的一員，從一位設(shè)計(jì)工程師到現(xiàn)在整個(gè)MCU支持團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。就這樣，一批批本土人才陸續(xù)成長(zhǎng)起來(lái)，使得TI中國(guó)一直擁有新鮮的血液，也一直保持著創(chuàng)新的活力?？粗贻p稚嫩的工程師逐步成長(zhǎng)為領(lǐng)軍者及開拓者，這也是我在工作之外，另一件深感欣慰的事情。

　　此外我還參與成立了客戶質(zhì)量支持團(tuán)隊(duì)以及失效分析實(shí)驗(yàn)室。就這樣一步步把TI中國(guó)所缺失的技術(shù)團(tuán)隊(duì)補(bǔ)齊。

　　Design for China

　　然而中國(guó)企業(yè)發(fā)展的腳步是如此之快，事實(shí)上他們已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，從原來(lái)的“拿來(lái)主義”變成了開始要占據(jù)產(chǎn)品發(fā)展方向的主導(dǎo)。僅僅進(jìn)行技術(shù)支持，已不能滿足他們的要求。

　　短短幾年間，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段。最初，單純地模仿學(xué)習(xí)西方的產(chǎn)品技術(shù)，以低成本優(yōu)勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng)，這時(shí)TI主要做的就是保障客戶的貨期即可；之后，中國(guó)企業(yè)開始逐漸掌握先進(jìn)技術(shù)，并嘗試著占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，這時(shí)TI會(huì)將最新的產(chǎn)品介紹給本土廠商，以便更好地促進(jìn)中國(guó)的產(chǎn)品創(chuàng)新，不再沿著國(guó)際廠商的路線走；而當(dāng)這些企業(yè)走到第三個(gè)階段時(shí)，他們開始依托中國(guó)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行面向全球市場(chǎng)的創(chuàng)新，要同世界級(jí)的大公司能夠平起平坐，希望自己的產(chǎn)品要在世界上具有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這時(shí)相應(yīng)地，TI與中國(guó)客戶的合作模式必須發(fā)生重大變革，我們面對(duì)的其實(shí)已經(jīng)是國(guó)際客戶了，我們也需要同他們一起，將最前沿的技術(shù)導(dǎo)入，同時(shí)也在第一時(shí)間根據(jù)客戶的建議進(jìn)行產(chǎn)品定義或修改。此時(shí)，就需要為其建立專門的芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

　　正如當(dāng)時(shí)建立FAE和AE團(tuán)隊(duì)一樣，道理雖明明白白擺在那里，但我需要說(shuō)服TI總部，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，并非易事。一方面，我要去說(shuō)服客戶，讓客戶明白TI的技術(shù)能夠使其產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而TI也愿意把更多的技術(shù)介紹給中國(guó)企業(yè)，雙方的合作是一種雙贏。另一方面，我需要把中國(guó)企業(yè)的潛力告訴總部。盡管總部和我的看法相同，都認(rèn)為中國(guó)有潛力，也值得我們投入，但具體應(yīng)該如何投入、投入多少需要權(quán)衡。那時(shí)的美國(guó)人并不了解中國(guó)的企業(yè)，沒(méi)聽說(shuō)過(guò)華為、中興。但當(dāng)時(shí)我有一種很強(qiáng)烈的感覺，TI要在中國(guó)發(fā)展，這是必須要做的。

　　記得2004年建立第一個(gè)ASIC設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)，從提交報(bào)告到最后完成花了一年時(shí)間。而現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為TI最大的市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為世界級(jí)的公司。如今中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建立，已經(jīng)不是在考慮要不要成立的問(wèn)題，而是考慮成立什么樣的團(tuán)隊(duì)最好，建立周期也已縮短至幾個(gè)月。今天，TI在中國(guó)除了ASIC設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以外，也成立了MCU及許多Analog產(chǎn)品的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，分布在上海、北京、深圳及成都，旨在讓他們更貼近客戶，能夠幫客戶設(shè)計(jì)出最有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。這些團(tuán)隊(duì)，除了大大提高TI在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力以外，已經(jīng)對(duì)我們的營(yíng)業(yè)成績(jī)帶來(lái)了顯著的成果。

　　變革永在

　　從1994年開始，我和中國(guó)的接觸越來(lái)越多，直到自己成為TI中國(guó)奮斗的一員。住在中國(guó)的這7年，我目睹了中國(guó)的企業(yè)一個(gè)臺(tái)階、一個(gè)臺(tái)階地向上沖，直到站在世界的中央，他們擁有極強(qiáng)的上進(jìn)心，他們心中是整個(gè)世界的舞臺(tái)，這點(diǎn)讓我很敬佩。

　　這些年，我同樣目睹了TI中國(guó)的成長(zhǎng)。從研發(fā)到銷售、技術(shù)支持，再加上制造工廠和產(chǎn)品分撥中心，TI在全面加大對(duì)中國(guó)投入的同時(shí)，收獲的是對(duì)客戶更全面、更及時(shí)的支持，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以逾越的防線。TI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入和承諾是絕對(duì)不容置疑的，而且我堅(jiān)信我們還會(huì)看到更多、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的投入。

　　跟著客戶一起成長(zhǎng)，是件很有意思的事。中國(guó)企業(yè)讓我印象最深的就是對(duì)速度的追求，因?yàn)樗麄冊(cè)诤褪澜缂?jí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這幾年我明顯感受到他們的腳步越來(lái)越緊，而這也促使TI的團(tuán)隊(duì)步伐也要跟著越來(lái)越快。雖說(shuō)TI在業(yè)界是領(lǐng)跑者，但我個(gè)人覺得我們還有很大的進(jìn)步空間，這需要我們大家一起努力。在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)上，要能夠持續(xù)成長(zhǎng)，并不只是要比競(jìng)爭(zhēng)者跑得快，而要跑得和客戶一樣快，有時(shí)甚至要更快，這樣才能為客戶提供所需的創(chuàng)新，才能成為給客戶帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴。

　　更快意味著我們要更仔細(xì)地傾聽客戶聲音、更貼近客戶，不要自以為是、一意孤行。我們內(nèi)部一直都在反省，是否真正了解客戶，是否真正理解客戶要求背后蘊(yùn)藏的東西。這種鞭策來(lái)自公司，來(lái)自我們的客戶。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是以客戶為導(dǎo)向時(shí)，我相信，我們即使走得再快，也能保證方向的正確。

　　實(shí)事求是地說(shuō)，TI中國(guó)今天已經(jīng)取得了令我們自豪的成就，但是我們不能以此為滿足，我信奉“Only paranoid can survive（只有偏執(zhí)狂才能生存）”。在半導(dǎo)體領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)如此厲害，即使我們今天小有成就，但不能保證你明天同樣可以成功。

　　其實(shí)我們回頭看看TI的發(fā)展。從我加入TI時(shí)如日中天的DSP，到后來(lái)以模擬為中心，再到如今的“模擬＋EP（嵌入式處理器）”戰(zhàn)略，這些年來(lái)在不斷根據(jù)業(yè)界的形勢(shì)改變著自身的發(fā)展藍(lán)圖。如今TI處理器布局全面鋪開，從16位MSP430到32位C2000、ARM Cortex M3、M4，再到ARM9、Cortex A8，從收購(gòu)Luminary開拓ARM MCU開始，再到自身研發(fā)基于Cortex M4的產(chǎn)品，這一系列看似不大的變革，卻順應(yīng)了現(xiàn)今發(fā)展趨勢(shì)。

　　其實(shí)未來(lái)無(wú)論如何變化，創(chuàng)新都源自客戶的需求。只要我們善于與客戶共同分享，無(wú)論是幾美元的DSP到幾毛錢的MCU，都可以有所創(chuàng)新。TI是全球開發(fā)出第一顆MCU的公司，但因?yàn)槲覀冎皼](méi)有太關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在的市場(chǎng)份額不是第一。但MCU絕不是大白菜，它涵蓋了數(shù)字技術(shù)、模擬技術(shù)以及低功耗等方方面面。而現(xiàn)在，作為起步早但發(fā)力晚的MCU業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，盡管目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但我相信隨著TI投入的不斷加強(qiáng)，只要我們耐心并給予充分的時(shí)間，肯定會(huì)有令人滿意的收獲。

　　從教室走向企業(yè)，從做技術(shù)到做市場(chǎng)，我的職業(yè)生涯一次一次地轉(zhuǎn)變；從美國(guó)到中國(guó)，我的家搬過(guò)了好幾個(gè)地方。改變會(huì)讓人感到不舒適，但常常會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)。在過(guò)去25年，中國(guó)改變了很多，未來(lái)也會(huì)持續(xù)地改變。希望我們中國(guó)的同事能夠勇于接受改變，為自己的Career及TI中國(guó)持續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)。