TI式成長

　　這樣的事情還有許多，正是在這樣一次次的磨煉中，我們慢慢成長起來。

　　剛進公司時，除了supervisor，公司給每個TSA還配備了coach、mentor，從業(yè)務上和心理上進行輔導，并且事實上公司里面每個人都非常友好，對于我們的問題以及錯誤耐心幫助。大家在這樣的環(huán)境里面快速成長。當然自己多留意、用心揣摩也是非常必要的。我會經常一個人在那兒琢磨這個項目怎么樣或是經歷過的事情，做得好的地方要堅持，同時要避免犯相同的錯誤。在TSA階段結束后，我們身上的學生的懶散和稚氣褪了不少，多了些職場人的專業(yè)素養(yǎng)。

　　剛從學校畢業(yè)，既要完成從校園到工作/社會的轉變，還要完成從學生到銷售的轉變，這對于我們是非常大的挑戰(zhàn)。而TI的TSA項目就是要將一個什么都不懂的大學生，變成一個訓練有素的銷售，事實上，很少有公司會愿意在新人們沒有多少產出，甚至經常犯錯的情況下，進行這樣大并且持續(xù)的投入。而TI中國從2003年開始TSA項目，到今天已經八年，并且規(guī)模和質量越來越高，這中間的投入和堅持讓人敬佩。

　　成長，體力活還是腦力活？

　　做一個好的銷售，不僅要做好“體力活”，更要做好“腦力活”。雖然你會很積極地尋找客戶，但如果并沒有清晰的思路，不清楚著力點在哪兒，只是把客戶的需求簡單地傳達給內部，就很難贏得勝利。

　　一次向一位客戶推薦一款處理器產品，由于我們的產品推出較晚，雖然處理能力很強，但是客戶已經啟動了競爭對手的設計，我們想要突破進去就非常困難了。但我們沒有放棄，經過深入分析客戶各部門的關系，反復拜訪相關的團隊，最終挖掘出了其中某一個部門希望盡快推出一款高密度產品來緩解市場壓力，而我們的處理器的處理密度比競爭對手要高，剛好能滿足他們的需求。但是客戶經過評估后，因為當時我們的產品價格沒有優(yōu)勢，仍然沒有動力啟動設計。我們和內部進行討論，又定義了一個簡化版本的處理器滿足客戶降成本的要求，最終客戶滿意的接受了我們的方案。事后反思，關鍵還是要深入了解客戶的需求，然后找到合適的決策人進行工作。這個項目讓我成長了很多。

　　在許許多多這樣的案例中，公司里很多經理和同事給了我巨大的幫助，他們的建議和思路總能給我很大的啟發(fā)，他們永不放棄的精神也時時刻刻激勵著我。我在與他們一起工作的過程中，也積累了很多寶貴的經驗，開始慢慢地有一些自己的思路和做銷售的感覺了。