IBC太陽能正式進軍中國

　　4月11日，擁有29年光伏安裝經(jīng)驗的IBC太陽能股份有限公司(建成IBC太陽能)正式進軍中國市場，IBC太陽能科技(北京)有限公司宣告正式成立。早在2004年，這家專注于光伏行業(yè)的公司就開始關(guān)注中國市場，并于2010年起，為中國光電建筑應用委員會提供咨詢，并正與其共同設計一種環(huán)境可承受的能源消費方案。

　　IBC太陽能成立于1982年，是全球最早的光伏企業(yè)之一，，30年間建造了遍布歐洲、東南亞、非洲和南美的諸多國家和各種類型、各種環(huán)境的電站項目超過10萬個，總裝機容量達1.3GW電力，2010年IBC太陽能營業(yè)額13億美元，總部位于德國的Bad Staffelstein，同時在法國、荷蘭、西班牙、意大利、土耳其等國家成立了10家子公司。

　　創(chuàng)始人兼董事會主席烏多•默爾施泰特( Udo Möhrstedt)先生在德國太陽能業(yè)中享有聲譽，他表示：“我關(guān)注太陽能是源自上世紀七十年代的石油危機，當時德國在周末沒有辦法開車，從那時起我開始關(guān)注替代能源，成立了IBC太陽能。我們早在2002年就開始進口中國的組件，并且是第一家進口中國組件的德國安裝商。”

　　多年以來，我們在德國積累了豐富的可再生能源開發(fā)經(jīng)驗。我們促進了光伏發(fā)電這種有利于環(huán)保的能源方式的推廣。因此，我們很愿意通過咨詢的方式為中國光電建筑應用委員會提供支持，并且希望與其共同設計出一種環(huán)境可承受的能源消費方案。通過加強中國的光電產(chǎn)業(yè)，即使在未來也可以滿足國民經(jīng)濟巨大的能源需求──而且這一切都建立在安全環(huán)保的基礎之上。特別是近期日本發(fā)生了嚴重的災難之后，安全的，可持續(xù)性的能源供給在全世界都引起了新的重視。”

　　IBC太陽能的銷售推廣主要基于兩個基礎平臺。其中，產(chǎn)品分銷是IBC太陽能最重要的銷售渠道。除了知名廠商的組件和各種配件外，IBC太陽能還成功地通過專業(yè)合作伙伴銷售自有品牌的產(chǎn)品。此外，IBC太陽能還為大型商業(yè)客戶提供太陽能光伏發(fā)電站的規(guī)劃和設計。北京公司將由李昂(Sebastian Trimpl)擔任總經(jīng)理，他之前一直負責IBC太陽能的中國市場，并說得一口流利漢語。他說：“IBC在中國會提供包括光伏電站的規(guī)劃和建設、全方位的咨詢服務、項目的資助和融資咨詢。同時還包括后續(xù)監(jiān)控，為此我們準備了面積達3000平方米的測試設備，以對運行狀態(tài)下的光伏系統(tǒng)組件及設備進行檢測，并采用閃光測試對組件的效率進行監(jiān)控。。我們在近三十年的運營中形成了一套完整的運作和監(jiān)管機制以保證電站質(zhì)量。”

　　雖然IBC 太陽能提供的服務多種多樣，但由于中國光伏招標仍然秉持“價低者得”的模式，IBC太陽能獨立投標、建造電站的阻力較大，所以本刊認為該公司在中國的市場重心將會是提供電站規(guī)劃、咨詢、培訓等方面。李昂說：“現(xiàn)在中國的一些電站運行很短時間后出現(xiàn)了很多的不良狀況，我們希望把我們多年的經(jīng)驗分享給中國的客戶。”中國目前對電站技術(shù)人才需求旺盛，很多企業(yè)通過各種方式招攬有經(jīng)驗的人才，但效果往往不佳，所以IBC此舉可以說是填補了中國的空白，發(fā)展前景廣闊。

　　營銷總經(jīng)理Norbet Hahn表示面對中國光伏行業(yè)普遍存在的低價競爭，公司已經(jīng)做好了長遠發(fā)展的打算，不會給IBC中國的業(yè)務做最低利潤率的限定，但在業(yè)務開展中會更傾向于選擇高質(zhì)量的合作伙伴，目前已經(jīng)就某個光伏項目與客戶展開會晤。

　　默爾施泰特說：“我們希望通過進入中國市場來提升光伏電站的質(zhì)量，確保光伏業(yè)在社會上的聲譽，我們也在幫助相關(guān)機構(gòu)建立一系列標準，希望促進中國光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化，光伏電站壽命更加長久。我們曾經(jīng)做過測試，在IBC以往做過的工程中選取了150個超過20年的項目，我們發(fā)現(xiàn)這些項目運轉(zhuǎn)非常良好，幾乎沒有效率方面的衰減，當然，這與業(yè)主對系統(tǒng)的精心維護是分不開的。”