財(cái)報(bào)解讀：英利需要逐步去德國(guó)化

　　英利新能源在產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合上比較成功，在中國(guó)光伏企業(yè)里不僅上下游產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋面最廣，而且發(fā)展也很協(xié)調(diào)——從2007開始，硅片、光伏電池、光伏組件的產(chǎn)量保持一致，完全自給自足。然而，業(yè)務(wù)分布上均衡的英利在銷售市場(chǎng)的地域分布上卻過于單一和集中，表現(xiàn)在嚴(yán)重依賴德國(guó)這個(gè)以靠政府高補(bǔ)貼而繁榮的市場(chǎng)。根據(jù)其2009年的財(cái)報(bào)顯示，僅德國(guó)一個(gè)市場(chǎng)就占到英利產(chǎn)品銷售的63%。這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，尤其是情況以開始改變，德國(guó)將于今年10月1日起大幅降低對(duì)光伏發(fā)電的財(cái)政補(bǔ)貼。我一直希望英利在依賴德國(guó)市場(chǎng)求發(fā)展的同時(shí)，加快對(duì)新興市場(chǎng)的培育和開發(fā)，特別是關(guān)注美國(guó)、中國(guó)、日本這些極具潛力和可以期許的市場(chǎng)，在把銷售量做大的同時(shí)還能逐步降低對(duì)德國(guó)這一單一市場(chǎng)的高度依賴。

 

　　終于在剛剛發(fā)布的2010年第二季度的財(cái)報(bào)里我看到了曙光：除了在歐洲大力開發(fā)新興客戶捷克、英國(guó)、法國(guó)之外，英利開始將一部分精力用在美國(guó)和中國(guó)本土身上。美國(guó)，這個(gè)2009年僅占其銷售量2.1%的市場(chǎng)，將會(huì)加大對(duì)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的扶持，奧巴馬政府承諾提供23億美元的稅收優(yōu)惠就是一個(gè)信號(hào)。英利在美國(guó)的布局已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，它在18個(gè)州設(shè)立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在加州、新澤西州取得了光伏組件銷售的領(lǐng)先地位。值得一提的是，根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)的特性，英利了加強(qiáng)了對(duì)太陽(yáng)能系統(tǒng)的銷售。太陽(yáng)能系統(tǒng)需要在光伏組件的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和整合，最終提供完整的解決方案，因而有更高的產(chǎn)品附加值，是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的高端環(huán)節(jié)。此外，英利也在加拿大和陽(yáng)光充足的加勒比海地區(qū)實(shí)施了銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。

　　與此同時(shí)，鑒于未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)國(guó)家對(duì)光伏發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用的扶持力度會(huì)持續(xù)加強(qiáng)，英利也開始系統(tǒng)地開發(fā)本土市場(chǎng)，他們選擇與地方政府的公共事業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴以獲取訂單。2009年是中國(guó)大陸的銷售量?jī)H占到英利總銷售量的4.5%。