終端廠商：果子好吃樹難栽

　　說起3G，王榮一直以來都會充滿期待——作為深圳某品牌手機企業(yè)的老板，長期以來飽受山寨手機的擠壓，3G被他認為是重要契機。

　　可是現(xiàn)實往往與美好的愿望還有一定的距離，最近一段時間，單是與三大運營商打交道就讓王榮傷透腦筋。王榮的公司產(chǎn)品重點先配合動作最快的中國電信推出CDMA以及CDMA EVDO手機，其次是中國移動的TD終端，再其次是中國聯(lián)通的WCDMA終端。

　　當王榮就TD的初步方案與中國移動溝通時，中國移動會略帶不滿地反問道：“你們不是把全部精力都鋪到CDMA上了嗎?”王榮只好小心翼翼地在三大運營商之中找平衡。

　　面對3G，任何一個手機企業(yè)都不否認這是一個巨大的發(fā)展機遇，只是在實際運作中，障礙顯然要比想象中多得多。

　　春天還遠?

　　“這個手機我們已經(jīng)把價格壓到了2400元，但我認為價格還應該能再低一點。”指著手上正在使用的一部宇龍酷派的EVDO手機，中國電信總經(jīng)理王曉初在本月初接受記者采訪時表示。

　　嗅到3G的商機之后，不管是外資品牌還是國產(chǎn)手機企業(yè)都踏上了3G掘金之路，第一步就是在研發(fā)上投入重金，把資源從2G向3G轉(zhuǎn)移，但是在錢已經(jīng)投進去，而市場還沒有把錢收回來之前，這無疑是難熬的階段。

　　運營商的強勢壓價與規(guī)模效應尚且無法發(fā)揮就是一對難解的矛盾。“還好我們的社會渠道和海外市場賣得還不錯。”天宇朗通一位市場部人士透露。天宇朗通在印度市場的出口已經(jīng)達到了每月50萬臺，而且增速很快。

　　與天宇朗通首先搶占CDMA市場不同，中興、聯(lián)想則是TD最早的一批支持者，并且已經(jīng)多次中標TD集采，目前也開始在CDMA以及WCDMA方面有所發(fā)力。

　　“我們會先推上網(wǎng)卡，現(xiàn)在看來上網(wǎng)卡確實賣得不錯。”一位聯(lián)想內(nèi)部人士表示。由于花了大力氣在做Ophone，在發(fā)布EVDO手機和WCDMA手機上，聯(lián)想并未拔得頭籌。

　　相對而言，外資手機企業(yè)在EVDO，特別是在WCDMA方面的積累，讓它們略占優(yōu)勢，但由于CDMA和TD的市場率先啟動，這又對其市場定位形成一個錯位競爭。

　　“樂觀估計，3G對手機市場的影響要從今年下半年才會開始體現(xiàn)。” 摩托羅拉中國區(qū)銷售副總裁李艷表示。

　　更多數(shù)的觀點比李艷更加悲觀。“無論從哪個角度來說，3G對我們都是挑戰(zhàn)大于機遇。”一位聯(lián)想內(nèi)部人士表示，“就我個人觀點來看，3G要想真成一定的氣候，至少要1～2年之后了，這是個燉湯的活。”