聯(lián)發(fā)科：借“機”調整

　　一方面，全球市場手機市場需求量下滑，另一方面其根據地——中國內地市場正在經歷格局變動，手機芯片設計公司“大佬”聯(lián)發(fā)科開始進行系列調整。

　　大年初五當天，聯(lián)發(fā)科技股份有限公司董事長蔡明介就召集公司七八位高層主管一起學習拉姆·查蘭的新作《論經濟動蕩年代的領導統(tǒng)馭》，并要求每位主管至少提交兩頁的讀書心得。

　　受金融危機影響，2008年全球半導體產業(yè)出現自2001年以來的首次負增長，根據SIA數據，2008年全球半導體銷售收入比2007年下滑2.8%，而2009年將是全球半導體產業(yè)近20年來最困難的一年，“全年都在谷底。”蔡明介這樣認為。

　　作為臺灣最大的芯片設計公司，2008年聯(lián)發(fā)科銷售收入超過900億新臺幣，較2007年增長12.5%，雖然全年成績跑贏了市場，但在第四季度，聯(lián)發(fā)科的收入卻在金融危機和淡季效應的雙重影響下比上一季度下滑了26.4%，各主要產品線營收都有所下降。就在今年年初，蔡明介在一封給全體員工的公開信中告誡員工，2009年聯(lián)發(fā)科若要取得以往的增長，將是相當大的挑戰(zhàn)，他帶頭與所有處長級以上主管減薪10%。

　　作為芯片設計行業(yè)最耀眼的新星，從去年下半年開始，聯(lián)發(fā)科采取調整產品線、執(zhí)行聚焦策略，推出新產品等措施，為過冬做準備了。

　　然而，聯(lián)發(fā)科的根據地——中國內地市場，冰裂的吱吱聲已經在耳。

　　保衛(wèi)根據地

　　從2008年下半年開始，美國高通公司與國內超過30家手機廠商簽訂了CDMA芯片授權協(xié)議，其中不乏聯(lián)發(fā)科在GSM領域的忠實擁躉。2008年5月，中國電信行業(yè)進行重組，中國電信獲得了原聯(lián)通的CDMA牌照，對移動業(yè)務期待已久的中國電信為中國手機市場帶來了最大變數。在中國電信的大力推動下，CDMA手機成為金融危機影響下國內手機市場為數不多的亮點之一，一大批國內手機廠商開始進入CDMA手機市場，對于GSM芯片提供商聯(lián)發(fā)科來說，這不是什么好消息。

　　聯(lián)發(fā)科成為中國內地手機芯片市場的主流供應商，主要依靠其推出的Turnkey-Solution一站式解決方案，這種解決方案不僅為客戶提供芯片，還將軟件平臺、第三方應用、開發(fā)工具、技術方案全部提供給終端廠商。為了幫助客戶更快地開發(fā)出產品，聯(lián)發(fā)科還讓技術人員深入到客戶端，為客戶隨時發(fā)現問題、解決問題。Turnkey-Solution的一站式解決方案顛覆了手機芯片市場的游戲規(guī)則。

　　由于Turnkey-Solution降低了手機的開發(fā)難度和成本，一時間國內手機市場風起云涌，吸引了大量資本和廠商進入。尤其在珠三角，配套完備、生產能力旺盛的電子制造產業(yè)的巨大引擎被聯(lián)發(fā)科啟動，聯(lián)發(fā)科雖然不是“山寨手機”的始作俑者，但卻為山寨手機的登峰造極推波助瀾。

　　然而，到了2008年，風向卻變了。

　　2008年底，目前國內最大的手機供應商天語手機宣布將在2009年與高通合作，將重點放在CDMA手機和中國電信上。其實，從2008年下半年開始，天語手機就將研發(fā)重點放在了CDMA手機上，大量研發(fā)人員轉做CDMA手機，這直接導致天語GSM手機下半年新機型數量明顯減少。天語手機是聯(lián)發(fā)科在國內最大的客戶，也是聯(lián)發(fā)科Turnkey-Solution一站式解決方案的受益者之一，但現在羽翼逐漸豐滿的“學生們”卻開始掙脫聯(lián)發(fā)科的懷抱。

　　“聯(lián)發(fā)科的客戶逐漸成熟了，過去聯(lián)發(fā)科與歐美廠商比，優(yōu)勢很明顯，但現在客戶對聯(lián)發(fā)科的要求更高了，而且隨著客戶的成長，已經漸漸具備了與聯(lián)發(fā)科叫板的實力。”一位熟悉聯(lián)發(fā)科的業(yè)內人士這樣認為。這種趨勢同樣體現在天語手機與聯(lián)發(fā)科的合作上。目前天語手機已經建立了一支超過600人的研發(fā)隊伍，在某些功能的實現上，已經開始超越聯(lián)發(fā)科的Turnkey-Solution。比如聯(lián)發(fā)科的平臺并不支持800萬像素的CCD光學攝像頭，但天語手機卻實現了。“聯(lián)發(fā)科是天語的老師，但是現在，天語手機這個學生，要交出自己的答卷了。”天語手機董事長榮秀麗說到。

　　緊盯智能手機市場

　　面對市場與客戶的挑戰(zhàn)，聯(lián)發(fā)科將中國市場的增長點放在3G以及智能手機上。2007年9月，聯(lián)發(fā)科并購了ADI的手機芯片業(yè)務，由此獲得ADI在TD-SCDMA以及WCDMA領域的所有業(yè)務。2008年，聯(lián)發(fā)科先后“拿下”TD-HSDPA和TD-HSUPA這兩個產業(yè)技術難題。在中移動前兩期TD終端招標中，采用“聯(lián)芯/聯(lián)發(fā)科”芯片方案(聯(lián)發(fā)科提供芯片硬件、聯(lián)芯提供軟件平臺)的終端產品超過五成，而WCDMA方案也已在客戶端驗證中，將按計劃推出。

　　不過在聯(lián)發(fā)科看來，國內3G牌照雖然已經發(fā)放，但到3G手機放量式增長，這中間至少有6~12個月的時間，而在2009年，蔡明介更看重智能手機的市場。聯(lián)發(fā)科發(fā)布的首款智能手機解決方案MT6516延續(xù)了其“集成”優(yōu)勢，將視頻解碼、手機電視等多種多媒體應用整合到一塊芯片中，取代了過去需要兩片甚至更多芯片才能完成的功能。這款芯片一經發(fā)布，立刻在山寨機界引來高度關注，有媒體評論，“山寨手機將在2009年邁入智能時代。”

　　雖然2009年經濟低迷，但智能手機市場仍然在增長，這也正是聯(lián)發(fā)科將市場聚焦于智能手機芯片的原因。

　　在智能手機市場，聯(lián)發(fā)科將面臨同是臺灣廠商的HTC的挑戰(zhàn)。作為全球最大的智能手機生產商，HTC智能手機占據國內市場的大部分份額。不過分析師卻普遍看好聯(lián)發(fā)科在智能手機領域的前景，這主要因為聯(lián)發(fā)科在國內手機市場尤其是山寨機市場的號召力，而其集成度更高的單芯片解決方案和Turkey-Solution的一站式服務，將使國內手機廠商更快進入智能手機的開發(fā)領域。由于更熟悉中國市場和中國客戶，聯(lián)發(fā)科很有可能在智能手機市場復制GSM市場的成功。

　　其實，手機市場已經成為聯(lián)發(fā)科金融危機時期的避風港。蔡明介認為“無線通信芯片領域的機會相對比較大，成長動力大，”雖然聯(lián)發(fā)科準備在2009年采取更加審慎的招聘計劃，但蔡明介還在考慮增加手機部門的技術支持人員，而且在這個市場還有更廣闊的領域在等待聯(lián)發(fā)科去探索。

　　開拓新疆土

　　蔡明介對聯(lián)發(fā)科選擇的市場有這樣幾個定義：首先市場規(guī)模要大，此外技術門檻要高。目前聯(lián)發(fā)科的產品涉及光存儲、DVD、數字電視、手機以及GPS，不過進入手機芯片市場之后，蔡明介發(fā)現，聯(lián)發(fā)科能做的產品已經越來越少了。更為重要的是，在金融危機影響下，聯(lián)發(fā)科的產品計劃也受到影響。“消費性產品，像光驅、DVD播放機和電視等芯片，產品線都準備好了，不過因為不景氣，從DVD過度到藍光DVD的時間拉長，新產品推出速度不用這么快。”蔡明介這樣認為。

　　“有些規(guī)模不夠大的產品，我會考慮是不是要拉回來、腳步放慢，或者把有些資源放在規(guī)模大、機會大的產品線上。”而手機市場則是蔡明介看到的機會所在。聯(lián)發(fā)科的市場戰(zhàn)略也隨之發(fā)生改變：不急于尋找下一個市場，而是準備以已有產品為平臺，推出更多的芯片產品。比如基于手機這個平臺，可以搭載哪些產品。目前，聯(lián)發(fā)科基于手機平臺提供的藍牙芯片出貨量已經超過1個億，此外聯(lián)發(fā)科還能提供從Wi-Fi、射頻、調頻收音機在內幾乎手機需要的所有芯片。借助在國內廠商中的影響力，聯(lián)發(fā)科將繼續(xù)深耕手機市場。

　　2006年，聯(lián)發(fā)科就借助聯(lián)想以及天語手機開始開拓海外市場。2008年，雖然大部分芯片設計公司業(yè)績下滑，但聯(lián)發(fā)科卻因為在印度、俄羅斯、巴西等新興市場的拓展，保持了持續(xù)增長的趨勢。在蔡明介看來，新興市場有機會在未來領先復蘇，維持它一貫的快速成長，而聯(lián)發(fā)科應該盡力抓住這些機會。根據聯(lián)發(fā)科的數據，2008年中國手機出口比2007年增長了一倍，2009年預計聯(lián)發(fā)科有35%的芯片將隨著國內手機廠商出口到世界各地，而且在國際品牌廠商占據優(yōu)勢的歐美市場，聯(lián)發(fā)科的芯片方案也在逐漸滲透。

　　目前，聯(lián)發(fā)科提供芯片的手機已經進入電信運營商沃達豐，而Orange以及T-Mobile也將采用基于聯(lián)發(fā)科芯片的手機，聯(lián)發(fā)科正在從中國市場走向全球。雖然目前五大手機廠商中只有LG采用聯(lián)發(fā)科的芯片，但蔡明介認為，這只是一個過渡的問題。

　　“我們進來的時間比較晚，一直努力追上歐美公司的技術，諾基亞身為全世界第一大公司，它要相信你這家供貨商的整體能力，不只是技術能力，也要有品牌形象等。就像早先我們做CD-ROM芯片，一開始也都是建興、廣明等臺灣廠商使用，不過，過了六七年，幾乎所有海外大廠像三星、Sony等的光驅、DVD甚至是電視，都采用我們的芯片。”

　　對于在手機芯片市場排名第4的聯(lián)發(fā)科來說，它的上升潛力還很大。而這次的金融危機將成為聯(lián)發(fā)科的最大考驗。

　　蔡明介說：“盡管市場處于低迷期，但相對來說亦是投資具有潛力技術的好時機，我們要持續(xù)開發(fā)新的技術和新的市場，勇于面對嚴冬的挑戰(zhàn)，同時做好準備迎接春天的到來。”