英特爾的不惑之年

　　40歲的英特爾今天還沒能徹底解決35歲以后面對的一系列“中年危機(jī)”，不過這家公司已經(jīng)找到了最堅定的方向，那就是要從幕后走向臺前

　　“確實英特爾已經(jīng)40周歲了，但我已經(jīng)不想這個問題，我現(xiàn)在想的是未來。”10月底，在英特爾成立40周年之際訪華的英特爾公司總裁兼首席執(zhí)行官歐德寧接受本刊記者采訪時說。

　　早在2005年歐德寧擔(dān)任英特爾CEO后不久，英特爾拉開聲勢浩大的換標(biāo)舉動，“Leap ahead”(超越未來)取代 “Intel inside”，向業(yè)界宣示了“人到中年”的英特爾對未來變革渴望。

　　在英特爾40周年的日子里，歐德寧也迎來了上任以來最好的時期。在歐德寧訪華前夕，英特爾剛剛發(fā)布了2008年第三季度財務(wù)報告，營收成長18%，盈余成長5%。“這是英特爾歷史上所取得的同期最佳業(yè)績。”歐德寧說。

　　但是，進(jìn)入“不惑之年”的英特爾，還面臨著眾多的威脅——PC需求放緩、經(jīng)濟(jì)危機(jī)......這家企業(yè)現(xiàn)在比以往任何時候都更需要面對未來，去開辟新增長點。

　　“船高水漲”

　　一兩年前，楊敘面對媒體大多談?wù)摰氖怯⑻貭柕目犷Ｐ录軜?gòu)和多核產(chǎn)品，而近段時間這位英特爾中國大區(qū)總經(jīng)理，談的卻都是產(chǎn)業(yè)話題。

　　“如果PC廠商，沒有積累可持續(xù)創(chuàng)新能力，還是原地踏步的話，肯定是死路一條。”在楊敘看來，10年前電腦普及階段，產(chǎn)品“同質(zhì)化”沒有問題，而現(xiàn)在競爭環(huán)境已經(jīng)完全不同，如果PC廠商還在同質(zhì)化競爭，拼價格，這是整個國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)的悲哀。當(dāng)然，PC產(chǎn)業(yè)原地踏步走，這肯定不符合英特爾的最終利益。

　　未來PC增長空間在哪里？“這是塊‘硬骨頭’，不好啃”楊敘這樣說道。他在為整個PC市場缺乏創(chuàng)新應(yīng)用發(fā)愁是有原因的。2006年，英特爾啟動了歷史上最為頻繁的產(chǎn)品更新?lián)Q代計劃，但對于英特爾來說，專注點只有一個，就是“換芯。”但事實上，用戶對換機(jī)的熱情并不高，英特爾和PC廠商所期待的換機(jī)潮并沒有出現(xiàn)——因為用戶感興趣的不是“芯”本身，而是應(yīng)用。

　　聯(lián)想集團(tuán)大中華和俄羅斯區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟總監(jiān)付勇認(rèn)為，只有找準(zhǔn)用戶的需求，滿足用戶的需求，用戶才會掏腰包。而現(xiàn)在關(guān)鍵的問題就是沒有找到更多更好的應(yīng)用。

　　英特爾和聯(lián)想等PC業(yè)廠商都認(rèn)識到，缺乏創(chuàng)新應(yīng)用已經(jīng)成為制約整個PC市場增長的“痛點”，如果不解決這個問題，推再多再好的芯片也沒有用。所以，英特爾開始更多的精力放在和合作伙伴一起培育市場上。

　　兩年前，英特爾內(nèi)部提出“跨欄計劃”，先后與聯(lián)想、方正、海爾、TCL等本土廠商成立了聯(lián)合實驗室。“這種實驗室合作模式就是把英特爾員工按客戶來分，如方正、同方、海爾，一個廠商可能派幾個工程師，他們的工作就是幫助廠商研究產(chǎn)品，建立可持續(xù)的創(chuàng)新。另外，英特爾還與阿里巴巴建設(shè)了中國首個手機(jī)無線商務(wù)平臺，以加速無線電子商務(wù)應(yīng)用與服務(wù)在中國的發(fā)展和推廣；與百度共建聯(lián)合實驗室，在搜索服務(wù)方面達(dá)成多種形式的合作。楊敘認(rèn)為，只有激發(fā)國內(nèi)用戶的需求，才能締造出一個欣欣向榮的PC市場；僅靠英特爾，絕對做不到這一點，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下互動，一塊去突破。

　　令楊敘感到欣慰的是，“上網(wǎng)本”的出現(xiàn)，給廠商進(jìn)一步指出了細(xì)分應(yīng)用的道路。上網(wǎng)本主要面向的是學(xué)生、年輕時尚人群等，該產(chǎn)品正在成為個人電腦市場增長最快的一個領(lǐng)域。“在上網(wǎng)本上，我相信國內(nèi)廠商有很多機(jī)會。雖然產(chǎn)品本身差異性不是很明顯，但是可以進(jìn)行應(yīng)用模式的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，比如和運營商談業(yè)務(wù)的捆綁合作模式等。”

　　PC產(chǎn)業(yè)與英特爾一直都是“水漲船高”，今天作為一個典型的平臺型企業(yè)，英特爾必須想辦法拉動整個產(chǎn)業(yè)擺脫平臺期，顯然，它今天要思考的已經(jīng)不是船往哪里去，而是水向何處流的問題了。

　比開發(fā)芯片更復(fù)雜的問題

　　英特爾在繼續(xù)同電腦市場需求疲軟做斗爭的同時，也正在試圖打開“下一個10億用戶”的市場，即發(fā)展中國家的消費者市場。如果把平淡的PC市場看作是存量，“下一個10億用戶”則被英特爾看作是增量市場。

　　2006年10月，英特爾董事會主席貝瑞特博士訪問了廣東省湛江市，宣布在中國落實針對“下一個10億人市場”的“世界齊步走計劃”，并首次展示了農(nóng)村電腦的的原型機(jī)。2007年9月，貝瑞特訪華再次“下鄉(xiāng)”，走訪了河南省許昌市鄢陵縣姚家村。這兩個地方都是英特爾這個計劃的試點工程。英特爾還對政府部門的一項“為農(nóng)民提供電腦操作能力培訓(xùn)”的項目提供支持，目標(biāo)是到2008年底培養(yǎng)出3萬名農(nóng)村IT專家。

　　實際上，為了爭奪農(nóng)村這一新興市場，聯(lián)想、方正、TCL、海爾等廠商早在2004年就開始輪番推出農(nóng)村電腦計劃。但是幾年努力下來，農(nóng)村電腦市場還處“拓荒期”，沒有成氣候。

　　“農(nóng)民用電腦來干什么，一定要弄清楚。如果整個農(nóng)村的需求沒有摸得很清楚，就貿(mào)然進(jìn)入，風(fēng)險太大，誰也不愿意做業(yè)界的‘小白鼠’。我們希望找準(zhǔn)了切入點和切入時機(jī)再進(jìn)入。”付勇說。據(jù)了解，聯(lián)想前期推出的農(nóng)村電腦也沒有成功，經(jīng)歷了前期的探索，現(xiàn)在聯(lián)想對農(nóng)村市場很是慎重。

　　而在楊敘看來，現(xiàn)在一個有利的機(jī)會，是政府正在積極探索以信息技術(shù)提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活力，進(jìn)而提高農(nóng)業(yè)和農(nóng)民收入。多次下鄉(xiāng)并在農(nóng)村做了很多試點后，楊敘對制約農(nóng)村信息化、農(nóng)民電腦普及的瓶頸有深刻的認(rèn)識，而如果解決不了這個瓶頸問題，英特爾的“試點”也難以發(fā)揮作用，農(nóng)村戰(zhàn)略也不能實現(xiàn)。所以，他現(xiàn)在通過自己寫博客、媒體訪談等各種渠道為解決這些問題而奔走。

　　“農(nóng)村信息化不是一個簡單的電腦硬件問題，而是在電腦上面跑什么樣信息的問題——首先要有農(nóng)業(yè)信息，直接與農(nóng)民有關(guān)系的信息。與農(nóng)民每一天勞作有關(guān)系的這些農(nóng)業(yè)信息最有用，也最受關(guān)注。沒有這些綜合信息服務(wù)，價錢再便宜的電腦農(nóng)民都不會買。”楊旭說。令他感到頭痛的是，現(xiàn)在地方政府發(fā)展農(nóng)村信息化中的“各自為戰(zhàn)”現(xiàn)象很普遍，農(nóng)業(yè)、教育、信息、文化部門都是各自行動，沒人統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形不成一個綜合的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺。而如果沒有信息服務(wù)，沒有內(nèi)容，農(nóng)村信息化的“樣板工程”就成了“形象工程”。

　　據(jù)楊敘介紹，現(xiàn)在英特爾在想辦法與政府、產(chǎn)業(yè)界密切合作，協(xié)調(diào)農(nóng)村問題專家、軟件供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商，推動建設(shè)一個綜合性的農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺，落實到為邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)做真正有用的東西。英特爾清楚，要撬開這塊曾被聯(lián)想稱為“凍土層”的農(nóng)村市場，必須聯(lián)合各方力量。這是一個比開發(fā)芯片更復(fù)雜和艱難的挑戰(zhàn)。

　　PC的外邊

　　英特爾主導(dǎo)了PC產(chǎn)業(yè)，在PC處理器市場上的份額近80%。相比PC，手機(jī)和其他消費電子產(chǎn)品市場發(fā)展得越來越快，這些市場對芯片的需求量和消耗量比電腦市場還要多，這是英特爾不能忽視的新領(lǐng)地、大市場。早在幾年前，英特爾就開始向這個方面轉(zhuǎn)型。英特爾不僅要做“PC的英特爾”，還要做“手機(jī)的英特爾”、“電視的英特爾”。

　　2003年2月，覬覦移動通信已久的英特爾便推出X Scale架構(gòu)的新一代手機(jī)芯片PXA800F，由于市場效果不佳，該業(yè)務(wù)一直虧損。最后，在2006年業(yè)績滑坡的時候，手機(jī)芯片和光通信兩個業(yè)務(wù)被先后出售。

　　英特爾賣掉手機(jī)芯片業(yè)務(wù)，很多人會認(rèn)為是迫于華爾街對業(yè)績的壓力，而歐德寧卻認(rèn)為這是他所制定的最明智的決策。他解釋說：“英特爾沒有必要在自身架構(gòu)之外再開辟一種X Scale架構(gòu)。在我看來，英特爾架構(gòu)更適合便攜式電腦、手機(jī)等超便攜式電腦采用。”

　　現(xiàn)在英特爾換一種方式卷土重來，通過凌動(Atom)芯片將x86架構(gòu)芯片推到了移動市場上。“隨著筆記本電腦日趨小型化，而手機(jī)則越來越智能，現(xiàn)在已經(jīng)很難界定哪些是手機(jī)，哪些是筆記本了。”歐德寧說。歐德寧相信，今后5年當(dāng)中很多手機(jī)會變成手持的計算機(jī)，而英特爾的靈動處理器是最適合這類產(chǎn)品的微處理器。

　　在瞄準(zhǔn)手機(jī)市場的同時，英特爾也重新開啟了數(shù)字家庭計劃。

　　提起數(shù)字家庭，相信不少人會對兩年前英特爾和盛大、長虹、海信、TCL、清華同方等電腦廠商一致吹捧的“盒子”印象深刻。然而，這些基于英特爾2006年1月推出歡躍(Viiv)數(shù)字家庭平臺的“盒子”并沒有讓英特爾及這些追隨廠商們“歡躍”。由于沒有得到市場的接受，不久后，各廠商都放棄推廣“盒子”，英特爾的數(shù)字家庭計劃擱淺。

　　和重新殺入通信領(lǐng)域一樣，今天英特爾數(shù)字家庭戰(zhàn)略也是以全新的方式重新啟動——不是用電腦打入客廳，而且把芯片打入電視。今年8月，英特爾推出了首款基于英特爾架構(gòu)并專門針對電視等消費電子的媒體處理器CE 3100，長虹成為第一個“吃螃蟹者”。不久前，英特爾還與上海文廣新聞傳媒集團(tuán)就新媒體寬頻網(wǎng)絡(luò)電視領(lǐng)域展開全面深度合作。

　　無論是向手機(jī)還是電視等領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，英特爾采用的都是電腦平臺延展策略。“互聯(lián)網(wǎng)將是連接所有裝置和所有人的媒體，無論是電視、手機(jī)、PC都會去上網(wǎng)，人們可以從互聯(lián)網(wǎng)獲得不同的內(nèi)容，而且我也希望在所有的設(shè)施里頭都用到英特爾的芯片。”歐德寧說。同時，英特爾通過投資開發(fā)WiMAX等電腦連接技術(shù)，希望用戶可以使用經(jīng)濟(jì)、高效的高性能帶寬和無線寬帶，這顯然是在為它的芯片的無所不在進(jìn)行“保駕護(hù)航”。

　　客觀的看，40歲的英特爾今天還沒能徹底解決35歲以后面對的一系列“中年危機(jī)”，不過進(jìn)入不惑之年的這家企業(yè)，已經(jīng)很清楚自己未來的道路到底要走那一條。

　從幕后到臺前

　　從英特爾正在進(jìn)行的動作和策略看，它已經(jīng)從幕后走到市場前端，從一個“上游供應(yīng)商”芯片巨頭轉(zhuǎn)向了整個產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者、整合者。而英特爾進(jìn)行如此轉(zhuǎn)變的背景是整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化。

　　在以處理器芯片的發(fā)展為推動力的PC普及時代，英特爾每次發(fā)布新的產(chǎn)品，“振臂一呼”，必定有一大批的OEM廠商跟隨，掌握核心技術(shù)的英特爾僅僅依靠其產(chǎn)品自身的技術(shù)更新就可以推動整個PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此控制了產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。但是，現(xiàn)在市場已經(jīng)由技術(shù)牽引時代轉(zhuǎn)向應(yīng)用主導(dǎo)的時代，英特爾以前的“速度”擴(kuò)張模式遭遇挑戰(zhàn)，英特爾不得不從產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)搖身變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的整合者、引領(lǐng)者。

　　現(xiàn)在，每進(jìn)入新市場，推出新產(chǎn)品，英特爾都是最先面向客戶端推出平臺產(chǎn)品，如UMPC、上網(wǎng)本和農(nóng)村電腦等，先創(chuàng)造一個“應(yīng)用模式”，再聯(lián)合渠道商或OEM廠商向市場推廣，如果市場接受，OEM廠商再跟進(jìn)。

　　通過創(chuàng)建這樣的“應(yīng)用模式”來牽引整個產(chǎn)業(yè)鏈，無疑挑戰(zhàn)更大，不僅存在技術(shù)風(fēng)險，還有市場判斷的風(fēng)險。而相比技術(shù)風(fēng)險，更為挑戰(zhàn)的是決策風(fēng)險和市場風(fēng)險——主導(dǎo)的“應(yīng)用模式”是否是應(yīng)用創(chuàng)新并能經(jīng)受市場的檢驗？市場成熟度如何？這對以技術(shù)精深見長的英特爾的市場眼光是一大考驗。因為“跟隨者”們很實際，不會僅看到英特爾“畫一個大餅”就盲目跟隨的，他們需要看到實在的“錢途”。從2006年“盒子”的失敗，售價昂貴的UMPC沒有引起整個產(chǎn)業(yè)鏈的配合跟進(jìn)，都可以看出，英特爾的平臺策略是否成功、芯片能否賣出去要看實際市場是否接受。

　　這也是作為引領(lǐng)者角色的英特爾要獲得高利潤率回報所必須付出的高風(fēng)險。作為“拓荒者”和引領(lǐng)者，沒有可供學(xué)習(xí)和參考的對象，只能靠自己去研究、創(chuàng)新和探試。

　　作為一個芯片公司，英特爾和合作伙伴是“上下游”的關(guān)系，而作為一個平臺廠商和產(chǎn)業(yè)整合者，英特爾還要把盡可能多的產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴整合到一個共同的平臺上來。所以，無論是在深挖老市場，還是開拓新市場上，英特爾總在強(qiáng)調(diào)構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，籠絡(luò)住合作伙伴和自己一同把蛋糕做大。

　　和前幾年不同的是，英特爾對銷售和市場業(yè)務(wù)給予前所未有的重視，而這方面的工作被看做是歐德寧的強(qiáng)項。實際上，最近幾年這個老牌芯片巨頭開始顯示出一些新的不同于以往的氣息。大概在兩三年前，英特爾開始向客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，原來沒有專門的客戶團(tuán)隊，后來成立了針對每個客戶的專職團(tuán)隊，不但與合作伙伴的合作更加緊密，而且，英特爾和最終的用戶也密切溝通，現(xiàn)在，英特爾的很多產(chǎn)品發(fā)布會都會有最終用戶參加并現(xiàn)身說法。

　　現(xiàn)在英特爾轉(zhuǎn)型到手機(jī)和電視等領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，英特爾還是新手。但是，英特爾不想做跟隨者，經(jīng)過前期的試探和思考，英特爾試圖重建規(guī)則做引領(lǐng)者。因為英特爾沒有退路。在整個IT產(chǎn)業(yè)向ICT融合方向轉(zhuǎn)變的背景下，英特爾只有轉(zhuǎn)型，而且，英特爾只有成功跨入新的ICT融合時代，才能走出“平臺期”，開始新的輝煌。