PC巨頭集體涉水智能手機錢景難料

　　近年來，由于利潤逐年下滑和慘烈的市場競爭，PC廠商們都希望拓展新業(yè)務，找尋新藍海。9月1日，臺灣宏碁公司表示，對智能手機制造商倚天資訊的收購即將完成，今年年底或明年初將推出宏碁品牌的智能手機。宏碁創(chuàng)始人施振榮指出，公司之所以要踏入智能手機市場，是因為公司要持續(xù)專注于IT產(chǎn)業(yè)。

　　宏碁并不是第一家進軍智能手機市場的PC廠商，聯(lián)想、惠普等PC廠商早就“捷足先登”。但是，這些PC廠商的智能手機產(chǎn)品并沒取得像其PC產(chǎn)品一樣的“戰(zhàn)果”。因此，此次宏碁發(fā)力智能手機市場的成果幾何也就成了業(yè)界關注的焦點。

　　智能手機有望成利潤增長點

　　宏碁進軍智能手機市場是與目前PC市場的現(xiàn)狀分不開的。由于PC市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重、利潤逐年下滑、PC廠商亟需找到利潤增長點。而智能手機近幾年的飛速發(fā)展自然逃不過這些PC巨頭的“法眼”。各大PC廠商紛紛開始謀劃自己的智能手機戰(zhàn)略。

　　智能手機有望成為PC廠商新的利潤增長點。首先，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率逐漸提高，手持式上網(wǎng)設備必將成為移動互聯(lián)網(wǎng)終端的主力。在便攜性上，筆記本電腦優(yōu)勢不能與智能手機相提并論。其次，智能手機將在未來較長時間內(nèi)保持較高利潤，而傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)低利潤已經(jīng)成為不爭的事實。再次，智能手機的零部件生產(chǎn)對于擁有成熟產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)能力的PC廠商進入的門檻很低，容易研發(fā)生產(chǎn)；而智能手機的操作系統(tǒng)部分可直接套用PC模式，例如直接采用微軟Windows Mobile系統(tǒng)。在通用軟件方面，很多PC上使用的軟件只要稍加改進，就可以應用于智能手機上。最后，PC廠商的智能手機產(chǎn)品，可利用PC廠商原有品牌、渠道和售后服務等核心資源，迅速鋪向市場。

　　去年，惠普就正式宣布進軍國內(nèi)GSM移動手機市場，并推出采用微軟Windows Mobile系統(tǒng)的iPAQ智能手機系列。戴爾CEO邁克爾·戴爾日前也表示，戴爾將推出一款智能手機挑戰(zhàn)蘋果iPhone.而聯(lián)想CEO比爾·阿梅里奧在接受媒體采訪時也表示：“上網(wǎng)筆記本是我們已經(jīng)進入的第一個類別，一旦時機成熟，我們的產(chǎn)品很可能會擴充至智能手機領域。”

　　渠道優(yōu)勢能否延續(xù)

　　對于宏碁、惠普等國際性PC廠商來說，遍布全球的銷售渠道是其發(fā)力智能手機市場的最大優(yōu)勢。

　　宏碁創(chuàng)始人施振榮在接受媒體采訪時指出，宏碁切入智能手機市場，與宏達電最大的不同點在于全球渠道本地化能力。宏碁布局全球渠道逾30余年，與電信運營商也有著相當密切的關系、雖然宏達電的研發(fā)與品牌營銷頗有成果，但對宏碁而言，龐大而健全的渠道本地化實力，才是優(yōu)勢。

　　在傳統(tǒng)渠道方面，宏碁在兩年前實行其新經(jīng)銷模式之初就為3C產(chǎn)品的銷售渠道留了位置。例如，2007年，宏碁宣布與蘇寧電器建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關系，聯(lián)手開拓中國市場。此次，如果宏碁的智能手機產(chǎn)品順利推出，那么借助像蘇寧電器這樣的家電連鎖渠道進行推廣將事半功倍。

　　在渠道創(chuàng)新方面，宏碁也在努力做著嘗試。在歐洲，宏碁的筆記本電腦已經(jīng)與Hutchison等電信營運商合作，而新推出的Aspire One小型筆記本電腦也積極在與全球各主要電信業(yè)者接洽。宏碁還在和歐美運營商談推出聯(lián)合品牌筆記本電腦的事宜。業(yè)內(nèi)人士表示，宏碁的根本目的是建立和電信運營商合作的模式，為將來在產(chǎn)品銷售渠道上占據(jù)優(yōu)勢。

　　實際上，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電信運營商位居產(chǎn)業(yè)鏈上游，很大程度上決定著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的空間。所以，對PC廠商來說，同電信運營商合作無疑是一條捷徑。目前，宏碁與電信運營商的合作主要是基于PC產(chǎn)品，未來宏碁的智能手機產(chǎn)品也完全能夠延用這個銷售渠道。

　　面臨三大挑戰(zhàn)

　　雖然，智能手機有望成為PC廠商新的利潤增長點，而宏碁在銷售渠道上優(yōu)勢明顯。但是，宏碁的智能手機產(chǎn)品在未來仍面臨三大困難。

　　首先，PC廠商進軍手機鮮有成功的例子。無論是聯(lián)想、惠普都沒有在手機市場取得像PC市場那樣的成功。就拿聯(lián)想來說，聯(lián)想很早就涉足手機行業(yè)，但是今年1月，聯(lián)想集團宣布以1億美元的價格將聯(lián)想移動的股權出售。PC與手機畢竟屬于截然不同的兩種業(yè)務，取得協(xié)同效益的空間相對有限。此外，手機業(yè)務特別是智能手機也需要大量資本投入，這也將對PC廠商造成一定壓力。

　　其次，智能手機市場對手實力強大。在智能手機激烈競爭的大背景下，各大手機廠商紛紛發(fā)力智能手機市場。在國際廠商方面，摩托羅拉在中國市場推出了Q系列智能手機；蘋果發(fā)布了3G版iPhone.在國內(nèi)廠商方面，聯(lián)想在新聯(lián)想移動啟動儀式上表示將重新將高端手機作為一個重點產(chǎn)品系列；夏新還曾表示要將智能手機做到“平民化”。宏碁要想在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，還需加倍努力。

　　最后就是品牌優(yōu)勢不明顯。從賽迪顧問提供的2008年上半年度中國智能手機市場總體品牌結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來看，諾基亞和摩托羅拉遙遙領先；夏新、多普達、三星、索尼愛立信分別排名三至六位。智能手機市場品牌前六名都是老牌手機廠商，而PC廠商的手機品牌則遠遠落在后面。宏碁進軍智能手機市場也會遇到這個問題。宏碁的品牌優(yōu)勢主要是在PC 市場，而智能手機市場的品牌優(yōu)勢，宏碁還需要進一步打造。