內容卡加量不加價引發(fā)的思考

　　內容卡這個詞對我們來說并不陌生，早在2005年，隨著閃存容量“破G”，“內容卡”這個名稱就被提出了。當時我們普遍認為隨著價格的下降，閃存將會作為存儲介質，成為替代光盤的音樂、影視等內容發(fā)行載體。

　　7月4日，KINGMAX在祖國大陸正式發(fā)布內容卡，將我們關于內容卡的預測變成了現實。目前閃存的價格并沒有像我們預測的那樣，價格大幅度降低至替代光盤等介質的水平，而消費者尚不習慣將閃存作為音樂、影視內容的發(fā)行載體，KINGMAX此舉不由讓我們產生疑問——為什么會在市場不成熟的時候進行如此舉措？

　　加量不加價

　　其實，KINGMAX的內容卡早已在臺灣地區(qū)全面鋪貨，并取得較好的市場反響，這主要是因為目前KINGMAX對其內容卡產品采用“加量不加價”的方式。畢竟目前的存儲卡市場同質化現象較嚴重。對于消費者來說，同樣購買存儲卡或閃存盤，加入了軟件、游戲或音樂、影片內容還是有一定吸引力的。

　　以內容吸引用戶

　　KINGMAX將內容的吸引力放在內容卡設計的首位，剛剛上市的《吉尼斯世界記錄》內容相信會得到很多用戶的關注。就像KINGMAX集團總經理張成謙介紹的一樣，對于內容卡的設計，KINGMAX貫徹的思路是“好東西要和大家分享”，將最新最好的流行內容附加在存儲卡上。除了已經成型的影視類內容卡之外，很多內容都可以附加在內容卡上，如軟件、游戲、音樂等。

　　內容與版權

　　版權是一個不得不說的問題，畢竟帶有內容的存儲卡產品已經不是單純的ＩＴ產品，特別是對于影視、音樂等內容的發(fā)行，在區(qū)域問題上有很多的限制，這也是KINGMAX內存卡直到現在才在祖國大陸發(fā)行的原因——上一款產品的影片內容僅在臺灣地區(qū)獲得了發(fā)行權。

　　對于版權的處理，KINGMAX同樣貫徹著“好東西要和大家分享”，通過與音像公司、軟件公司等的合作，以低廉甚至免費的價格獲得影片或軟件的發(fā)行版權，此外KINGMAX還組建了專門的團隊為內容卡產品收集各類內容資源。

　　內容卡普及之路

　　在手機市場上，由于手機大多設計有存儲卡插槽，而且目前標準比較統(tǒng)一，大多使用MicroSD（T-Flash）標準，這就為內容卡提供了較好的生存空間。手機的銷售往往沒有標配存儲卡，大多數用戶習慣購買手機后另行購買存儲卡。而除MP3之外，其他手機上的娛樂內容獲取途徑都偏少，能夠在購買存儲卡的同時獲得游戲、軟件甚至影視、音樂內容，即使價格比普通產品略高也會獲得消費者的垂青。

　　可以預見，在手機市場上，帶有手機軟件、游戲、音樂、影視的MicroSD存儲卡將會獲得足夠的市場認可。至少對于消費者來說，在免去了搜索、下載的麻煩的同時，還有可能規(guī)避來自運營商的相關下載服務等費用，內容卡的優(yōu)勢在這里有了充分體現。

　　當ＩＴ遭遇傳統(tǒng)

　　內容卡最終的發(fā)展方向是“買內容贈送存儲卡”而并非目前的“買存儲卡贈送內容”，這不得不讓我們有了新的隱憂。

　　當內容卡真正發(fā)展成為內容載體的時候，閃存卡將會替代光盤成為影視或軟件發(fā)行的附屬，被影視公司或軟件公司大規(guī)模采購，這將會造成閃存產品市場的一次“井噴”，產生大規(guī)模的市場需求。然而這樣的井噴反而會進一步帶來市場的壓力——內容提供者大批量購買獲得的低成本有可能讓用戶傾向于去音像店或軟件店購買內容卡而非電子產品市場上的存儲卡，這樣反而會使普通無內容的存儲卡面對較大的銷售壓力。

　　另一方面，IT產品高速更新換代的特色也讓內容卡面對著較大的成本壓力。試想當存儲卡成為音像制品擺在音像店柜臺上的時候，背后需要的是一個更龐大的產量，然而如此的高產量不可能迅速被市場消化，這就會造成大量音像產品內容卡被積壓在市場流通環(huán)節(jié)，增大物流、庫存等方面的負擔。

　　內容卡，前方的路還很長。