國際市場上華為以退為進

　　進入目標(biāo)國市場的操作方式可以再加上一條，把部分股權(quán)出售給目標(biāo)國感興趣的戰(zhàn)略投資者，修正出身，以博好感。

　　華為在美國市場的日子最近有點不好過。當(dāng)他積極地想向美國主流市場靠攏時，還是遇到了些小麻煩。此前華為一直希望證明自己的國際化不僅僅只局限在非洲那些不發(fā)達國家，但目前還是收效甚微。那些強大無比的競爭對手們，沒給華為留下多少在家門口前“搶食”的好時機。

　　在去年下半年，華為希望聯(lián)合美國的私人資本運營公司，以22億美元收購美國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com，借助后者的渠道幫其打開美國市場。但不幸的是，此役恰逢美國大選。兩黨都積極地以中國威脅論說事以討好那些對自由貿(mào)易毫無概念的選民。任正非的軍人背景自然讓華盛頓的審查委員會毫不猶豫地終止了此項交易。

　　不過，現(xiàn)在華為有望出一新招。據(jù)《華爾街日報》援引知情人士的消息稱，華為正考慮將旗下移動設(shè)備部門價值數(shù)十億美元的股份出售給一家能幫助其進入北美市場的外國投資者。這些資產(chǎn)包括華為的移動電話業(yè)務(wù)、無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)卡和家用路由器業(yè)務(wù)。

　　這次有望尋找戰(zhàn)略投資者的是華為旗下的“華為移動”公司。在2004年，華為曾有過一次分拆，將主營的通訊設(shè)備基建納入“華為技術(shù)”公司，作為華為最主要業(yè)務(wù)的支撐，而另一塊，涉及運營商的定制手機業(yè)務(wù)等其他非核心業(yè)務(wù)，則通通并入“華為移動”。

　　現(xiàn)在看來我們所熟知的進入目標(biāo)國市場的操作方式可以再加上一條了。除了并購那些可以帶來市場份額的他國企業(yè)外，我們還可以考慮把自己的部分股權(quán)出售給目標(biāo)國那些感興趣的戰(zhàn)略投資者，修正出身，以博好感。

　　盡管華為并沒有明確表示將移動終端這部分的業(yè)務(wù)一定出售給某一家美國公司，但很明顯，華為還是希望可以找到那些可以為它減輕進入美國市場成本的戰(zhàn)略投資者們。這將減輕諸如美國海外投資委員會(CFIUS)的部分疑慮，至少還為日后的游說工作找到了一個體面的突破口──看看，華為的股東也有來自美國的投資者，它也不是一個僅僅盯著美國軟件安全的中國公司。

　　外界曾一度猜測，華為出售股權(quán)聽起來有點像早些時候摩托羅拉的分拆故事。但不同的是，華為移動業(yè)務(wù)的成績一直不錯，華為還曾在公開場合表示，將提高今年手機的出貨量至5000萬部，有望一舉超越中興，成為中國最大的手機制造商。

　　當(dāng)然，即使這項交易最終未能為華為的美國市場開道，華為也至少可以在這場交易中拿到數(shù)十億美元，以補充它所急需的現(xiàn)金流。大型通信設(shè)備的定單盡管金額巨大，但同時受回款周期所限(通常價值一億美元的訂單合同要分好幾年實施)，華為需要為它龐大的技術(shù)研發(fā)支出找尋現(xiàn)金流，尤其是它還在苦撐3G商用的三大技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　現(xiàn)在華為移動的潛在買家還不明朗，討論最多的是那些投資財團。這樣看來，華為也有可能通過引進戰(zhàn)略投資者，梳理這部分業(yè)務(wù)的股權(quán)，重新考慮上市。比起主營業(yè)務(wù)，華為的移動更加靈活，股權(quán)也更集中(華為技術(shù)的股權(quán)極其分散，其中大部分為職工股)，日后當(dāng)時機成熟，再把主營業(yè)務(wù)分批注入，看起來也是個不錯的選擇。

　　比起思科這樣的競爭對手，華為以低價策略異軍突起。因為一直不是上市公司，華為的經(jīng)營策略不那么透明，也極少讓競爭對手抓住把柄。非上市公司的好處是，華為在日子艱難的時候，沒有回購股票的壓力，同時也不需要為股東們一時興起的多元化浪費精力。但弊處就是，華為因此缺少一個更加直接的融資渠道。華為的上市從2004年就開始放出風(fēng)聲，直到今天還無定論?？磥恚M戰(zhàn)略投資者，華為又開始有新的想象空間了。