英特爾2005年的渠道建設(shè)戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃

在于越南胡志明市召開的2005年
度亞太區(qū)英特爾解決方案峰會(huì)上，英特爾公司副總裁兼渠道平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理蕭慕廉
(William Siu) 概括介紹了英特爾2005年的渠道建設(shè)戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃。峰會(huì)期間，蕭慕廉著重闡述了創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型、平臺(tái)和解決方案的重要性，并談到當(dāng)前的渠道經(jīng)銷商面臨著重大商機(jī)，它們將會(huì)為改善技術(shù)的可用性、普及性和經(jīng)濟(jì)性（尤其是在亞太地區(qū)新興市場中）發(fā)揮重大作用。
    英特爾渠道平臺(tái)事業(yè)部的建立將現(xiàn)有渠道機(jī)構(gòu)整合為一個(gè)全球性組織，并添加了新的職能－側(cè)重于新興市場的平臺(tái)定位。這樣一來，英特爾便能夠更加有效地開發(fā)和銷售其產(chǎn)品及解決方案，并積極部署市場推廣計(jì)劃，以滿足本地市場的特殊需求以及其全球渠道成員的端對端需求。
    蕭慕廉表示：“長期以來，英特爾一直致力于改善新興市場的技術(shù)可用性、普及性和經(jīng)濟(jì)性。憑借經(jīng)銷商渠道的支持，我們可通過改善通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推動(dòng)電腦的普及以及培育本地人才隊(duì)伍等方式，來幫助這些市場實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長?！庇⑻貭栐谌蚍秶鷥?nèi)面向新興市場提出了一系列行業(yè)目標(biāo)，包括：電子政務(wù)、電子商務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生以及數(shù)字城市、省和鄉(xiāng)村，并制定計(jì)劃以加速寬帶的普及、WiMAX等無線技術(shù)的部署，以及英特爾®教育創(chuàng)新和英特爾®未來教育等項(xiàng)的推進(jìn)。

    “英特爾將繼續(xù)在亞太區(qū)諸國投資當(dāng)?shù)豂T產(chǎn)業(yè)并建立分銷渠道，擴(kuò)大公司在東南亞等地的業(yè)務(wù)、教導(dǎo)渠道成員如何組裝電腦，并幫助經(jīng)銷商、消費(fèi)者、政府和企業(yè)認(rèn)識到新技術(shù)所帶來的巨大優(yōu)勢?！?br/>平臺(tái)帶來全新機(jī)遇
    英特爾為了使其其渠道成員保持競爭力，為他們提供了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。其中包括：技術(shù)與銷售培訓(xùn)、更有效的保修更換體系與技術(shù)支持、市場推廣計(jì)劃資助、商品推廣、宣傳資料以及一個(gè)包容詳細(xì)產(chǎn)品與項(xiàng)目信息的專門網(wǎng)站等。目前，英特爾將著重從平臺(tái)的角度去關(guān)注其研發(fā)和市場推廣工作。開發(fā)出滿足本地用戶和企業(yè)特殊需求的新型平臺(tái)，以幫助進(jìn)一步拓展渠道機(jī)遇。 
    “平臺(tái)”是多項(xiàng)技術(shù)的集合，其中包括芯片與軟件，兩者的結(jié)合使用能夠?yàn)榻K端用戶提供更大優(yōu)勢。英特爾目前正將此平臺(tái)戰(zhàn)略推廣至其他諸多領(lǐng)域，其中包括數(shù)字家庭、移動(dòng)計(jì)算、企業(yè)計(jì)算以及全球市場中的其它眾多領(lǐng)域。在平臺(tái)開發(fā)的過程中，來自英特爾的人類學(xué)家對世界各地消費(fèi)者技術(shù)使用模式的研究調(diào)查。借此，英特爾可構(gòu)建出本地化的解決方案，以滿足本地用戶的特殊需求。
    蕭慕廉表示：“一直以來，我們不斷提供差異化平臺(tái)解決方案，以為最終用戶提供更大價(jià)值，并提高渠道競爭優(yōu)勢。中國學(xué)習(xí)型電腦（China Learning PC）和代號為“Tanggula”的筆記本電腦平臺(tái)參考設(shè)計(jì)便是其中的典范之一，前者是一款新型的可管理性平臺(tái)，采用英特爾® 平臺(tái)管理技術(shù)，面向網(wǎng)吧和中小型企業(yè)；后者則專為大學(xué)生而設(shè)計(jì)?！?
英特爾解決方案峰會(huì)
    英特爾解決方案峰會(huì)是英特爾面向英特爾® 卓越經(jīng)銷商、英特爾一流經(jīng)銷商和解決方案提供商的年度會(huì)議。這些經(jīng)銷商和提供商以其在臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、筆記本電腦或無線解決方案領(lǐng)域所擁有的領(lǐng)先地位和深厚技術(shù)經(jīng)驗(yàn)而獲得了成員資格。
    此次峰會(huì)為英特爾® 卓越經(jīng)銷商提供了一個(gè)全面了解英特爾渠道戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃的好機(jī)會(huì)。峰會(huì)期間，英特爾將與經(jīng)銷商和提供商們一起共享其豐富經(jīng)驗(yàn)，后者將可以從英特爾高層管理人員所做的主題演講和一系列培訓(xùn)會(huì)議中獲得理想的工具和資源，以推動(dòng)其業(yè)務(wù)的增長。
    本屆峰會(huì)同時(shí)還是英特爾經(jīng)銷商渠道計(jì)劃實(shí)施十周年紀(jì)念。屆時(shí)英特爾高級渠道管理人員和亞太區(qū)領(lǐng)先經(jīng)銷商們將匯聚一堂，共同商討英特爾的亞太區(qū)渠道戰(zhàn)略。在過去的十年中，英特爾的經(jīng)銷商組織已經(jīng)從一個(gè)200名成員的小組織發(fā)展至一個(gè)約包含160,000名成員的綜合網(wǎng)絡(luò)。借助其遍布全球112個(gè)國家的1000多個(gè)分銷點(diǎn)，英特爾已于2004年將其新興市場城市覆蓋數(shù)量提升至1,274個(gè)，翻了一番，并在全球開設(shè)了多個(gè)新辦事處，其中包括斯里蘭卡和孟加拉國等。