三星被指品牌溢價太高

　　三星近日宣布，在全球范圍內對手機進行降價，這比手機促銷旺季九月份提前了一個月。有業(yè)內人士認為三星手機大范圍降價的根本原因是其品牌溢價太高，現(xiàn)在三星手機創(chuàng)新不明顯，再加上華為、小米等手機品牌的低價競爭，三星手機的高端機并沒有太大市場

　　日前，三星電子(以下簡稱三星)宣布，在全球范圍內采取手機降價措施。

　　業(yè)內人士指出，三星此舉或是為了在蘋果新品面市前搶占促銷先機。

　　但記者采訪的多位專業(yè)人士表示，三星手機近兩年來創(chuàng)新不明顯，在國內華為、小米等主打性價比的手機品牌前，其品牌溢價太高，對其高價手機，不少消費者并不買賬，此時進行降價不失為明智之舉。

　　中國市場降價幅度最高達27%

　　三星手機此次降價的范圍包括旗艦級產品Galaxy S6和S6 Edge，其降價措施首先在荷蘭宣布，32G版本的S6最新價格為599歐元，32G曲面屏版本S6 Edge最新價格為699歐元，均下調了100歐元，降價幅度在15%左右。

　　而在中國市場，法治周末記者在三星官網(wǎng)上看到，部分旗艦機已經于上月底實行了調價，包括S6系列和Note 4系列。

　　其中，S6系列的三款手機均下調800元，降價后兩款S6的售價分別為4488元和4288元，32G的S6 Edge售價5288元;而Note 4系列產品分別下調1400元，目前價格為3999元和3799元;此外，Galaxy Note Edge更是直降1700元至4999元。

　　法治周末記者比較后發(fā)現(xiàn)，Note4降價幅度最高，約為27%。

　　記者走訪中關村(000931,股吧)電子賣場時，多位手機銷售商表示，三星手機降價很常見，但如此大規(guī)模大幅度調價還是首次。

　　“大家都知道，三星手機的新品降價降得很快，但如此大范圍的官方降價還是第一次?！痹谥嘘P村鼎好大廈B座，一位手機經銷商王立(化名)告訴法治周末記者，“就像32G的S6 Edge，剛發(fā)布后兩個月在中關村就降了差不多500元，5500元左右就能拿貨，現(xiàn)在官方降價后，只賣5288元，中關村的會更低。”

　　其實，三星早就對此番手機降價埋下伏筆。前不久其發(fā)布二季度財報，財報顯示三星電子二季度凈利潤同比下降8%至5.8萬億韓元，實現(xiàn)營收48.5萬億韓元，同比下降7%;其中，手機運營利潤為2.8萬億韓元，同比下降36%。財報中，三星已經宣布將會進行適當調價。

　　降價或為抗衡蘋果

　　“從時間點來看，三星手機大規(guī)模降價可能與9月份蘋果手機新品發(fā)布有關。”手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝告訴法治周末記者，從歷年來看，蘋果新品發(fā)布后會對其他一系列產品進行降價，“三星或想趕在蘋果前頭進行促銷。”

　　公開資料顯示，S6和S6 Edge均是三星在4個月前才推出的最新旗艦機，主打高端市場，競爭對手為iPhone6系列。不到半年就大幅度降價，降價后比iPhone6系列價格略低。

　　蘋果官網(wǎng)顯示，16G的iPhone 6目前售價為5288元，iPhone 6Plus售價6088元。按照蘋果歷年慣例，新品發(fā)布后iPhone6系列或降價，降價后與三星S6系列價格或持平。

　　“三星這么做無非是要為自己爭取點時間?！蓖跗G輝表示，近些年來蘋果手機在中國市場銷售愈發(fā)火爆，三星卻日漸走起了下坡路，“九月份是手機的促銷旺季，再加上三星Note5系列也將在九月份發(fā)布，因此三星提前降價促銷還是會拉動部分銷量的?！?/p>

　　國際調研公司IDC中國分析師閆占孟告訴法治周末記者，該機構監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，在中國區(qū)市場S6和S6 Edge在第二季度的銷量大概在150萬臺左右，不過蘋果iPhone 6系列銷量更大，大概是三星的四倍。

　　“三星去年銷售情況比較嚴重，有很多的渠道庫存，S5銷售不太好，S6系列的情況要比S5好一些，但對于三星來說，整體手機銷量并未有顯著的增長?！遍Z占孟告訴法治周末記者，“三星今年依然需要清理庫存，所以也會有降價促銷?！?/p>

　　法治周末記者又對比了三星和蘋果的財務數(shù)據(jù)，也可以看出三星與蘋果的差距，三星今年第二季度的營收為417億美元，凈利潤為49億美元;蘋果第三財季的營收為496.05億美元，凈利潤為106.77億美元。三星還不到蘋果的一半。(注：三星財報中的第二季度和蘋果財報中的第三財度計算周期基本一致)

　　不僅如此，IDC數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內，三星手機今年第二季度出貨量7320萬部，同比下降2.3%，蘋果手機同期出貨量4750萬部，同比增長35%。

　　“雖然目前三星手機出貨量全球最大，但同比增長率為負值，蘋果出貨量雖不及三星，但增勢非常迅猛?！蓖跗G輝表示，“三星將蘋果看成最大的競爭對手，處處意圖搶占先機也就不足為奇?！?/p>

　　“降價根本原因是三星手機品牌溢價太高”

　　但王艷輝指出，三星手機大范圍降價，直接的原因或許是為了趕在蘋果新品發(fā)布前進行促銷，但根本原因是其品牌溢價太高。

　　“品牌溢價太高，品質撐不起之前的高價位。”王艷輝表示，沒有降價之前，三星S6系列的價格都在5000元以上，“現(xiàn)在的三星手機已經不比Note2剛上市時的情況了，當時Note2的大屏可謂首創(chuàng)，非常有特色，即使貴消費者也買賬。現(xiàn)在三星手機創(chuàng)新不明顯，并沒有自己的特色，再加上華為、小米等手機品牌的低價競爭，三星手機的高端機并沒有太大市場。”

　　三星的歷年財報也證實了這一說法。

　　財報顯示，2012年、2013年，當三星陸續(xù)推出大屏手機時，幾乎每個季度的凈利潤都在不斷刷新著紀錄。

　　如2012財年，四個季度的凈利潤分別為44.4億美元、58.6億美元、59.8億美元和66億美元。據(jù)路透社報道稱，手機業(yè)務在2013年最高峰時約占三星獲利的68%。

　　但2014年后，三星業(yè)績開始下滑，其當年營業(yè)利潤減少了約32%，為3年來首降。

　　不僅如此，三星財報顯示，從2014年第二季度開始，三星手機的出貨量就持續(xù)呈現(xiàn)同比下降的趨勢，至今已經連續(xù)5個季度出貨量同比下跌，從2014年第二季度到2015年第二季度的跌幅分別為4%、8%、11%、7%和2%。

　　“近兩年來，蘋果手機發(fā)展勢頭迅猛，國內的華為、小米、魅族等也搶占了諸多手機市場，三星手機從最初的獨具特色到現(xiàn)在淹沒在眾多手機品牌中，預計短期內難以有太大起色?！蓖跗G輝表示。

　　三星亟需創(chuàng)新

　　“目前，智能手機可以說實現(xiàn)了標準化生產，各個品牌的智能手機的屏幕、處理器、攝像頭等供應差別并不大，在這種情況下，三星主動降價其實是明智之舉，因為按照目前的情況來看，三星手機并沒有突破性創(chuàng)新能力，所以倒不如放下身段去和華為國產品牌的高端產品進行競爭?！蓖跗G輝表示。

　　但王艷輝表示，三星目前最重要的還是要在產品上進行創(chuàng)新，“并且是有利于消費者體驗的創(chuàng)新，只有這樣才能重新被消費者青睞。否則在目前國內智能手機標準化生產的狀況下，三星很有可能就會慢慢地被淹沒在諸多品牌中”。

　　而除了產品創(chuàng)新，有電商人士分析認為，三星在營銷方式上也需要創(chuàng)新。

　　“國內很多手機廠商都采取了多品牌運作，推出自己的互聯(lián)網(wǎng)子品牌或者與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作，如小米、華為榮耀、魅族等都因此打開了自己的市場。但相比之下，三星的營銷方式卻顯得有些落后?！币晃徊辉妇呙碾娚倘耸扛嬖V記者。

　　不過，王艷輝和閆占孟都認為，雖然三星手機相比其輝煌時期確實在走下坡路，但三星自身有著巨大優(yōu)勢，其手機在全球市場有非常雄厚的積累，因此若能不斷創(chuàng)新，國內其他手機廠商想要趕超三星還是不太容易的。

　　“像華為等國產廠商，雖然發(fā)展勢頭比較猛，但目前也主要是國內市場做得比較好，全球市場還在拓展階段甚至起步階段，短期一兩年內要實現(xiàn)趕超三星不容易?！遍Z占孟認為。