大陸市場走向成熟：“華米維歐”取代“中華酷聯(lián)”

　　雖然不同調(diào)研公司對大陸手機市場數(shù)據(jù)差異很大，IDC給出的數(shù)據(jù)甚至第一季度大陸手機市場六年來第一次負增長，不過有一點相同：大陸手機市場規(guī)模已經(jīng)進入均勢，手機滲透率已經(jīng)達到飽和，未來手機銷售將主要來自換機市場。

　　前幾年運營商為了推廣3G及智能手機，大陸三大運營商出售手機占據(jù)了市場的大部分市場份額，也造就了中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)等手機品牌 的輝煌，不過從去年開始隨著智能手機走向成熟，運營商已經(jīng)開始減少補貼，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌及以社會化渠道為代表的VIVO(維沃)、 OPPO(歐珀)市場份額越來越高，算上成功從運營商市場轉(zhuǎn)型的華為，四家手機品牌在大陸手機市場的銷量日益提升，“華米維歐”代替中華酷聯(lián)已成定勢。

　　大陸手機市場由運營商一家獨大變身運營商、電商、社會化渠道三分天下，而且呈現(xiàn)運營商市場越來越小，電商市場越來越大的趨勢，華為之所以能在這幾年 迅速崛起，與其首先選擇放棄運營商超低端定制機有關，雖然超低端定制機可以帶來巨大銷量，不過由于性能欠佳，看似銷量可以提升行業(yè)地位，不過卻是以犧牲品 牌及口碑為代價，華為兩年前做出此決定應當說冒著很大的風險，按照老杳的說法，華為是為自己挖了一個很深的坑，跳進去賭自己可以順利爬出來，結(jié)果導致 2013年、2014年華為銷量都沒有達到年度目標，不過進入2015年，華為卻已經(jīng)成為目前大陸最具發(fā)展?jié)摿Φ氖謾C品牌。

　　華為敢于壯士斷腕源于強大的技術背景和投入，也源于海思芯片業(yè)務的適時崛起，作為傳統(tǒng)通訊廠商，華為放下身段最早步小米后塵推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也是原因之一，作為斷腕砍掉運營商超低端定制機戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，華為雄厚的資源及準確的戰(zhàn)略定位保證了成功轉(zhuǎn)型。

　　作為智能手機時代的革新者，小米是過去幾年全球智能手機行業(yè)的亮點，前些天見到三星負責戰(zhàn)略的副總裁，談起三星潛在的競爭對手，老杳認為如果手機行 業(yè)不發(fā)生大的變革，華為將是三星最大的挑戰(zhàn)者，因為華為擁有強大的技術實力和完整的全球市場布局，而如果小米模式一旦成型，小米將成為手機及智能硬件行業(yè) 的顛覆者，也是對三星最具影響的威脅者，這一點三星表示認同。

　　小米的強大在于其運營模式已經(jīng)逐步成型，潛在的風險在于手機硬件本身，由于小米將更多資源投入互聯(lián)網(wǎng)體驗，相比華為手機本身很難做出特點，性價比和 互聯(lián)網(wǎng)體驗在較長時間內(nèi)是其主要賣點，對中低端用戶群將可以保持較長時間的吸引力，如果智能硬件或智能家居在短時間內(nèi)爆發(fā)，相信很難有廠商可以抵擋小米的 爆發(fā)性增長，與幾年前騰訊憑借QQ優(yōu)勢席卷互聯(lián)網(wǎng)一樣，小米的布局及影響足以打敗大多數(shù)智能硬件廠商，雖然模仿和抄襲會一直伴隨其擴張的整個過程。與華為 的優(yōu)勢在于手機技術本身，小米的優(yōu)勢在于資源、生態(tài)和影響力。

　　VIVO、OPPO的崛起很多人想不到，按照過去業(yè)界一般的認知，Apple在大陸市場占據(jù)5%市場份額較為合理，而OPPO、VIVO合在一起占 有大陸市場5-10%市場份額說明消費者比較理性，不過今年第一季度Apple以14.6%的市場份額躍居首位，VIVO、OPPO市場份額也分別達到 7%，說明了大陸市場消費能力的提升，另一方面在智能手機進入成熟階段后，消費者對品牌及手機的選擇更加理性，價格已經(jīng)不是最主要的消費考量。

　　華為在一二線城市份額越來越高，說明了高端消費者對華為品牌及手機的認可，而小米則在三四線城市領先，令人想不到的是VIVO、OPPO在四五線城 市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的崛起，不過與華為小米相比，VIVO、OPPO在互聯(lián)網(wǎng)電商銷售領域影響力較差，這或許也將成為兩家公司潛在的風險。

　　大陸手機市場進入成熟階段，消費者購買手機越來越理性，也需要手機品牌在差異化上下足功夫，華為小米VIVO、OPPO也是大陸品牌中差異化最好的 四家公司，只有具有鮮明特色的手機品牌才能站穩(wěn)市場，搶占更多市場份額，小米的互聯(lián)網(wǎng)體驗最好，華為手機待機好、信號好，VIVO、OPPO則以唯美、 HIFI著稱，只有找準自己的品牌定位才能找準屬于自己的消費群，相比華米維歐四家手機品牌，大陸其他手機廠商需要繼續(xù)加油!