華為終端另辟蹊徑發(fā)力美國市場：自建電商平臺

　　CES 2015國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展今天在拉斯維加斯正式拉開帷幕。據(jù)觀察，相比往屆多數(shù)手機(jī)廠商并沒有新品發(fā)布，反之，家電廠商在開展的前一天頻繁重磅出擊，以至于業(yè)界一致認(rèn)為，CES又回到了當(dāng)初的家電展。

　　從今年表現(xiàn)尚佳的華為終端來看，也是沒有任何新品發(fā)布。對此，消費(fèi)者BG營銷副總裁邵洋在接受采訪時表示，“一方面按照華為終端整體產(chǎn)品規(guī)劃周期，CES展并不在列;其次，在美國市場，華為終端的整體表現(xiàn)在去年并沒有太多改善。”

　　不過，在2015年，華為終端針對美國市場已規(guī)劃了一些列措施。“在美國市場，運(yùn)營商的強(qiáng)勢地位依然無法撼動，華為一方面在繼續(xù)鞏固關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型;另一方面將開辟新的渠道，以找到最佳的突破口。”

　　美國自建電商渠道

　　眾所周知，與全球其他區(qū)域不同，美國市場的智能手機(jī)銷售大約95%都是通過運(yùn)營商渠道賣出去的。業(yè)界常說，誰能搞定美國運(yùn)營商，誰就能在當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場占有一席之地。

　　而在國內(nèi)大賣的華為手機(jī)，在美國市場的經(jīng)歷卻頗為曲折。究其原因：一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素一直遭遇美國市場的排擠。

　　對此，邵洋坦言，“去年我們在美國市場的份額都不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場，美國市場受很多因素困擾開展并不理想。但從2014年第三季度開始，我們有目標(biāo)的開始突破美國市場。”

　　據(jù)了解，在美國市場最重要的運(yùn)營是Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile四家，后兩者分別被AT&T和日本軟銀所并購，但在美國市場依然保持著獨(dú)立運(yùn)營。華為終端目前主要與T-Mobile合作居多，早先計劃與最大的Verizon合作就是因為政府因素等沒有達(dá)成。

　　對于美國運(yùn)營商渠道的地位，邵洋稱會繼續(xù)加強(qiáng)合作，但也不能完全只依靠運(yùn)營商。于是在去年6月份，華為開啟了美國手機(jī)渠道的變革，自建官方B2C網(wǎng)站，入駐亞馬遜(美國)電商平臺，發(fā)布中高端手機(jī)，試圖用國內(nèi)單品制勝的互聯(lián)網(wǎng)打法去征服美國民眾。

　　據(jù)了解的最新消息，目前該平臺已對外開售產(chǎn)品，主要以P系列為主，日銷量百臺左右，預(yù)計今年二季度開始，獨(dú)立品牌榮耀的產(chǎn)品將進(jìn)駐該平臺，正式向美國用戶開放。去年11月，榮耀在歐洲發(fā)布了品牌正式進(jìn)軍歐洲市場。

　　據(jù)了解，從去年華為終端全球市場增長情況來看，北美市場增長超過300%位列第一，其次是增長98%的亞非拉市場，之后是68%的歐洲市場，最后是中國市場。“北美市場之所以增速高是因為基數(shù)較低，空間大;中國市場雖然增速不如其他市場，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，中高端產(chǎn)品的效應(yīng)已呈現(xiàn)出來。”

　　華為終端美國公司總裁許志強(qiáng)此前曾透露，直銷的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式是未來的發(fā)展趨勢，而最近各大運(yùn)營商取消補(bǔ)貼舉措將令直銷市場變得更加龐大。華為認(rèn)為，電子商務(wù)將是未來與消費(fèi)者進(jìn)行接觸的渠道，營銷、銷售以及服務(wù)支持都是如此。

　　市場投入還需觀察

　　作為負(fù)責(zé)全球市場營銷戰(zhàn)略的邵洋對美國市場的投入目前還在思索中，他說，“目前營銷還并不是打開美國市場最先要做的事情，渠道的變革是否能成為真正的切入點(diǎn)還需要時間驗證。”

　　據(jù)了解，去年華為終端在歐洲市場的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。品牌知名度和產(chǎn)品銷量均有兩位數(shù)的提升。尤其是在營銷方面的頻繁舉措，贏得了市場和用戶的一致好評。如簽署了西甲、德甲、英超等足球豪門。

　　對于美國市場下一步的營銷和投入，如上述所言，華為并不急于開始。據(jù)了解，雖然華為還沒有主動出擊，但已有相關(guān)行業(yè)的營銷意向。如美國流行歌手Lady Gaga的運(yùn)營公司曾找過華為終端談全球產(chǎn)品代言，變形金高制片方也曾找過，但終因其他因素沒有達(dá)成最終合作。

　　目前，華為終端要想在美國市場有所突破還要看設(shè)備系統(tǒng)的表現(xiàn)，因為一直以來美國政府對華為的封閉態(tài)度一直未有松動。

　　據(jù)《華爾街日報》近期報道，華為高級副總裁陳黎芳在出席WSJD Live大會時表示，華為希望憑借先進(jìn)的技術(shù)突破封鎖，進(jìn)軍美國市場。

　　華為預(yù)計，該公司2018年的收入將達(dá)到4357億元人民幣。此外，由于智能手機(jī)銷量增長的推動，華為去年在中國的營收同比增長14%。2015年華為智能手機(jī)全球銷量目標(biāo)1億部。