深耕中國，赫聯(lián)電子開拓獨有分銷模式

　　2014年8月28日，北美最大的連接器授權分銷商Heilind在上海羅斯福公館召開了記者發(fā)布會，宣布赫聯(lián)上海分公司的成立及亞太地區(qū)統(tǒng)一使用赫聯(lián)作為中文品牌名。

　　赫聯(lián)電子(Heilind Electronics)由其創(chuàng)始人Bob Clapp在北美創(chuàng)立于1974年，總部位于美國波士頓，迄今已在中國內地、香港、新加坡、美國、巴西、加拿大和墨西哥等地設立了超過40處分部。 Heilind主要為電子行業(yè)各細分市場的原始設備制造商和合約制造商提供支持，供應來自100多家業(yè)界頂尖制造商的產品，諸如TE,Molex,3M,FCI,JAE,JST,Hirose等等。其代理產品涵蓋25個不同元器件類別，特別專注于互聯(lián)與機電產品。主要包括連接器、繼電器、開關和傳感器、電路保護與熱管理、套管和線束產品、晶體與振蕩器。

　　據赫聯(lián)電子集團亞太區(qū)及歐洲總裁柯馬廷(Martin Kent)介紹，Heilind所代理的互聯(lián)與機電產品可以廣泛地應用于各個行業(yè)，如工業(yè)、通信、消費電子、能源、醫(yī)療、汽車、航空等等。除了持有良好深度及廣度的可用庫存，Heilind還提供一系列完備的增值加工服務以滿足客戶需求，配合創(chuàng)新的供應鏈解決方案、靈活的策略和業(yè)界最專精的技術支持團隊。

　　同時，他還提到：“Heilind的卓越表現(xiàn)贏得了多項供應商和業(yè)界大獎青睞。Heilind的卓越服務還經常在獨立的客戶滿意度調查中獲得認可，曾經連續(xù)三年被市場調研公司Bishop & Associates 評為所有電子器件分銷商中最優(yōu)客戶服務的提供者。”此外，因及時交付、海量庫存、快速報價、產品樣品支持及平易親和的合作態(tài)度，Heilind也得到了客戶和工程師的高度評價。

　　作為Heilind電子集團在亞太的分支，Heilind亞太將秉承這一商業(yè)模式，繼續(xù)以強大的庫存、靈活的政策、靈敏的系統(tǒng)、知識廣博的技術支持和無以倫比的客戶服務為運營理念。Heilind亞太于2012年12月12日正式投入運營，迄今已在新加坡、馬來西亞、印度、中國香港、上海、北京、蘇州、東莞、成都、臺北等地開設17處分部、2處倉庫和2處設計中心，致力于將分銷商的核心價值帶回業(yè)界。

　　赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁沈玉成(William Sim)說：“多年來，業(yè)界的分銷模式逐漸演變，而我們一直堅信分銷的原本涵義，即成為供應商和客戶的優(yōu)選渠道伙伴。”為此，Heilind在全球均使用統(tǒng)一的IT系統(tǒng)，以實現(xiàn)各地區(qū)的無縫銜接。作為專注互聯(lián)產品方面的專家，Heilind也不會涉及半導體和被動產品，這使得Heilind一方面在庫存有著極具優(yōu)勢的投入，持有良好深度和廣度的可用庫存，另一方面其員工在專業(yè)方面也具有更深的了解;而沒有MOQ/MLV的要求，更是為客戶帶去了極大便利。

　　2012年，Heilind在香港成立了赫連德亞太區(qū)(香港)有限公司，同時在新加坡成立了分公司;2014年，Heilind在上海成立了赫聯(lián)貿易(上海)有限公司，并開始支持人民幣交易，為統(tǒng)一公司業(yè)務發(fā)展需要，Heilind在亞太區(qū)將統(tǒng)一使用“赫聯(lián)”作為其中文品牌名。

　　對此，沈玉成強調：“中國市場是我們整個亞太區(qū)發(fā)展的關鍵。統(tǒng)一中文品牌名是我們此次發(fā)布會最后也是最重要的宣布，我們將使用一致的公司名‘赫聯(lián)’作為全亞太區(qū)的中文品牌，這是我們對中國市場的尊重，也是堅信中國市場將持續(xù)引領整個亞太。”

　　同時他也坦承：“作為中國市場的后來者，我們在時間上的確是失之東隅，但延續(xù)我們北美的成功模式，深耕中國市場，我們堅信赫聯(lián)電子可以收之桑榆，在亞太市場開拓獨有的分銷模式。”