物聯(lián)網(wǎng)(IoT)方案大餅為何沒人來搶？

　　物聯(lián)網(wǎng)方案商Alya獲得了1450萬美元的投資，它曾經(jīng)和新浪合作開發(fā)了一款叫做“氣象站”的WiFi天氣預(yù)報(bào)產(chǎn)品。像海爾一樣的大型家電企業(yè)都在布局家電智能化，以及家用電器物聯(lián)網(wǎng)化，那么為什么國內(nèi)鮮有方案公司呢?

　　費(fèi)者認(rèn)知度低

　　物聯(lián)網(wǎng)的概念太新，消費(fèi)者很難理解它能夠帶來什么效益。所以更多的企業(yè)只是在產(chǎn)品中植入這樣的模組，簡單來說就是在布局。這樣的模式是相對封閉的，OEM企業(yè)一般都利用自己的供應(yīng)商資源完成開發(fā)。使用別人的平臺是一種長期的合作，在不確定對方能力的情況下，是很難達(dá)成共識的

　　杰升科技的Jack說：“做平臺可以引來很多投資，說明物聯(lián)網(wǎng)方案商還是有很高關(guān)注度的，但是消費(fèi)者的認(rèn)知度沒有起來，就很難有大批量的物聯(lián)網(wǎng)方案商出現(xiàn)。我們先開始做并耐心等待，但更多的人還在觀望。”

　　他還表示，海外的物聯(lián)網(wǎng)方案商Alya、Arena可能都是出于虧錢的狀態(tài)，問題在于誰耗得起這個(gè)時(shí)間和金錢。事實(shí)上國外的環(huán)境并不比國內(nèi)好多少，筆者認(rèn)為，國內(nèi)制造環(huán)境良好反而更適合這類方案商發(fā)展，但現(xiàn)在對每個(gè)團(tuán)隊(duì)來說都出于一個(gè)布局的階段

　　OEM企業(yè)喜歡門當(dāng)戶對

　　國內(nèi)曾經(jīng)有另外幾家做物聯(lián)網(wǎng)方案的企業(yè)，例如yeelink、wifi.io，其中yeelink已經(jīng)從智能燈泡入手，wifi.io則被小米收購。而杰升科技則是一直在幫企業(yè)做物聯(lián)網(wǎng)方案。方案商在和OEM企業(yè)合作的路上，最大的阻礙還是大企業(yè)喜歡“門當(dāng)戶對”的心態(tài)

　　Jack告訴筆者：“方案商和大企業(yè)洽談的時(shí)候，他們最喜歡問的問題就是‘你以前做過什么項(xiàng)目?’，這個(gè)對于做平臺的初創(chuàng)企業(yè)來說是個(gè)很大的問題，而做物聯(lián)網(wǎng)方案的企業(yè)大多都是初創(chuàng)企業(yè)。”

　　由于智能家居領(lǐng)域并不是大型企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，他們的方案大多是外包的，并不會自己養(yǎng)一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。所以他們會把每一個(gè)智能家居產(chǎn)品當(dāng)做是一個(gè)項(xiàng)目來做，而方案商相當(dāng)于是他們其中一個(gè)供應(yīng)商資源而已，在供應(yīng)商篩選的過程中，方案商很容易被大型的供應(yīng)商淹沒。大型的OEM企業(yè)更喜歡找具有相應(yīng)規(guī)模、技術(shù)成熟的供應(yīng)商，如果單純做平臺，有沒有人用過、好不好用，是OEM企業(yè)最關(guān)心的問題。如果這個(gè)問題交了白卷，那就很難繼續(xù)談下去。

　　產(chǎn)品變現(xiàn)周期長

　　就拿Alya來說，他們的平臺由WiFi模塊、IP網(wǎng)關(guān)、Alya云服務(wù)組成。前兩個(gè)主要是硬件方面的，賣一件就有一件的錢，云服務(wù)就非常難計(jì)算

　　“一般來講云服務(wù)都是按照接入的設(shè)備算錢的，而不是采用持續(xù)性訂閱的方式計(jì)費(fèi)。原因很簡單，企業(yè)要編排物料表，都是按件算錢的，那么云服務(wù)如果不能按件算錢，企業(yè)就沒有辦法算入這個(gè)經(jīng)費(fèi)。”

　　Jack還說，云服務(wù)只是硬件產(chǎn)品的衍生，所以它的模式需要借鑒硬件的生產(chǎn)，按照接入設(shè)備算錢并不是創(chuàng)新，而是因應(yīng)生產(chǎn)要求。

　　但這就帶出了一個(gè)問題，我只要架設(shè)云服務(wù)器就開始燒公司的錢，閑置的云空間是對公司資源的一個(gè)浪費(fèi)。接入更多的設(shè)備才能賺錢，但是一個(gè)企業(yè)開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品快的要半年，等到賣出去到用戶手里，再接入云服務(wù)就不知道要多久了。一般的團(tuán)隊(duì)很難支持這樣的消耗，所以更多的團(tuán)隊(duì)喜歡從單一產(chǎn)品入手。

　　“平臺并不是一步到位的，它有一個(gè)應(yīng)用的過程，但這個(gè)過程都在燒錢，如果從智能硬件入手，很快就能夠得到現(xiàn)金。做平臺的話要等到終端產(chǎn)品的量起來才有盈利，客戶量不夠就很難覆蓋成本。”

　　總結(jié)

　　移動(dòng)設(shè)備、家庭無線路由的普及，預(yù)示著家電的物聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)必然的趨勢，除了Alya外，也有很多投資者找杰升洽談投資細(xì)節(jié)：物聯(lián)網(wǎng)方案的確是個(gè)大餅。但這個(gè)大餅還沒有做出來，甚至只是畫了一個(gè)餅而已，這讓很多潛在的物聯(lián)網(wǎng)方案商望而卻步。真的有耐心等待、有資金能耗的企業(yè)少之又少，而這不僅僅限于國內(nèi)。

　　Jack最后告訴筆者，他們現(xiàn)在雖然有盈利，但仍然是處在放長線釣大魚的階段。隨著用戶對物聯(lián)網(wǎng)概念的認(rèn)可，他相信未來會有更多的方案商出現(xiàn)。