誰是國產手機之王？

      2、華為未來的模式及手機業(yè)務的戰(zhàn)略地位

　　華為是什么?全球智能手機市場第二，國際領先的SOC芯片，5G標準，成熟的軟件能力，華為是一個擁有行業(yè)標準+軟件能力+硬件能力+工業(yè)化生產能力的超級巨無霸。

　　華為的未來模式是什么?在華為看來，未來萬物互聯時代，有兩個口，一個口子是消費者，使用者這一方以人為中心的入口，另一方面是萬物互聯，以設備為中心的數據獲得口。

　　華為的未來，就是依靠自身技術的領先優(yōu)勢，憑借消費者終端的市場影響力，在萬物互聯的未來，通過消費者和設備的連接，占據消費者和數據兩個口子。

　　手機業(yè)務對華為來說，將成為最重要的收入來源，萬物互聯的重要入口。只有牢牢的把握住手機的優(yōu)勢，才能實現技術的利益最大化。

　　如果小米是“賣水人”的角色，華為就是“賣水壺”的角色，而手機，就是那個水壺。

　　(來自華為2017年年報)

　　三、華為和小米的困難

　　小米和華為模式的區(qū)別在于，華為承諾不用客戶的數據變現，不與應用開發(fā)伙伴爭利，不做股權投資。而小米依然是互聯網思維，最終從互聯網業(yè)務獲利，所致力的方向，就是數據。

　　兩種模式所公用的基礎是手機，對華為和小米來說，短期的最高目標就是拿下手機市場的絕對優(yōu)勢。

　　華為手機和小米手機，當前面臨的共同問題就是市場見頂，整體增長不足，這意味著對手每吃下一塊份額，自己就可能會丟掉一塊份額。

　　之前雙方市場份額都在增長的時候，還可以文明競爭，甚至是互相打氣。但是當市場成為零和游戲，沖突就會更加的尖銳，甚至放棄文明的打法。

　　對于擅長模式競爭的小米和技術追趕的華為，在未來的競爭中，都存在自身的缺陷。

　　1、小米的劣勢

　　技術

　　小米在技術上顯然是落后于華為的。根據2018年財報，小米的研發(fā)投入僅15億，是華為的1/60。松果芯片用的澎湃S1也僅在小米5C手機上測試性的用過后不再有聲音。技術能力的不足是小米在手機市場的競爭力最大的掣肘。

　　小米招股書披露數據顯示，截止到2018年3月31日，已獲得授權的專利數為7000多項，而對比華為2017年年報，累計獲得的專利為74307件，90%以上為發(fā)明專利。

　　技術的門檻，將來可能將手機廠商分為研發(fā)派和制造派。而小米很有可能就是那個制造派，甚至重現2016年供應鏈能力不足市場受到鉗制。

　　IOT，這次小米領先了多少?

　　小米手機成功的因素之一，是非常準確的踩中了中國智能爆發(fā)的前夕，并留給自己2年的準備時間。但是IOT不是單一產品，是一個生態(tài)，其困難性遠超手機。小米進入IOT足夠早，目前也是全球最大的IOT平臺。但小米拿下IOT的船票了嗎?有沒有發(fā)展足夠到當年手機的地位?顯然是要打個問號的。

　　小米一開始采用了封閉策略，生態(tài)依靠的是其投資和扶持的企業(yè)。2017年轉向開放，打破自己構建的壁壘，更多的合作廠商進入。戰(zhàn)略調整的背后，是封閉的生態(tài)小米一家已經難以承載。而開放生態(tài)的關鍵，是掌握了多少核心的東西?小米生態(tài)聯盟的可靠程度有多高?利益關聯有多高?聯盟會一直這么穩(wěn)固嗎?

　　一方面，穩(wěn)固性較強的小米生態(tài)鏈，互聯網利潤是小米的，這些企業(yè)是否能長期忍受低毛利率的發(fā)展策略?

　　另一方面是通過無論是IOT芯片還是其他合作的企業(yè)，如果突破小米的聯盟，那IOT生態(tài)的價值何在?

　　不幸的是，生態(tài)開放、硬件兼容、系統(tǒng)打通互相支持，從歷史的趨勢來看是必然。小米想要拿到船票，核心不是毛巾、電飯煲這些產品，而是手機、音箱、電視、小愛同學系統(tǒng)這些終端入口。

　　高端機

　　目前小米在中國ASP(Average Price ofMobile Phone，手機平均售價)同比增長了18%，以小米8為代表，截至10月份已經銷售了600多萬臺，2000元以上高端手機已經占了31%。而2000元以上，就是小米定義的高端機。

　　高端機的意義在于，早期小米依靠性價比占領的市場，隨著消費者需求的變化，已經不能滿足用戶對智能手機的需求。小米如果一味的主打性價比，之前的學生用戶或者其他追求性價比的用戶，會隨著消費能力的進步，逐漸拋棄小米。

　　高端機的意義還在于，其背后所對應的用戶，具有一定的消費能力，更容易接受小米背后整套的IOT設備，這恰恰就是小米最優(yōu)的目標人群。

　　如果失去了這部分用戶，失去消費入口，小米的整套生態(tài)鏈的邏輯就會失靈。賣再多的IOT硬件，拿不下高端機，小米手機最終可能淪落為智能家居時代的遙控器。

　　2、華為的劣勢

　　技術的領先讓華為在很多領域的追趕都有恃無恐，但是這也造成了技術依賴，商業(yè)模式創(chuàng)新不足。善于利用后發(fā)優(yōu)勢和風格上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，給華為的副作用是商業(yè)模式上不夠大膽。比如明明做了很多年的手機，卻是在小米的模式得到驗證后才敢進場。

　　相比之下，雷軍多年來都是商業(yè)模式的引領者。從智能手機，到IOT，再到新零售。尤其是近一年來新零售對小米手機銷量上的提升，對華為消費者終端應用場景的不足產生了巨大的壓力。華為在除手機外的其他8個硬件入口(電視、平板、PC、汽車上的屏幕、音箱、耳機、眼鏡、手表)上，都還沒有建立起壁壘。

　　前有小米的追堵，后有在汽車、音箱、手表等各個垂直領域甚至是BAT量級的強有力的對手，華為消費者終端的突圍，將會非常之困難。

　　不做數據的華為，如果遠離了消費者，不能夠產生持續(xù)的粘性，就會被新生的對手們在不同的領域各個擊破。

　　華為模式和小米的模式相比，小米擅長的是模式型創(chuàng)新，華為的打法簡單粗暴，很擅長技術型追趕。

　　小米的互聯網模式，不確定性較大，每一步都是行業(yè)先驅，就像當年的互聯網手機一樣。但如果小米IOT戰(zhàn)略推行的不夠順利，那對小米整個生態(tài)是毀滅性的，這一步走不好，可能萬劫不復。

　　相比之下，華為的技術路線向工業(yè)和貿易的拓展，即使商業(yè)上失利，工業(yè)化上生產能力和技術的底層能力依然在。

　　四、一切，都要先拿下手機

　　小米對華為是有恩的。5年前小米模式初獲成功時，余承東公開表示：“祝賀小米，祝賀雷軍。從小米1開始我就看好其商業(yè)模式，我們當時榮耀1工藝和質量領先情況下，也沒敢邁出走互聯網銷售的步子，內部反對聲音和制約因素很多?！崩总妱t回復——“我們有一個共同的名字：國產手機。大家一起加油!”

　　在這之后，是榮耀對小米模式的像素級復制，這是華為手機成功的關鍵性一跳。

　　如今華為和小米已經成為國產手機的代表，兩個曾經的難兄難弟如今發(fā)現，最后的對手就是彼此。爭奪愈演愈烈，有明有暗，明面上打的越兇，背后的競爭越激烈。

　　12月17日，華為宣布手機出貨量突破2億部，小米手機的出貨量，在10月26日也突破了1億部。手機的競爭會越來越激烈，兩家的未來商業(yè)模式的變化，使得手機業(yè)務的戰(zhàn)略意義走到了分水嶺。

　　無論對于華為還是小米來說，手機業(yè)務都是未來商業(yè)版圖的根基，拿下手機市場，后面才能走的更加的悠然。