迎接系統(tǒng)需求挑戰(zhàn)，把握中國市場(chǎng)全面機(jī)遇

作者 / 李健 《電子產(chǎn)品世界》編輯

編者按：測(cè)試儀器行業(yè)一直給人以低調(diào)而沉穩(wěn)的形象，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是依靠技術(shù)積累創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，伴隨著系統(tǒng)級(jí)方案需求的不斷提升以及測(cè)試行業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)的作風(fēng)，相比于變幻莫測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，測(cè)試儀器在穩(wěn)步發(fā)展中醞釀著全新的產(chǎn)業(yè)變革。

　　作為測(cè)試儀器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，羅德與施瓦茨選擇了安全通信領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的羅杉博士執(zhí)掌最重要的大中華地區(qū)，羅德與施瓦茨在中國市場(chǎng)會(huì)有哪些市場(chǎng)策略的變化，測(cè)試儀器行業(yè)的獨(dú)特吸引力又在何處，針對(duì)這些問題，筆者專訪了羅德與施瓦茨全球副總裁兼大中華區(qū)總裁羅杉博士，請(qǐng)他為我們揭曉答案。

　　談及選擇加入羅德與施瓦茨公司的原因，羅杉博士總結(jié)了幾點(diǎn)原因，首先是所負(fù)責(zé)的大中華地區(qū)業(yè)務(wù)是測(cè)試領(lǐng)域最具活力的市場(chǎng)，中國的市場(chǎng)正在健康蓬勃地發(fā)展，羅德與施瓦茨非常重視中國市場(chǎng)，愿意在中國市場(chǎng)投入更多的資源，并去支持中國產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。其次，羅德與施瓦茨公司有非常清晰的愿景和長(zhǎng)期目標(biāo)，即以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，堅(jiān)持不懈地為市場(chǎng)提供先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案。再者，羅德與施瓦茨公司是一家非常典型的德國公司，可信賴、以人為本是其核心價(jià)值觀念。歷任過通信系統(tǒng)巨頭和安全軟件領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的高管，長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)接觸讓羅杉博士對(duì)羅德與施瓦茨公司有著自己的見解，“儀器行業(yè)屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，羅德與施瓦茨面向?qū)I(yè)用戶提供先進(jìn)的測(cè)試與測(cè)量及通信解決方案，在其主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持著市場(chǎng)領(lǐng)先地位”。羅杉博士特別強(qiáng)調(diào)的是公司在中國市場(chǎng)深耕細(xì)作數(shù)十年，有著良好的市場(chǎng)口碑和用戶基礎(chǔ)，這是業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)展的前提。

　　從年初加入公司算起，羅杉博士已經(jīng)在羅德與施瓦茨工作超過半年的時(shí)間，面對(duì)服務(wù)企業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，羅杉博士坦言，“羅德與施瓦茨在中國有出色的團(tuán)隊(duì)可以幫助我快速了解公司的核心業(yè)務(wù)和市場(chǎng)定位，我曾經(jīng)在歐洲公司工作過十?dāng)?shù)年，經(jīng)歷了企業(yè)隨著技術(shù)轉(zhuǎn)變而不斷變革的過程，而R&S公司也是一個(gè)緊隨技術(shù)演變而不斷變革的公司，所以這些經(jīng)驗(yàn)和背景可以幫助我更好的管理公司。我之前也在美國公司工作過，業(yè)績(jī)和創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)對(duì)我也有很大的幫助。”此外，羅杉博士還特別透露了一點(diǎn)，那就是羅德與施瓦茨始終保持獨(dú)立和自治，這在最大程度上保證了公司可以一貫地堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新等長(zhǎng)期目標(biāo)而不受資本等其他因素的影響。

　　和其他傳統(tǒng)的IT行業(yè)企業(yè)相比，羅博士認(rèn)為羅德與施瓦茨公司具有非常豐富的產(chǎn)品線，除了眾多的測(cè)試測(cè)量?jī)x器和系統(tǒng)之外，還有廣播與電視、安全通信和監(jiān)測(cè)與網(wǎng)絡(luò)測(cè)試等，為眾多不同行業(yè)和市場(chǎng)分支的專業(yè)用戶提供先進(jìn)的解決方案。因此產(chǎn)品種類多、行業(yè)跨度大、技術(shù)服務(wù)多是羅德與施瓦茨的典型特點(diǎn)。另外一點(diǎn)就是傳統(tǒng)的IT公司產(chǎn)品開發(fā)周期相對(duì)比較短，項(xiàng)目一旦做完就進(jìn)入交付和維護(hù)階段。而羅德與施瓦茨公司的產(chǎn)品周期非常長(zhǎng)，一個(gè)產(chǎn)品可以跨越2G，3G，4G甚至一直到5G還會(huì)一直存在。測(cè)試儀器企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)不斷創(chuàng)新，不斷累積，不斷進(jìn)步的過程，每款產(chǎn)品的生命力會(huì)非常強(qiáng)大。

　　羅德與施瓦茨公司已經(jīng)在全球范圍內(nèi)，包括中國，建立起了以市場(chǎng)細(xì)分和方案為導(dǎo)向的架構(gòu)和運(yùn)營模式。羅杉博士強(qiáng)調(diào)這個(gè)體系將更好的服務(wù)于中國和全球的客戶，一方面體系能保證在每一個(gè)市場(chǎng)分支，全球的市場(chǎng)和用戶需求得到充分的匯集和分析，并由研發(fā)部門來提供相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。另一方面，此體系也能夠快速地將市場(chǎng)分支對(duì)應(yīng)的方案?jìng)鬟f到全球范圍的用戶。在中國市場(chǎng)，羅德與施瓦茨公司已經(jīng)開展了諸多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)分支，如移動(dòng)通信、航空航天和國防、汽車電子、通用電子工業(yè)、教育與科研、廣播電視與媒體、政府機(jī)構(gòu)等，眾多產(chǎn)品得到了廣泛的應(yīng)用。羅杉博士認(rèn)為，未來結(jié)合中國市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，羅德與施瓦茨公司會(huì)緊密跟蹤熱點(diǎn)技術(shù)與應(yīng)用，如5G、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、毫米波與太赫茲、無線電監(jiān)測(cè)與定位等諸多方向，在德國總部的支持下，和中國客戶建立更緊密的合作伙伴關(guān)系共同成長(zhǎng)。特別是要更好的適應(yīng)中國市場(chǎng)的需求，在市場(chǎng)多樣化發(fā)展的前提下更好的為中國客戶服務(wù)。

　　從昔日的測(cè)試用戶到現(xiàn)在的儀器廠商的中國區(qū)掌門人，站在不同的角度羅杉博士可以更好的審視中國測(cè)試儀器市場(chǎng)以及羅德與施瓦茨公司自身的優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展給各行各業(yè)都帶來了活力。測(cè)試行業(yè)作為一個(gè)技術(shù)積累很深的細(xì)分市場(chǎng)，以前是中國市場(chǎng)更多的被國外影響，但現(xiàn)在這種格局已經(jīng)發(fā)生改變。中國的科技發(fā)展在某些方面已經(jīng)走在了前列，比如5G和IoT的發(fā)展，中國都是主導(dǎo)或者是率先商用的國家之一，很多測(cè)試需求都從本土滋生而來。所以現(xiàn)在是中國的企業(yè)可以帶領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，提出具體的測(cè)試要求，不是被影響，而是主動(dòng)去影響，強(qiáng)大的中國市場(chǎng)容納了足夠豐富的應(yīng)用方向。他舉例，羅德與施瓦茨公司在中國本土有很強(qiáng)大的研發(fā)部門和客戶支持部門，隨著中國客戶的需求不斷提升，以前是總部給中國本地支持，現(xiàn)在反過來中國本土給總部或者其他國家分公司提供支持和幫助。一方面得益于羅德與施瓦茨全球化的發(fā)展策略，另外一方面也說明了我們對(duì)中國市場(chǎng)的重視程度很高。

　　測(cè)試測(cè)量行業(yè)的需求隨著客戶的需求不斷演進(jìn)，隨著測(cè)試系統(tǒng)的不斷復(fù)雜和龐大，系統(tǒng)化解決方案的需求變得越來越廣泛，羅杉博士介紹，“為了適應(yīng)客戶越來越多的系統(tǒng)化解決方案的要求，一方面，我們?cè)诒镜貙ｉT成立了市場(chǎng)開發(fā)部，研發(fā)部門和系統(tǒng)集成部門應(yīng)對(duì)客戶多樣化的市場(chǎng)需求。這些本土部門都會(huì)基于市場(chǎng)形勢(shì)為客戶提供端到端的系統(tǒng)解決方案。另一方面，我們也在發(fā)展自己的合作伙伴，和合作伙伴一起為客戶提供一站式測(cè)試系統(tǒng)。”

　　最后，羅杉博士滿懷信心的表示，“羅德與施瓦茨已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)30多年，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿期待，愿意在中國市場(chǎng)投入更多的精力，開拓這個(gè)持續(xù)壯大的市場(chǎng)。也很愿意在中國做更多的投入，我們會(huì)根據(jù)中國的客戶的需求對(duì)產(chǎn)品特性和產(chǎn)品進(jìn)度做出相應(yīng)的改進(jìn)和提升;羅德與施瓦茨在中國建立了眾多的分支機(jī)構(gòu)，為用戶提供全面的銷售、支持和技術(shù)服務(wù);此外羅德與施瓦茨在中國的研發(fā)中心和系統(tǒng)集成緊密結(jié)合本地市場(chǎng)的需求，提供相應(yīng)的開發(fā)和解決方案。”