三星計劃在中國市場采取ODM方式與中國手機競爭

　　三星與中國手機正在印度市場激戰(zhàn)的如火如荼，日前就有消息指它計劃在中國市場與ODM廠商合作推出中低端手機以與中國手機競爭，希望擺脫當(dāng)下市場份額日趨下滑的局面。

　　采取ODM模式的優(yōu)勢

　　ODM直譯是"原始設(shè)計制造商"，就手機行業(yè)來說是指代工廠商設(shè)計出某款手機后，手機品牌企業(yè)直接配上其品牌來銷售或者要求代工廠商稍微修改后再生產(chǎn)作為該手機品牌企業(yè)的產(chǎn)品來銷售。由于大型代工廠商擁有更強的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力和快速反應(yīng)能力，因此它們可以設(shè)計制造出成本更低、推出新款手機更快等優(yōu)勢。

　　在國產(chǎn)手機品牌當(dāng)中，小米絕大部分的手機都是由ODM廠商設(shè)計和制造，只有部分高端手機由它自己設(shè)計再交給代工廠商制造;華為的手機當(dāng)中有半數(shù)左右為由ODM廠商設(shè)計制造;魅族的魅藍品牌手機也基本是由ODM廠商設(shè)計制造。據(jù)稱向來堅持自行設(shè)計制造手機的OPPO和vivo也有意與ODM廠商合作。

　　國產(chǎn)手機企業(yè)當(dāng)中完全交給ODM廠商設(shè)計制造的手機幾乎都是中低端手機，這讓它們得以快速推出大量手機款式，在國產(chǎn)手機當(dāng)中華為的手機款式最多，其目前在售的手機款式之多恐怕連它的負責(zé)人都未必能完全數(shù)得出來，而且其更新?lián)Q代極快，而且其手機款式當(dāng)中很少有出現(xiàn)在全球熱銷手機排行榜中，顯示出它將機海戰(zhàn)術(shù)用到極致。

　　當(dāng)下中國手機企業(yè)在國內(nèi)市場已占據(jù)近九成的市場份額，而國產(chǎn)前四強華為、OPPO、vivo和小米占據(jù)國內(nèi)智能手機市場的份額更已超過8成，并且它們正將在國內(nèi)取得成功的模式復(fù)制至海外市場，持續(xù)贏取更多市場份額，在印度市場小米更一度超過三星成為印度智能手機市場份額第一的品牌，可見ODM廠商確實為國產(chǎn)手機企業(yè)在全球市場的擴張發(fā)揮了重要的作用。

　　三星與ODM廠商合作或有望提升市場份額

　　三星在中國市場的份額曾在2013年達到20%的巔峰，其后在中國智能手機市場的份額逐漸下滑，影響的因素很多，不過它逐漸放棄機海戰(zhàn)術(shù)顯然是一個重要原因。

　　三星在2012年成為全球最大手機品牌之后，其關(guān)注重點開始放在提升利潤上，為此它大幅縮減了手機款式、更關(guān)注高端手機市場，在中國市場這種表現(xiàn)尤為明顯，當(dāng)前其在中國市場銷售的手機僅有有限的數(shù)款手機，包括了高端的Galaxy S和note系列以及幾款中端手機，缺乏千元機。

　　與此同時三星正不斷關(guān)閉在中國的手機工廠，目前僅剩的惠州工廠已將大量產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至越南、傳言天津工廠也很可能會關(guān)閉，在這樣的情況下它在中國市場銷售的手機與ODM廠商合作也就成為必然的選擇。

　　與ODM廠商合作可以大幅降低它在中國市場銷售的手機成本，這可助它迅速推出更多款式的中低端手機，特別是它當(dāng)下缺乏的千元機，而千元機恰恰是中國手機在國內(nèi)市場份額飛速增長的利器，華為和小米有大量中低端手機，而向來在中端市場占據(jù)優(yōu)勢的OPPO和vivo的出貨量其實有大比例也是依靠2000元以下的手機。

　　當(dāng)然三星與ODM合作對它提升在中國市場的份額有作用，但是能起到多大的作用還要看它的營銷等方面的變革，好在當(dāng)下它在印度市場以取得一些應(yīng)對中國手機競爭的成功經(jīng)驗，去年以來中國手機企業(yè)在印度市場的份額節(jié)節(jié)上升不過三星在該市場的份額其實也是處于上升當(dāng)中的，而今年二季度三星在印度市場大量推出中低端手機并成功反擊小米，如果將這些經(jīng)驗和與中國ODM廠商合作等結(jié)合起來或許能挽救它在中國手機市場的業(yè)績。