面臨新市場(chǎng)，重視垂直整合

作者/儒卓力電子公司首席執(zhí)行官 Thomas Rudel

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著模式的不斷變化，2018年對(duì)我們也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

一方面是新興市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，比如中國(guó)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了這樣一個(gè)程度。與歐洲相比，中國(guó)的電動(dòng)車市場(chǎng)發(fā)展明顯更為動(dòng)態(tài)。從OEM和供應(yīng)商的活動(dòng)中我們也可以看到這一點(diǎn)。另外，我想提一下圍繞可再生能源的固定式儲(chǔ)能。這是我們?cè)趹?zhàn)略上明確定位的一個(gè)領(lǐng)域，并為此集中相應(yīng)的資源。

第二個(gè)重要領(lǐng)域是與工業(yè)4.0緊密相關(guān)的機(jī)器人技術(shù)，特別是機(jī)器人聯(lián)網(wǎng)和可自主學(xué)習(xí)的機(jī)器人。正是在這個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，例如，正確的無(wú)線連接是必不可少的。機(jī)器人技術(shù)是許多高度創(chuàng)新應(yīng)用的代表，因?yàn)檫@需要通過(guò)實(shí)時(shí)多軸驅(qū)動(dòng)器和非常人性化的人機(jī)界面，加上快速的機(jī)對(duì)機(jī)(M2M)通信來(lái)實(shí)現(xiàn)。

而且，所有這些都必須在“安全”的前提下進(jìn)行。因此，安全性是我們2018年?duì)I銷策略中最重要的要素之一，即物聯(lián)網(wǎng)直至生產(chǎn)機(jī)器的安全聯(lián)網(wǎng)。我們將伴隨和支持我們客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程，以實(shí)現(xiàn)端到端加密為目標(biāo)。我們希望在這里通過(guò)定制化的產(chǎn)品選擇來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，最終為我們的客戶在其數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域作出重大貢獻(xiàn)。

中國(guó)市場(chǎng)策略

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，良好的客戶關(guān)系是重中之重。我們?cè)谥袊?guó)通過(guò)本土團(tuán)隊(duì)活躍在最重要的工業(yè)地區(qū)，而其中的重點(diǎn)又在于與客戶的個(gè)人關(guān)系。這是成就儒卓力的關(guān)鍵因素之一：用本土文化和本土語(yǔ)言來(lái)維護(hù)的個(gè)人客戶關(guān)系，這是我們成功的保證。我們通過(guò)和中國(guó)的專家，F(xiàn)AE和FSE進(jìn)行非常個(gè)性化的合作。我認(rèn)為我們的定位非常好，并將繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)團(tuán)隊(duì)，期待更多的新同事加入。

垂直整合對(duì)我們儒卓力來(lái)說(shuō)也是一個(gè)我們一直遵循的重要方面。我們已經(jīng)做了這種垂直取向：一方面表現(xiàn)在細(xì)分產(chǎn)品的組織上，另一方面也在把個(gè)別產(chǎn)品整合起來(lái)構(gòu)成整體解決方案上有所體現(xiàn)，如RUTRONIKSmart（IOT），RUTRONIKEmbedded（工業(yè)4.0）和RUTRONIK Power。垂直化對(duì)我們意味著，能夠在每個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)為每一個(gè)具體應(yīng)用提供組件和解決方案的打包服務(wù)。這也正是我們的做法：為產(chǎn)品專門針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的相應(yīng)應(yīng)用量身定制“無(wú)憂包”。