任正非表示利潤太低，雷軍卻說毛利率越高的不一定越好

　　近日，雷軍在第20屆哈佛中國論壇開幕式講到：“毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其實(shí)是一條不歸路，因?yàn)樵S多公司為了提高毛利率，一是提高價(jià)格，二是控制成本，但是提高產(chǎn)品價(jià)格就是在與用戶慢慢變成敵人，而一旦控制成本就會(huì)慢慢變成偷工減料。”

　　任正非對(duì)此似乎有另外的看法，任正非曾在華為消費(fèi)者BG年度大會(huì)上指出，“終端必須要有利潤，利潤一定要有現(xiàn)金流。我們說“以客戶為中心”，看到客戶口袋里的錢，但是我們?nèi)≈械溃侠淼刭嶅X”。

　　雷軍和任正非都是國內(nèi)頂尖的企業(yè)家，看法卻截然不同，很難說誰對(duì)誰錯(cuò)，這是兩種不同的商業(yè)模式。不可否認(rèn)，確實(shí)會(huì)有企業(yè)通過偷工減料提高毛利率，但并不是說所有高毛利率企業(yè)都是這樣。蘋果的高毛利世人皆知，但是產(chǎn)品依然受歡迎，用料依然是頂級(jí)的，這是華為追求的。雷軍一直推崇的costco任何一個(gè)商品只掙1%到14%，這個(gè)公司是控制毛利率的，它的綜合毛利率只有6.5%，這是小米追求的。

　　雷軍指出，“我們要想東西賣得便宜，又想真材實(shí)料，怎么才能做到?就是必須得下工夫做全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的整合。只有這個(gè)大膽的創(chuàng)新才有機(jī)會(huì)把成本控制在合理的范疇。”面對(duì)任正非的質(zhì)疑余承東回應(yīng)：“任正非可以理解產(chǎn)能的問題，如果非要說批評(píng)，那就是批評(píng)了我們的盈利能力。目前華為手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤增長太慢，許多利潤都讓渠道商賺了，我們現(xiàn)在幾乎都為渠道商打工了”。 不過余承東也強(qiáng)調(diào)，華為今年打算大刀闊斧的調(diào)整渠道策略，以提高資金使用和運(yùn)營效率(包括供應(yīng)鏈、渠道、研發(fā)和服務(wù)等基礎(chǔ)運(yùn)營領(lǐng)域)。

　　不管是電商還是新零售，小米追求的是壓縮中間流通環(huán)節(jié)和“平效“，根本上是對(duì)效率的追求，是平民大眾品牌的追求，costco也好、MUJI也好，都是其中的典范。而華為則是希望自己更加高大上一些，從”爵士人生“等宣傳語就可以看出，面向不同的用戶和消費(fèi)群體采用不同的模式，這是很正常的事情，并不存在誰對(duì)誰錯(cuò)的問題。

　　只有高利潤才會(huì)投入研發(fā)?

　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)的成熟使得制造手機(jī)的門檻很低，但是做好手機(jī)卻依然不容易，手機(jī)是匯聚萬千科技于一身的產(chǎn)品，想做出好的產(chǎn)品必然要投入巨大的研發(fā)費(fèi)用。”只有企業(yè)賺的多才能投入更多的費(fèi)用研發(fā)，所以企業(yè)要多盈利”，這是很多人持有的觀點(diǎn)。

　　在華為2016年的年報(bào)上可以看到,2016年,華為從事研究與開發(fā)的人員約80,000名，約占公司總?cè)藬?shù)45% ;研發(fā)費(fèi)用支出為人民幣76,391百萬元，占總收入的14.6%。近十年累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用超過人民幣313,000百萬元。華為堅(jiān)持每年將10%以上的銷售收入投入研究與開發(fā)。

　　如果說還有什么能反應(yīng)企業(yè)重視研發(fā)，那專利絕對(duì)是很有說服力的一項(xiàng)指標(biāo)，專利不但要講數(shù)量還要講質(zhì)量。我們通過國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的最近幾年的企業(yè)PCT專利申請(qǐng)量排名來看一下。

　　從上圖中我們可以看出華為大筆研發(fā)資金投入的成果(華為手機(jī)屬于華為終端，但是手機(jī)也含有很多其它的通信專利)，值得注意的是以性價(jià)比著稱的小米也名列前茅，而有些利潤較為豐厚的廠家卻沒有身影。

　　可見，不管是追求高利潤的華為還是追求低毛利的小米都是注重研發(fā)的，企業(yè)的商業(yè)模式雖然不同但是本質(zhì)都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)。我們也不應(yīng)該一味的要求企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格或者降低價(jià)格。