面對善變的中國硬件 半導體公司如何取勝？

　　客戶優(yōu)先級的轉變也會對組件的需求產生重大影響。

　　麥肯錫的報告顯示,無論是本土還是跨國企業(yè)的設計中心現在對于核心零部件的考量都是基于產品的技術性能、價格和質量(如圖3所示)。供應商總部的位置相對來說并不是最重要的。

　　這種情況也會很快改變,因為很多跨國企業(yè)都想要本土化的供應鏈。

　　這意味著他們需要從本土的供應商那里采購更多的核心零部件以便中國政府和國有企業(yè)能夠考慮他們的產品。在調查中,跨國企業(yè)的受訪者表示,從中國企業(yè)采購核心零部件的比例將會在五年內從現在的22%上升到32%(如圖4所示)。

　　就總體的原材料費用而言,跨國設計中心從中國企業(yè)采購的比例也將會從30%上升到40%。如果這種情況發(fā)生,高達500億美元的市場將會轉向總部位于中國的供應商。

　　圖3

　　圖4

　　那么,跨國公司和總部位于中國的半導體供應商們又該如何適應快速變化的環(huán)境呢?什么樣的策略能夠幫助他們隨著中國設計中心一起成長,并確保他們的產品能夠在與全球產品競爭的過程中也不落下風呢?

　　在任何市場都一樣,強勢的執(zhí)行力是企業(yè)取勝的關鍵。雖然中國市場提供了巨大的機會,但是其市場規(guī)模和復雜性也使得這種機會非常具有挑戰(zhàn)性。譬如,供應商可能很難確定哪一個本土設計中心才是最好的選擇,因為很多都還在發(fā)展之中,還需要在全球競爭中完善自己的產品和提升競爭力。此外,本地的市場也是處于變化中的,尤其是在新興的增長部門,比如電動汽車、物聯網和智能設備。僅僅在過去的一年之中,就有很多機械制造商,互聯網公司、電視內容提供商和太陽能電池板廠商宣布他們即將或者有計劃涉足電動汽車設備制造商領域。這其中有許多廠商僅僅是為了炒作,下一年就可能會轉向下一個市場。當供應商開始考慮他們的選擇的時候,這種不確定性都會增加選擇的風險,使得情況更加復雜。

　　跨國零部件供應商的戰(zhàn)略思考

　　對于跨國零部件供應商來說,制定一個完整的針對中國市場的戰(zhàn)略是非常困難的,他們必須面對零散而極具挑戰(zhàn)的中國市場。這些跨國公司的當地領導、CEO、業(yè)務部門負責人和全球職能經理可能會根據自身的經驗和優(yōu)先考慮做出不同的選擇。為了避免沖突,跨國零部件供應商應當基于現實建立比較完善的決策系統(tǒng),譬如關于客戶的信息可能創(chuàng)造更好的機會。他們還需要解決一些基礎問題,比如,中國市場的重要性如何,他們對于成功的決心如何,評估來自本土供應商的競爭,其中很多都能夠快速提升企業(yè)的技術實力。

　　服務于中國。麥肯錫的報告也調研了一部分項目開發(fā)人員,報告建議,無論是本土的還是跨國的設計中心都應當和供應商保持很好的聯系。換句話來說,他們喜歡考慮與那些將他們的需求與本土的其他廠商區(qū)別開來,作為特殊需求,專門進行處理的廠商進行合作。這樣供應商就能夠在與OEM中國設計中心合作的工程中保持一定的產品、價格、業(yè)務以及技術支持優(yōu)勢?？赡苌婕耙韵路矫?

　　針對設計中心關注的性能和價格設計更符合要求的產品。

　　提供可以快速周轉的價格和產品路線圖要求。

　　通過本地分銷商和系統(tǒng)集成商完成訂單。

　　為那些沒有太多全球市場經驗的工程師提供線上和線下的技術資料。

　　這些措施都非常簡單,在一家公司進行全球化的過程中,分清主要和次要的方法,能夠起到事半功倍的效果。為了使這些措施能夠順利實施,跨國零部件供應商不得不轉變方式來管理中國本地的團隊。權衡和增加中國本地團隊的自主權,對于跨國零部件供應商來說同樣是一件非常具有挑戰(zhàn)的事情。如果中國團隊獲得的自主權較少,這將不利于他們在中國開展業(yè)務,如果自主權過多則可能使得業(yè)務碎片化情況加重,浪費公司資源。

　　增加本地投資?？鐕悴考滩坏貌蛔龀鰶Q定,是否增加在中國的“本土”投資,這些投資包括改善與本土合作伙伴和投資者的關系,加深與零部件供應商以及其他廠商的合作。這種合作伙伴關系可以是簡單的提供技術支持,也可以是類似投資的實質性的合作。當跨國零部件供應商在評估他們的選擇的時候,他們會針對自己的目標客戶確定可能影響的關鍵因素,然后決定在中國的持續(xù)投入能否滿足他們的需求。例如,那些與中國政府機構有合作關系的跨國設計中心更傾向于選擇中國的供應商,以便他們的產品能夠更容易被當地接受?；谶@樣的立場,跨國零部件供應商就很難在與中國廠商的合作過程中獲得任何好處。

　　如果跨國零部件供應商想要和合作伙伴建立良好的關系,他們應該記住,現在中國設計中心與全球其他競爭對手一樣擁有技術前瞻性,對于成本和可靠性有同樣的要求。一個在任何領域都一無是處的合作伙伴也很難在商業(yè)上有所進步。當跨國零部件供應商討論在本地增加投資的時候,應該考慮所有的可能性,因為商業(yè)即是戰(zhàn)爭。例如,當他們考慮是否與中國公司建立合作關系的時候也將有助于他們的全球競爭對手做同樣的決定。

　　重組業(yè)務。無論最終選擇何種策略,跨國零部件供應商在中國想要取得成功,都需要做出一些取舍,并針對中國市場進行跨地區(qū)、跨業(yè)務的重組。例如,跨國公司需要賦予中國本地的管理人員更多的決定權,而不是必須通過總部做出決策。想要在中國取得成功,就需要像本土設計中心一樣給予中國團隊更多的支持。類似這樣的變動都是由下而上發(fā)生的,跨國公司的高級管理團隊更多的是協(xié)調作用。

　　中國供應商的考慮

　　對于中國供應商來說,最大的挑戰(zhàn)則是來自于對于公司自身技術能力。大多數的中國供應商之所以能夠在市場上取得成功是因為他們能夠為客戶提供相對低成本的零部件以及很短的供貨周期,幫助客戶的產品快速上市。但是在未來,設計中心將會越來越看重供應商合作伙伴自身的技術能力,以便能夠幫助他們設計更具有市場競爭力的產品,而非只考慮成本。調查顯示,本土設計中心的受訪者表示,跨國公司的技術和零部件供應商已經成為第三方合作伙伴的最優(yōu)選擇,其地位已經超過了其他OEM廠商,互聯網公司和中國的初創(chuàng)企業(yè)。為了能夠與全球其他的競爭對手進行競爭,也為了能夠與本土設計中心一起取得成功,中國供應商從現在開始需要不斷提升自己的能力。從招聘工程師提升自身技術能力到收購擁有先進技術的公司,可以采取各種方式來實現這一目標。

　　提高自身的技術能力同樣能夠幫助他們從競爭對手那里爭取到更多的業(yè)務,因為跨國設計中心在選擇供應商的時候更關注那些具有先進技術的零部件。如果這些設計中心能夠從中國供應商那里采購產品,將會帶來非常多的新機會。和本土設計中心一樣,能夠提供創(chuàng)新性產品的中國供應商總是能夠獲得巨大的市場份額。

　　盡管過去已經取得了巨大的成果,但是中國設計中心如果想要在全球市場上取得成功,就需要不斷的開發(fā)創(chuàng)新的產品,提高自身的競爭力。這就需要他們不斷加深與合作伙伴、本土供應商、跨國供應商的合作。要抓住這一發(fā)展機會,中國設計中心就不能只滿足中國傳統(tǒng)市場的需求,只提供滿足客戶特定需求的產品。供應商必須建立更加靈活,更加明智的發(fā)展戰(zhàn)略來幫助中國設計中心走上世界的大舞臺,滿足全世界的需求。這其中的風險是不言而喻的。