夏普斷了三星的貨　鴻夏聯(lián)手抗韓第一招？

　　2016年底，夏普(Sharp)決定停止供應(yīng)面板給三星(Samsung)，外人眾說紛紜。三星是夏普最大的客戶，向夏普采購約一半的產(chǎn)能。韓國《朝鮮日報》指出，“夏普中止面板供應(yīng)，就是要開始對三星展開攻擊與牽制。”

　　究竟為何夏普此時停止對三星供貨?

　　第一，夏普明年啟動重返全球液晶電視第一計劃。

　　鴻海董事長郭臺銘曾說，“我們將來會是世界上最大的面板采購者。”就從2017年開始，鴻夏集團(tuán)估算自家面板自給自足都不夠，因此無法給其他業(yè)者。

　　“抗韓”目標(biāo)上看2000萬臺　三品牌分進(jìn)合擊

　　鴻海集團(tuán)如何令夏普電視品牌重返全球第一?明年啟動液晶電視品牌進(jìn)攻，預(yù)估至2018年3月，鴻夏集團(tuán)電視出貨目標(biāo)為2000萬臺，市占率10%。若鴻夏集團(tuán)達(dá)成此目標(biāo)，將躍居全球第三大液晶電視品牌廠，僅次于三星、樂金(LG)，重返榮耀的第一步。

　　夏普曾于2003年到2007年為全球液晶電視出貨第一，2010年曾創(chuàng)下1482萬臺新高紀(jì)錄后，下滑至2015年出貨量為582萬臺，市占率僅在2.8%左右。三星已連續(xù)10年為全球電視品牌冠軍，預(yù)估今年三星市占率22%居冠，樂金以13%居次。

　　鴻夏集團(tuán)如何從今年僅不到600萬臺液晶電視出貨躍升至2000萬臺?鴻夏集團(tuán)內(nèi)部計劃，以Aquos、Sharp、InFocus建構(gòu)高、中、低階品牌平臺，采分進(jìn)合擊，以“高貴不貴”為訴求，針對的不同客戶、不同的市場做出不同區(qū)隔，從強(qiáng)化設(shè)計、運(yùn)用鴻海的制造優(yōu)勢、降價促銷等行銷方式，擴(kuò)大全球市占率。

　　全力進(jìn)攻中國、日本、歐洲、東南亞

　　首先，鴻海董事長郭臺銘訂出，夏普2018年(2017年4月到2018年3月)1000 萬臺液晶電視出貨目標(biāo)，較今年成長近7成。如何做到?夏普在鴻海入主后，社長戴正吳將電視全數(shù)交由鴻海制造，以運(yùn)用其強(qiáng)大生產(chǎn)成本力;接著，收回海外授權(quán)品牌，做好兩階段的分區(qū)作戰(zhàn)計劃。

　　第一階段，全力挺攻日本、中國、東南亞與歐洲等四大新市場。

　　夏普液晶電視原為日本龍頭品牌，今年元月份時市占率達(dá)40.7%，但至6月已下滑至32.7% ，重振日本市場回到40%為目標(biāo)。

　　此外，夏普與歐洲家電廠UMC(Universal Media Corporation)已達(dá)成合作協(xié)議，以合資及需采用過半比例的夏普面板完成的液晶電視，由UMC全力衡剌歐洲市場。

　　“如果一年賣不到，我就送你一臺”

　　中國無疑是夏普液晶電視最大目標(biāo)市場。郭臺銘日前在中國訂下一年內(nèi)在中國要賣出1000萬臺夏普電視，他對來訪的中國大陸記者說，“1000萬臺這個數(shù)字，一年內(nèi)如果賣不到，我就送你(記者)一臺。”

　　事實上，他認(rèn)為6個月即能達(dá)成1000萬臺，“因為過去10年，夏普在中國有1000萬客戶，若這些用戶每人能帶來三個有影響力的新客戶，就能有2000萬臺的銷售。”

　　郭臺銘運(yùn)用老客戶的信任行銷，加上對網(wǎng)路行銷的信心，“過去夏普的產(chǎn)品是高貴很貴，現(xiàn)在我們要做到高貴不貴，”郭臺銘對中國市場信心十足，“我準(zhǔn)備在中國再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線，”他解答鴻夏評估在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。

　　鴻夏評估聯(lián)手在廣州投資逾8000億日元(約2160億臺幣)，在廣州興建最先進(jìn)技術(shù)的10.5代或11代工廠。同時，考慮設(shè)機(jī)光二極體(AMOLED)廠，預(yù)計2019年量產(chǎn)，打破三星蘋果OLED(有機(jī)發(fā)光二極體)面板獨家供應(yīng)的局面。

　　夏普的第二階段計劃將進(jìn)攻美國與印度地區(qū)。目前夏普正與海信洽談北美品牌的銷授權(quán)中，因此放在第二階段進(jìn)攻計劃中。

　　阻斷三星戰(zhàn)略物資　資源戰(zhàn)開打

　　郭臺銘視“面板是最重要的戰(zhàn)略物資”。根據(jù)IHS調(diào)查，三星外購面板率達(dá)75%。三星外購低價面板，但將自家生產(chǎn)面板高價出售，打資源戰(zhàn)。

　　夏普目前供應(yīng)三星400至500萬片的面板，其中60到70寸的高階電視面板更是唯一供應(yīng)商。以60寸大電視為例，三星向夏普的工廠采購低價面板，制成高價電視成品出售大獲利，更搶得市占率。

　　鴻夏集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為，鴻夏具制造、品牌優(yōu)勢，與其虧損出售面板給三星，不如自己制造成品出售，內(nèi)部以“不賣面板，只賣整機(jī);不只賣整機(jī)，更賣品牌”策略。今年雙11時，郭董寧愿“買70寸送60寸大電視”以殺到見骨一舉打響知名度，搶攻大電視的市占率。

　　IHS面板研究總裁謝勤益表示，今年夏普電視580萬臺沖刺到明年1000萬臺，配合富士康正展開“天虎計劃”與“天鳳計劃”，瞄準(zhǔn)全球電視市場力推夏普電視。

　　“夏普未來還會反攻韓國，”郭臺銘曾說，雖然韓國不在第一階段與第二階段的計劃，但計劃未來攻進(jìn)韓國市場，夏普會和不同品牌合作，先對準(zhǔn)60到80寸的電視市場，“我有信心拿下70%以上的市占率，”他表示。

　　面板供應(yīng)正吃緊　至少“牽拖”三星一季產(chǎn)能

　　今年面板供需吃緊，三星今年底將關(guān)閉一座7代廠，引發(fā)面板價格大漲。以40寸面板為例，自5月份以來已大漲50%。WitsView研究經(jīng)理胡家榕表示，夏普此時宣布斷貨三星，預(yù)期面板供應(yīng)更吃緊，使得漲價延續(xù)到明年第一季，預(yù)估將續(xù)漲5%左右。

　　胡家榕表示，三星7代廠生產(chǎn)40寸面板，月產(chǎn)能100萬片，關(guān)廠后等于一年減少1200片電視面板，夏普此時停止供貨，等于再多出400萬片的缺口，且都是40寸與60寸的中大型面板，IHS更預(yù)估明年40寸電視面板將超越32寸成為主流，直接影響三星電視出貨量。

　　影響多大?至少一季。工研院產(chǎn)業(yè)分析師劉美君認(rèn)為，因夏普供應(yīng)面板不到三星需求的10%，如果三星可調(diào)貨，三星先向臺、陸廠調(diào)貨。若遭拒，后續(xù)觀察樂金是否同意調(diào)貨給三星。影響最大的是明年第一季的供需缺口，第二季起中國面板廠產(chǎn)能開出后，可緩解供應(yīng)吃緊的情勢。

　　特別值得注意的是，三星將加速向OLED面板挺進(jìn)。三星此次關(guān)廠即為了轉(zhuǎn)做OLED，也是蘋果采購OLED面板全球唯一的供應(yīng)商。蘋果采用OLED面板，即因OLED也可成為VR顯示器，VR顯示器將是下一個重要的戰(zhàn)場，目前三星在VR顯示器上已占90%。

　　郭臺銘曾表示，“未來也會是VR顯示器的世界前三名。”目前鴻夏計有三條OLED產(chǎn)線，分別明年、后年及2019年量產(chǎn)，這也是鴻夏在廣州新廠的目的之一，鴻夏在拚全球電視第一的同時，也正加速進(jìn)入下一個戰(zhàn)場。