迎接物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代　Gartner提出四大策略建言

　　Gartner研究副總裁Dean Freeman指出，現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)市場出貨量均不大;于該市場內(nèi)，約有兩百多種不同物聯(lián)網(wǎng)的物件，其中，有七成物聯(lián)網(wǎng)商品年出貨量小于一億臺(tái)。另一方面，于數(shù)位機(jī)上盒、影音游戲機(jī)與車用市場等相對成熟穩(wěn)固領(lǐng)域，半導(dǎo)體廠商若非早先插旗布局，搶占一席之地，后進(jìn)者皆很難打入市場。

　　有鑒于此，F(xiàn)reeman建議半導(dǎo)體廠商可從四個(gè)面下著手布局物聯(lián)網(wǎng)市場，首先，當(dāng)務(wù)之急是先找出物聯(lián)網(wǎng)的利基市場，并于該市場中一展所長;其次，半導(dǎo)體廠商須與專業(yè)服務(wù)廠商、業(yè)者建立合作關(guān)系，如政府部門、跨國企業(yè)、系統(tǒng)整合廠商或原始設(shè)備制造商(OEM)共同打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。同時(shí)，在通路配銷方面，須取得經(jīng)銷業(yè)者的信賴，藉此開拓出不同市場;第三，建議半導(dǎo)體廠商創(chuàng)造一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)社群，以創(chuàng)造自身商品于物聯(lián)網(wǎng)市場的討論聲量，開拓商品能見度;最后，半導(dǎo)體廠商須思考更優(yōu)惠定價(jià)結(jié)構(gòu)，針對不同族群采取不同訂價(jià)策略，加速終端產(chǎn)品不斷地推陳出新。

　　Freeman進(jìn)一步補(bǔ)充，面對高度分化且復(fù)雜的物聯(lián)網(wǎng)市場，半導(dǎo)體業(yè)者面臨難以將商品出售到市面的挑戰(zhàn)。于物聯(lián)網(wǎng)市場中，產(chǎn)品銷售方式以非過往一對一銷售或通過配銷網(wǎng)路、經(jīng)銷商銷售的于網(wǎng)路的單一做法，而是需要積極地逐一攻破各自不同分散的區(qū)塊，因此需要與經(jīng)銷夥伴建立良好互助的合作關(guān)系。

　　另一方面，F(xiàn)reeman談到，英特爾(Intel)與飛思卡爾(Freescale)兩家公司，即是透過開發(fā)社群增加產(chǎn)品能見度，贏得客戶對它們的商品支持;故想建議半導(dǎo)體廠商可積極參加開發(fā)者會(huì)議，與線上物聯(lián)網(wǎng)社群互動(dòng)，進(jìn)而累積自家產(chǎn)品在社群中的討論度。

　　透過上述的四大建議，將使半導(dǎo)體廠商獲得更多機(jī)會(huì)，將其產(chǎn)品推至終端用戶手中，助力半導(dǎo)體廠商在市場上有更好的發(fā)展。