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小米生態(tài)VS樂視生態(tài):誰能圈住未來

作者: 時間:2016-05-27 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 收藏
編者按:互聯(lián)網(wǎng)基因、顛覆傳統(tǒng)的口號,永遠(yuǎn)與時俱進的新概念,無論雷軍還是賈躍亭,都在建立著和奮不顧身的支撐著一個龐大的生態(tài)帝國,夠圈住未來的,不在于圈子有多大?是看誰繼續(xù)站在風(fēng)口之上,小米是,樂視也是!

  6個月后手機銷售115萬部,收獲真金25億元,但此時的超清盒子也采取先占市場,獲取流量和后期增值服務(wù)的策略,盒子售價僅399元,遠(yuǎn)低于市場同類產(chǎn)品,但是受網(wǎng)速和技術(shù)因素影響,盒子漏洞百出,播放不流暢,用戶體驗感變差。但銷售還是增長到5.98億元,而且獲得了3.56億元的版權(quán)收成。但與的25億相比,差距不小。依靠手機的方便性,還順勢占據(jù)了一大部分視頻點播市場。

本文引用地址:http://2s4d.com/article/201605/291809.htm

  點評:2011年,小米和樂視出發(fā)點不同,但延伸的路徑相同:一個從視頻平臺起步,一個是從軟件起步,目標(biāo)都是硬件市場。

  但結(jié)果大不同:小米趕在了一個時代的轉(zhuǎn)折點上,手機市場游傳統(tǒng)向智能轉(zhuǎn)變的風(fēng)口時期,趨勢總是比人強,雷軍生逢其時的完成了對傳統(tǒng)個手機的顛覆。此時,雷軍依然不會有生態(tài)圈的概念,小米延續(xù)著金山技術(shù)思維慣性,手機變成小型移動電腦。當(dāng)然視頻內(nèi)容只是這個小型電腦中一項小小功能。內(nèi)置米柚系統(tǒng)的小米手機還有搜索引擎作用,上網(wǎng),玩游戲,功能被大大擴展,加上不斷包裝,與蘋果叫板的潮人形象和誘人的概念,1999元殺手式價格,滿足了那些垂涎智能手機,但價格敏感的用戶需求,市場一下子被激活:交預(yù)訂金,網(wǎng)絡(luò)訂購。小米智能手機成了爆品。

  賈躍亭也在進行著將把他的娛樂系統(tǒng)向客廳端擴張的進程,但是這個時期視頻盒子需求并沒有像手機一樣被爆發(fā)式激發(fā),此時還有廣電、蘋果、谷歌大批先入為主的盒子品牌,受制于整體不成熟的市場態(tài)勢,樂視進展并不快。

  生態(tài)布局時期

  小米手機成熟的時候,但米聊并沒有鋪展開,這時騰訊的交友工具微信借著QQ的積累的大量粉絲,在手機上泛濫,流量的分發(fā)和增值的設(shè)想沒有如期實現(xiàn)。雷軍放棄了對米聊的培育,小米生態(tài)的三大核心只剩下了手機和米柚。

  2012年,手機的成功,讓雷軍也有了信心,小米重新調(diào)整戰(zhàn)略,放棄米聊。同時效仿蘋果明星單品擴張策略。雷軍這次瞄準(zhǔn)樂視的機頂盒,樂視做不起來,小米不一定,機頂盒可以幫助小米聚集消費粉絲,聚集流量。

  但這次雷軍同樣不順,機頂盒很快就被勒令運營,原因是小米機頂盒沒有取得視頻內(nèi)容營運牌照。

  樂視倒是有牌照合作方,但賈躍亭已不再迷戀機頂盒,他意識到機頂盒有點像當(dāng)年的BB機一樣,只是一個過渡品。這時TCL、創(chuàng)維、海爾、長虹、海信等平板巨頭均推出內(nèi)置機頂盒功能的互聯(lián)網(wǎng)電視。點播、下載或在線觀看一鍵式操作,而且占據(jù)了1/3電視市場。

  賈躍亭干脆直接切入智能電視市場,2013年5月,賈躍亭推出樂視TV超級電視,為了取得競爭優(yōu)勢,一上市就祭出價格大旗,60英寸6999元、40英寸1999元。樂視開始了向硬件拓展的第二步。

  配置高性能,價格超低,與盒子一樣,賈躍亭在智能電視也賺不到錢。但醉翁之意不在酒,賈躍亭向推出盒子一樣,是利用用戶觀看3D、杜比影視、賽事等內(nèi)容的時候,是積累大量用戶后,然后依靠視頻內(nèi)容版權(quán)分發(fā)、廣告和流量分流服務(wù)收費。

  但智能電視又不只有一個視頻端,智能電視還需要能為用戶提供上網(wǎng)功能以及電視游戲下載及管理服務(wù),為了方便用戶,賈躍亭又相繼推出互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎和基于Android系統(tǒng)開發(fā)的軟件開放式平臺——樂視應(yīng)用軟件商店(LETV store),樂視應(yīng)用商店,鏈接了4000多款電視應(yīng)用,同時也能讓用戶下載別人的軟件。這樣樂視生態(tài)圈進一步由網(wǎng)站延展到內(nèi)容有內(nèi)容延展到軟件和應(yīng)用平臺,產(chǎn)品逐漸豐富,產(chǎn)品之間開始具有互動功能。

  軟硬件的延展,需要更多的有個性的內(nèi)容服務(wù)。2013年,樂視又以9億元收購花兒影視,自己開始打造影視內(nèi)容。

  雷軍也沒閑著,在賈躍亭推出智能電視的6個月后,小米推出小米智能電視產(chǎn)品,定位為“年輕人的第一臺電視”,47英智能電視報價2999元,但是小米依然采取了類似饑餓營銷的方式,縮減供應(yīng)量,制造市場短缺。上市9個月銷售量71萬臺,2014年銷售150萬臺。不過與樂視相比還是少了一半。這時,雷軍的二手機占有優(yōu)勢,賈躍亭的電視占優(yōu)勢。其生態(tài)圈中的核心產(chǎn)品都已經(jīng)清晰起來。

  在雷軍眼里,小米手機的強勢要小米電視的示弱重要。雷軍知道,手機比電視更容易“操縱”人,這是他布局手機的真正重點。小米手機一路飆升,2013年銷量1870萬臺,現(xiàn)金316億元。這個時期似乎是一種純硬件的擴張。此時的小米的初步生態(tài)是小米網(wǎng)、米柚、電視手機,外加一個正準(zhǔn)備復(fù)蘇的小米盒子。不過這個生態(tài)是一個單項的,沒有回路的生態(tài)鏈,雷軍希望在米柚之外,雙管道再找一個貫通點,打通電視、手機、小米網(wǎng)和一切小米硬件之間的循環(huán),將小米打造成一個可連接一切終端的大型閉環(huán)式生態(tài)系統(tǒng)。所以這年,雷軍又推出了小米路由器,

  點評:智能電視是繼機頂盒之后,在硬件上又一次延展,小米和樂視的初衷并不相同,小米是出于軟件的延展和不緊密性擴張的需要。樂視是延續(xù)的微內(nèi)容輸出尋找更多硬件平臺的需要,無論初衷是什么,但是在市場占有率上,小米和樂視的智能電視都不能算是很成功。2014年三星智能電視26.2%,海信智能電視16.0%,TCL智能電視市場份額為12.0%,小米和樂視的市場份額僅為個位數(shù)。老牌電視依然占優(yōu)絕對優(yōu)勢樂視。但是從整個生態(tài)上講,但這只是其生態(tài)布局的一個自然過程。

  不過,在這個階段,小米和樂視的加入,激發(fā)了智能電視市場的活力,促使創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL等老牌電視在這一時期,分別于阿里巴巴、騰訊、阿里云進行資本合作,由傳統(tǒng)快速向現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方向的智能電視方向轉(zhuǎn)移。



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