雷軍不排斥IPO 三個(gè)小米卻是三個(gè)命門(mén)？

　　這個(gè)垂直整合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈?zhǔn)且訫IUI為核心，而MIUI的用戶是小米新的變現(xiàn)來(lái)源。在小米2015年的年會(huì)上，聯(lián)合創(chuàng)始人洪鋒宣布，小米MIUI聯(lián)網(wǎng)激活用戶已經(jīng)達(dá)到1.7億。

　　1.7億存量用戶蘊(yùn)含的巨大商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。據(jù)悉，小米已經(jīng)躍居安卓平臺(tái)分發(fā)TOP3、安卓游戲轉(zhuǎn)化率第一、安卓游戲平臺(tái)用戶APRU值第一。小米互娛發(fā)布小米游戲中心2015年度報(bào)告顯示，全年流水26億元，開(kāi)發(fā)者分成11億元，手機(jī)付費(fèi)用戶環(huán)比增長(zhǎng)56%，付費(fèi)ARPU環(huán)比增長(zhǎng)近33%，可以看出給小米帶來(lái)的價(jià)值。此外，移動(dòng)支付應(yīng)用也帶來(lái)較多的收入。

　　雷軍希望的模式是，小米不靠硬件賺錢，而是靠?jī)?nèi)容和服務(wù)，這樣可以保證硬件高性價(jià)比更具有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)情況是，兩者都在賺錢，后者的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。

　　3、小米是一家生態(tài)公司，打造硬件生態(tài)鏈、內(nèi)容生態(tài)鏈和云服務(wù)生態(tài)鏈，這是第三個(gè)小米

　　小米提的最多的是硬件生態(tài)鏈，畢竟這是一家硬件起家的公司，也容易給大家造成這樣的印象。實(shí)際上，小米是沿著垂直價(jià)值鏈的四個(gè)環(huán)節(jié)，以資本為紐帶，在打造三個(gè)生態(tài)圈：硬件生態(tài)圈、內(nèi)容生態(tài)圈、云服務(wù)生態(tài)圈。

　　小米生態(tài)鏈投資就是由小米輸出做產(chǎn)品的價(jià)值觀、方法論和已有的資源，包括電商平臺(tái)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、品牌等等，圍繞自己建立起一支航母艦隊(duì)。以硬件生態(tài)圈為例，核心是小米的手機(jī)、電視、路由器三大產(chǎn)品，外層是計(jì)劃投資100家周邊硬件企業(yè)。

　　這些企業(yè)中，紫米制造的小米移動(dòng)電源，2015年銷量2000萬(wàn)臺(tái)，在同品類產(chǎn)品中第一;小米手環(huán)的制造商華米，2015年手環(huán)銷量1300萬(wàn)只，逼近第一;成立僅3年的創(chuàng)業(yè)公司Ninebot(平衡車)收購(gòu)了有16年歷史的平衡車鼻祖Segway……

　　截至2015年底，小米生態(tài)鏈投資的55個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，估值超過(guò)10億美元的獨(dú)角獸已經(jīng)有4個(gè)。按照風(fēng)投機(jī)構(gòu)的普遍成功率衡量，小米硬件生態(tài)圈投資成績(jī)突出。

　　在準(zhǔn)備發(fā)布文章之前，朋友和我說(shuō)，你應(yīng)該強(qiáng)調(diào)一下小米是電商公司，那么多智能硬件產(chǎn)品在小米網(wǎng)上銷售，而且已經(jīng)是第三大電商平臺(tái)了;也應(yīng)該是一家金融公司，小米系投資了積木盒子、草根投資網(wǎng)、老虎證券、公牛炒股、多彩投、合道融通等一系列公司。

　　實(shí)際上，這些是小米三維生態(tài)的一部分，不再延展開(kāi)講。

　　三、小米做對(duì)了什么?

　　我認(rèn)為核心是三點(diǎn)：

　　取勢(shì)：抓住兩大風(fēng)口

　　雷軍曾說(shuō)過(guò)，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會(huì)很累，而且會(huì)被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。還有那句，站在風(fēng)口上，豬也能飛。談的都是“勢(shì)”的問(wèn)題，順勢(shì)而為更容易成功。

　　小米抓住的第一個(gè)風(fēng)口是功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)渡的換機(jī)時(shí)代，安卓在體驗(yàn)上做的不好，小米推出了MIUI;微博等快速發(fā)展，小米進(jìn)行了社會(huì)化營(yíng)銷;還有比較重要的一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)榍撇黄稹⒖床欢o了它一定的成長(zhǎng)空間。

　　第二個(gè)風(fēng)口是“萬(wàn)物互聯(lián)”和“智能硬件”的風(fēng)口，也可以理解成中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代。尤其是面向用戶側(cè)的智能硬件產(chǎn)品，與國(guó)家消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)是相符的。

　　第一個(gè)風(fēng)口幫助小米迅速打開(kāi)手機(jī)市場(chǎng)，完成用戶積累和品牌沉淀;在第二個(gè)風(fēng)口的助力下，小米利用通過(guò)投資的方式，孵化一批生猛的創(chuàng)業(yè)公司，借助他山之石，構(gòu)建小米生態(tài)圈。

　　明道：堅(jiān)持以用戶為核心

　　“用戶”是小米布局和做產(chǎn)品的核心，也是小米估值的基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)布局上，前面也提到，凡是與用戶體驗(yàn)和感知近的地方，小米都進(jìn)行了重點(diǎn)布局，比如電商銷售的便捷(盡管因?yàn)轲囸I營(yíng)銷給頻頻給用戶帶來(lái)不好的感知)，比如小米之家、小米呼叫中心等服務(wù)組織。

　　在產(chǎn)品打造上，給種子用戶參與感，讓用戶接入到研發(fā)環(huán)節(jié)，當(dāng)然這里主要指的是MIUI，這部分營(yíng)銷意義大于流程意義。小米在打造產(chǎn)品上，確實(shí)抓住了一部分用戶的集體心理，用較低的價(jià)格買到高性價(jià)比的產(chǎn)品，所以小米推出發(fā)展和維系用戶的武器：在親民的價(jià)格上把產(chǎn)品的性價(jià)比做到極致。這種產(chǎn)品定位原則，不僅針對(duì)小米手機(jī)、電視等自身產(chǎn)品，小米生態(tài)鏈上的產(chǎn)品也遵守這一原則。

　　在品牌營(yíng)銷上，小米看中的不是品牌廣告，而是用戶口碑，這也是小米“七字訣”之一，談的較多。