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踏遍青山 風(fēng)景獨(dú)好---全球著名研究機(jī)構(gòu)In-Stat看中國高科技市場

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作者: 時(shí)間:2007-01-16 來源: 收藏
---EB China記者專訪In-Stat China總經(jīng)理殷建松先生

記者問:殷總,能否介紹一下你們公司In-Stat China的情況?

答:我來介紹一下In-Stat公司的情況,我們公司已經(jīng)有25年的歷史了,公司的名字In-Stat來源于英文industry statistics,行業(yè)統(tǒng)計(jì)的簡稱。為什么要叫這個(gè)名字呢?因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始人,1981年在美國創(chuàng)辦In-Stat的時(shí)候,在行業(yè)里非常有名,專門做半導(dǎo)體行業(yè)的市場研究,他發(fā)明了很多行業(yè)里的統(tǒng)計(jì)指標(biāo),所以他就把這個(gè)公司命名為——“行業(yè)統(tǒng)計(jì)”。他發(fā)明的一些指標(biāo),至今在半導(dǎo)體行業(yè)里面,起到非常重要的市場預(yù)測作用。從我們公司25年的發(fā)展歷史來看,我們慢慢地從半導(dǎo)體發(fā)展到半導(dǎo)體的應(yīng)用市場,主要是以電信市場和消費(fèi)電子這兩部分為主的應(yīng)用市場。

記者問:你們是如何看待中國的高科技市場呢?

答:我們是在2004年進(jìn)入中國的。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候,In-Stat美國的母公司銳德商業(yè)資訊集團(tuán)是全球最大的行業(yè)性B2B媒體集團(tuán),非??春弥袊氖袌?,所以找了合作伙伴IDG國際數(shù)據(jù)集團(tuán)。IDG已經(jīng)在中國有25年的歷史,是一個(gè)在中國非常著名并且成功的美國企業(yè)。這2家傳媒巨頭共同出資成立了In-Stat中國。

  我們在中國做市場研究,覺得遇到一個(gè)前所未有的成長機(jī)會。因?yàn)橹袊氖袌觯瑥碾娮与娦艁碇v,在全球有著舉足輕重的地位。我們在全球范圍內(nèi)追蹤技術(shù)發(fā)展和市場創(chuàng)新的潮流,看到很多新的應(yīng)用,新的技術(shù)亮點(diǎn),新的市場消費(fèi)趨勢都是從中國市場開始流傳起來,甚至開始影響到國際市場,可謂是“踏遍青山人未老,風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

  我們在市場的前沿,每周至少會參加2-3場的行業(yè)研討會,或者組織一些嘉賓的討論。因此我們對于advanced communication,也就是先進(jìn)通訊這個(gè)行業(yè)有著深刻而緊密的接觸,直接觸及到行業(yè)跳動的脈搏。所以我們經(jīng)常講,我們在中國實(shí)際上,是把全球最新的知識和中國最新的實(shí)踐相結(jié)合,這是我們非常有趣的一個(gè)獨(dú)特之處。

記者問:您認(rèn)為In-Stat China所面對的最大挑戰(zhàn)是什么呢?

答:我們在中國遇到的最大的挑戰(zhàn)是人才問題。中國的企業(yè)越來越認(rèn)識到市場研究的重要性,在做任何的決策和投資之前,會找我們這樣的市場研究的全球?qū)I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)做調(diào)查和咨詢。所以我們的業(yè)務(wù)是非常好的。

  在業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的過程中,我們發(fā)現(xiàn)最大的瓶頸還是人才。因?yàn)橹袊鴮W(xué)生的學(xué)習(xí)和教育比較偏重理科,在寫作能力上差一些。而我們的研究成果都是以報(bào)告的方式提供給客戶,往往是四五十頁的長篇報(bào)告,需要寫得非常地“Solid”?!癝olid”這個(gè)詞,中國的學(xué)生不是太理解,其包含的意思是——扎實(shí),也就是既能一句話提煉出其中包含的中心意思,也可以深入下去,每一點(diǎn)都由數(shù)據(jù)來支持,有條理性,形成一個(gè)非常好的邏輯體系。

  所以我們在招聘人的時(shí)候,要求很高,最主要有3點(diǎn):一、腦子要清楚,這句話有點(diǎn)主觀主義的色彩,但實(shí)際上當(dāng)你跟一個(gè)人談的時(shí)候,他對事物的看法有沒有真知灼見,邏輯上是否清晰,或者有沒有這種系統(tǒng)化思考的能力,都是可以感受得到的,所以我們把這點(diǎn)列為最重要的。二、英文要好,因?yàn)槲覀兎?wù)很多跨國公司和本地的一些想要走出國門的企業(yè),比如像華為這樣的公司,英文是我們的工作語言,所以英文要求非常得好,能用英文寫長篇大論,而且用英文跟客戶做講解。三、要有技術(shù)背景,沒有技術(shù)背景,就不會有深刻的理解。

  這3條結(jié)合起來,是我們對人才的理解?;谶@個(gè)要求,導(dǎo)致我們招聘的難度比較大,所以現(xiàn)在我們改變策略,盡量從學(xué)校里面去招聘。因?yàn)閷W(xué)校里面畢業(yè)的學(xué)生非常多,源源不斷地給我們提供一個(gè)基礎(chǔ),在這個(gè)基礎(chǔ)里篩選我們需要的人才。

記者問:您給我們談?wù)処n-Stat的核心競爭力,好么?

答:我認(rèn)為In-Stat在中國的核心競爭力在于我們解決了3對矛盾。第1對矛盾,是全球和本地的矛盾,因?yàn)橛泻芏嗳虻墓緛淼街袊?,尤其像我們這樣的知識型企業(yè),他們受到美國和總部的影響非常大,在中國又沒有真正地扎下根來,所以在跟我們競爭的時(shí)候,他們對于中國市場的理解,對本地行業(yè)脈搏跳動的觸摸都不行。另外也有一些本地的公司,可能非常得本地化,由草根成長起來的,但是缺乏一些高層次的見解,沒有那種長遠(yuǎn)的全球化的觀點(diǎn)。

  我們的優(yōu)勢就是我們美國每年500多本報(bào)告,從中我們可以吸取很多的養(yǎng)份、看法和方法論。

  在中國,我們又有一個(gè)非常好的,從本地成長起來的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的同事都是在跨國公司和本地的企業(yè)里面,有多年經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人士,所以我們非常強(qiáng)調(diào)中國的實(shí)踐,而且我們了解業(yè)者真正要的是什么,所以我們能提供具有可執(zhí)行力的成果給客戶。這對矛盾,我們經(jīng)常稱為:全球化思考,本地化行動。

  第2對矛盾,是做數(shù)據(jù)和編故事的矛盾。有些公司比較擅長做數(shù)字-cooking data,聽起來不好聽,但是做研究避免不了煮一些數(shù)字出來,因?yàn)槟銢]有數(shù)字,客戶很難基于此去加以預(yù)測,比如說這個(gè)市場很大,那么到底大到什么程度?你說這個(gè)市場發(fā)展很快,那么到底發(fā)展快到一個(gè)什么樣的程度?所以一定要用數(shù)字來說明。研究離不開數(shù)字,要cook一些data出來。但是光有數(shù)字,沒有辦法講出數(shù)字背后的故事,對客戶來講,也沒有什么價(jià)值,因?yàn)槿藗円氖枪适?。你要把這個(gè)故事講得非常扎實(shí),是很難的。也有一些公司,比如麥肯錫,是專門編故事的,而IDC是專門做數(shù)據(jù)的。我們的特點(diǎn)就是解決這個(gè)矛盾,在數(shù)據(jù)的支持下去講故事,把故事和數(shù)字非常精彩地結(jié)合在一起,讓客戶看到一些定量的東西,同時(shí)又有可執(zhí)行的定性的戰(zhàn)略。

  第3對矛盾,是市場和技術(shù)的矛盾。我們的人都是技術(shù)的背景出身,對技術(shù)有深刻的理解,同時(shí)我們每天都在研究市場要什么,那么我們盡量把這兩個(gè)東西結(jié)合起來。有很多好的技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室里,如果不知道怎樣把它應(yīng)用出來,就不會對老百姓有用。還有一些技術(shù),你沒有對老百姓說清楚,老百姓想像不出來是有需求的,所以這兩個(gè)東西一定要結(jié)合。我們是帶著技術(shù)的背景來研究市場,我們又拿消費(fèi)者的看法來引導(dǎo)這個(gè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,這是我們解決的第3對矛盾。所以說我們的核心競爭力就是解決了這3對矛盾。

記者問:聽說你們7月12日有個(gè)活動,能否給我們介紹一下呢?

答:我們進(jìn)入中國已經(jīng)有1年多的時(shí)間了。今年7月12日是我們公司的成立1周年慶典,為了紀(jì)念公司的誕辰,我們要舉行報(bào)告成果發(fā)布會。發(fā)布會的目的是讓我們整個(gè)分析師團(tuán)隊(duì)在行業(yè)的觀眾面前亮相,讓大家看一看我們最新的研究成果,把全球的技術(shù)潮流和中國的市場實(shí)踐結(jié)合起來,同時(shí)我們把準(zhǔn)備的一些內(nèi)部的研究方法和項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原理告訴大家,來幫助業(yè)者提高市場研究和戰(zhàn)略研究的水平。所以我覺得是一個(gè)非常難得的機(jī)會,當(dāng)天晚上我們會請很多業(yè)內(nèi)知名的朋友,在網(wǎng)絡(luò)融合這么一個(gè)大圈子里面的,包括電信的,有運(yùn)營商/設(shè)備廠商/系統(tǒng)廠商/芯片廠商,也有做互聯(lián)網(wǎng)的,比如流媒體、WEB 2.0 、搜索,還有一些作消費(fèi)電子IT的,比如說音樂手機(jī)、IPTV等等,大家都在一起,相互融合,交流思想,碰撞出一些觀點(diǎn)來。圓桌討論的主題就是:2006年融合產(chǎn)業(yè)鏈走向何方?歡迎大家踴躍報(bào)名參加,在活動中相互認(rèn)識、建立人脈,對于未來企業(yè)的發(fā)展大有裨益。


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