歐度：技術優(yōu)勢打造本地化連接器企業(yè)

　　作為一家有70年經驗的連接器專業(yè)廠商，歐度連接器系統(tǒng)(ODU，簡稱歐度)以“靈活性，貼近客戶”的理念，在全球市場競爭中確立了自己的位置，并且贏得了眾多客戶的支持。

　　歐度市場總監(jiān)Gunter Rohr介紹，ODU擁有全部關鍵的設計、生產和測試流程，如3D-CAD、制模、成型、電鍍、 精密沖壓以及車、磨、全自動裝配等，因此ODU尤其擅長為用戶特別設計或定制連接器，并愿意與客戶一起研究設計連接器產品。也正是因為這些特點，歐度的連接器產品面向的都是相對利潤較高的領域，如醫(yī)療電子，測量和檢測儀器、軍工、工業(yè)測控、電訊、汽車電子等行業(yè)。

　　談及市場策略，Gunter Rohr強調歐度以技術為核心優(yōu)勢，利用“小、輕、可靠和高速”四大特點，最近幾年重點瞄準軍用、醫(yī)療和新能源三大市場。在這三大市場中，醫(yī)療市場相對穩(wěn)定，軍用市場和新能源的市場需求增長快速，無疑是歐度未來幾年希望獲取高速發(fā)展的重點領域。　　

　　在軍用連接器市場，歐度推出了全新的AMC系列軍工專用連接器系列，特點是尺寸小、重量輕、可靠性高和傳輸速率快。歐度提供全世界唯一的軍用級別萬兆連接器，用于軍用大容量通信系統(tǒng)。未來五年，歐度希望將軍用市場的銷售比例從現在的7%左右提升到5年后的15%以上。在新能源市場，歐度看到了更多的成長機遇，一方面是技術發(fā)展快，產品需求量爆發(fā)式增長;另一方面，則是新能源對連接器大電壓大電流的需求讓這個市場的利潤率非?？捎^，同時也加大了競爭對手進入的難度。歐度利用自身的技術優(yōu)勢，加上定制化設計方面的優(yōu)勢，在這個市場有足夠的競爭力。

　　雖然是一家德國企業(yè)，但是歐度希望自己的未來能夠以本土化企業(yè)的身份加入到中國市場的競爭中去。歐度中國區(qū)總經理陳新談到市場競爭時表示，擁有關鍵技術、產品線廣和技術融合性強，愿意與客戶一起研究討論設計方案，是歐度積累多年的核心優(yōu)勢。其中最重要的是要與客戶一起設計，為客戶提供專業(yè)化定制服務，這也是歐度區(qū)別于其他企業(yè)重要的特色服務。

　　貼近客戶，必然對企業(yè)的本地化支持提出更高的要求，不僅要有本地化服務，更要有本地化設計和生產。陳新介紹，歐度近年來一直致力于推行將中國分公司本地化的戰(zhàn)略，即歐度中國將盡可能作為一個本地化企業(yè)出現。目前歐度在中國已經有自己的設計能力和生產工廠，未來將不再以銷售德國連接器作為歐度中國的主要目標，而是建立一個不光有簡單銷售生產職能，還要建設自己的市場開拓和研發(fā)職能的新歐度中國。區(qū)別于傳統(tǒng)外國企業(yè)將中國作為生產基地的模式，歐度中國的生產也將主要面對本地客戶為主，立足于本地設計本地生產，貼近客戶需求，特別是通過密切接觸客戶，搜集客戶個性化需求，設計客戶需要的連接器產品。

　　無論是軍工還是新能源，中國都是全球最吸引人的市場所在，“如果我們能夠成為一家國際品質的本土企業(yè)，對于這兩個冉冉升起領域客戶的個性化需求，我們就能更好的滿足客戶”，陳新對歐度的未來充滿期待。