圣邦：拼性能質(zhì)量，打模擬天下

                           圣邦不是以價格為導(dǎo)向的公司

問：本土公司的優(yōu)勢之一是價格較低？

答：總的來講一定是這樣的。對于我們的用戶來講，成本不只是器件價格；和國內(nèi)很多本土企業(yè)相比，我們的價格要相對高一些，可是我們在國內(nèi)還是占有了相當(dāng)?shù)氖袌觥＠缡謾C部分，一些國內(nèi)一線手機廠家多年持續(xù)使用我們LDO，如SGM2019、SGM2031，已累計交貨相當(dāng)大的數(shù)量。

問：同行很多打價格戰(zhàn)，你們有什么應(yīng)對策略？

答：我們有自己個性化的產(chǎn)品。我們研究客戶的需求，去做和友商不一樣的產(chǎn)品。例如我們最近推出了一個新系列——Capless耳機功放。CODEC（編解碼器）等出來的信號帶有一個直流分量，這個直流分量驅(qū)動耳機會有很大的電流，因此后面要加2個電容隔直。為了保證音頻特性，一般需要220μF的鉭電容；其價格高，2個220μF的鉭電容比我們的一塊芯片還貴。用我們的芯片省去了鉭電容，而且還可以解決開關(guān)機爆音問題(開機或關(guān)機時的咔咔聲，我們器件可以消除這個問題)，在保持成本不變甚至降低的同時，提高了系統(tǒng)的音頻性能?？蛻舨粌H是有成本受益，還增加他們產(chǎn)品的價值。

盡管各家公司有各自不同的成本和市場空間，但大家一定還會重疊一部分。在重疊的市場段，我們依靠服務(wù)為產(chǎn)品提供附加值。公司在技術(shù)服務(wù)上下了很大的功夫，很多FAE（現(xiàn)場應(yīng)用工程師）都是工作了五年到二十幾年的工程師。在跟客戶溝通的時候，他們能夠理解和解決客戶的問題。我們提供給客戶的服務(wù)不僅僅局限于解決我們自己產(chǎn)品的問題，還包括其應(yīng)用關(guān)聯(lián)問題，我們都會盡力幫著客戶解決。

客戶對合作伙伴的要求和考量不單體現(xiàn)在價格方面，還包括不同角度的評估，例如技術(shù)實力、貨期、產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品演化前景（在后期產(chǎn)品能不能和客戶配合）等。

問：國內(nèi)做電源器件的廠商較多，這個門檻是不是較低？

答：電源是最為廣泛使用的電路，對電源的需求差異巨大。低性能電源器件設(shè)計甚至可以在教科書上找到，看起來做電源的門檻不高；但同時電源芯片也是最復(fù)雜的器件，電源的指標體系繁雜，例如PSRR、噪聲、壓差、耐高壓沖擊能力、抗ESD能力、抗閂鎖能力、輸入輸出范圍、瞬態(tài)響應(yīng)能力等，做好電源芯片極其困難。國內(nèi)的電源器件的競爭還是局限在簡單、低性能的市場段，要跨出這個市場段的難度很高、門檻絕對不低。

不像是電性能參數(shù)，可靠性等和適應(yīng)性很難從指標上看得出來，只有用了以后才知道。低價格一定是以犧牲了某些方面為代價的，例如，不做充分測試和路測驗證就把產(chǎn)品推向市場可以縮短上市時間、開發(fā)成本可以大幅度下降，所犧牲的是可靠性和適應(yīng)性。圣邦堅持所有的產(chǎn)品都要做完整測試和驗證。

問：這是否意味著你們在低端市場很難介入？

答：要有所為，有所不為。我們所有設(shè)計的產(chǎn)品都把性能和品質(zhì)放到第一位，比如說我們有全世界功耗最低的比較器，有高壓2微安的LDO，這些產(chǎn)品的性能都是世界頂級的。

在對性價比尤其敏感的低端市場，也有很多客戶采用了我們的方案。客戶都是長時間慢慢積累下來的，有的合作伙伴已經(jīng)六七年了。圣邦的第一顆器件在手機行業(yè)使用，一直使用到現(xiàn)在，保持了良好的合作關(guān)系。
             

本土公司的最大優(yōu)勢

問：相對于很多跨國企業(yè)，圣邦的優(yōu)勢是什么？

答：更接近于客戶和市場。圣邦的很多產(chǎn)品從設(shè)計開始就是以中國市場需求為導(dǎo)向，做出來的產(chǎn)品適合國內(nèi)客戶的要求。一些跨國的模擬器件公司確實很強，做出的產(chǎn)品也非常有個性，但他們的主要目標市場也許并不在中國，產(chǎn)品不一定十分貼近中國市場的需要。

圣邦的貨期短，交貨及時。也有的跨國公司的產(chǎn)品價格看起來也很有競爭力，當(dāng)我們分單交貨時往往到實際出貨的時候，他們不能按時交貨，最后還是由圣邦出貨。

問：圣邦為什么能保證出貨？

答：得益于跟前后端廠家的密切合作和跟客戶的有效溝通。半導(dǎo)體的生產(chǎn)周期很長，上下游充分信任和合作才能保證良好的出貨記錄。

選擇流片廠我們主要考慮是產(chǎn)品的可靠性和一致性。我們也經(jīng)常跟客戶溝通，客戶擔(dān)心質(zhì)量的穩(wěn)定性：會不會樣片很好，真要批量出貨了，性能就下降了；或者每批次貨的質(zhì)量不同？只有跟世界一流的流片廠合作才能充分保證質(zhì)量。圣邦所有的產(chǎn)品，即使像LDO這樣的最常見品種，也全部在同家廠流片。

問：很多跨國公司自有的Fab(芯片廠)，這是不是他們的優(yōu)勢？

答：這個問題不能一概而論，但總體看來不是優(yōu)勢。大多情況下單獨一家公司沒有規(guī)模優(yōu)勢支撐Fab的持續(xù)開發(fā)投入。

質(zhì)量比價格更重要

問：那你覺得其他本土企業(yè)和你們差距在哪呢，為什么他們批量的質(zhì)量不能保證？

答：我們不能簡單地評判本土友商的產(chǎn)品的批次一致性。從我們的觀察看，我們國家IC行業(yè)整體的成長時間還太短。圣邦從成立開始就特別重視質(zhì)量保證體系的完整性，重視組織有經(jīng)驗的完整團隊。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，我們盡可能引用國際公司的經(jīng)驗，尤其對于測試、老化等環(huán)節(jié)要求極其苛刻。這樣就保證了我們產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和一致性。

質(zhì)量第一，體系保證是頭等大事。圣邦不會因為成本去降低質(zhì)量保證，這是公司從CEO（首席執(zhí)行官）到每一名員工都明確了解的原則。質(zhì)量第一，持續(xù)改進是圣邦的企業(yè)文化的一部分。

如何開拓海外市場？

問：你們的芯片是否銷到了海外？

答：是的，圣邦的用戶有海外的大公司，在臺灣、韓國、日本都有。

問：你們是如何開拓的？

答：有時是客戶找到我們，比如日本的一家全球知名企業(yè)在深圳有一個亞洲的采購中心，希望由我們來提供相關(guān)的器件。之后的整個認證時間超過一年，現(xiàn)在已經(jīng)明確答復(fù)我們的產(chǎn)品順利通過了他們的全部認證環(huán)節(jié)。

很多的歐美著名測試儀器廠家都開始在國內(nèi)有研發(fā)活動，我們的銷售和支持團隊主動聯(lián)系與之聯(lián)系，介紹我們高精度、高可靠產(chǎn)品。這些廠家對器件的要求苛刻，對每個批次的相關(guān)指標進行逐一測試，全面測試通過后才會將芯片導(dǎo)入新產(chǎn)品中使用。現(xiàn)在我們已開始為這些客戶小批量出貨了。

本土芯片業(yè)的發(fā)展趨勢

問：很多人認為本土產(chǎn)品就應(yīng)該“土”，高質(zhì)量的品牌觀念需要樹立嗎？

答：雖然現(xiàn)在有種“定式”：中國人買什么，什么貴，中國人賣什么，什么賤。但我們還是要對本土產(chǎn)品有信心，圣邦希望在這方面多做些努力，以我們高品質(zhì)高性能的產(chǎn)品提供給客戶。

問：本土有很多小企業(yè)，未來這些小企業(yè)的走向如何？

答：國內(nèi)IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非?？欤髽I(yè)同在一個市場里生存就必然會有競爭。隨著市場需求的不斷發(fā)展，那些能夠適應(yīng)并且滿足市場需求的企業(yè)，就能在競爭中存活下來的，不斷發(fā)展壯大。

如何留住人才

問：貴公司在中國有一些從跨國公司過來的人，他們?yōu)槭裁丛敢庖劫F公司？

答：自公司創(chuàng)建到現(xiàn)在，都堅持自主創(chuàng)新，以人為本的發(fā)展理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印。我們的團隊都有共同的理念和志向，大家都想為民族IC企業(yè)做些事情。

問：模擬的特點是需要經(jīng)驗和積累的。你們怎么留住人才？

答：圣邦營造了非常人性化的企業(yè)文化氛圍，人才來自于各個方面，每個人在這里都有很多的發(fā)展空間，可以最大限度的實現(xiàn)自我價值。同事之間溝通簡單、開放，有什么事就放到桌面上。有爭論沒有問題，目標很明確，都是想把事情做好。