中興通訊的硬戰(zhàn)：搶位賽進行時

　　中興通訊奧地利總經理肖明坐在位于維也納Guglgasse大街之上的辦公室內，眼神徐徐掃過窗外，“如果打開窗子看隔壁，諾基亞(微博)-西門子(微博)(以下簡稱：諾西)中歐的總部就在那里，他們去年是500多人，現在已經被迫裁員到300人的規(guī)模，房子也在不斷地退租。”

　　一墻之隔，中興通訊奧地利辦公室正在拓寬它的辦公區(qū)，人員一年之內從10人快速膨脹至150人，此間，中興通訊以驚人地速度整體搬遷了和黃在奧地利已經運營了6年的移動網絡，將其替換為一張準4G的LTE/HSPA+網。這張被替換網絡此前的承建者正是諾西。

　　維也納，中東歐的心臟，一個午后六點商店就會紛紛打烊的“慢城市”，與她幾百年來幾乎一成不變的音樂一樣，城市面貌的演變也很緩慢，她不惜花費十幾年甚至幾十年時間來把老城墻改造為上邊跑火車、下邊開店迎客的修車廠、小店鋪，她甚至把偌大一個垃圾焚燒廠外觀整體保留，內里改造為一片高檔辦公樓作為高新科技園區(qū)，她的人民習慣了，用緩慢和盡可能少的變化，來淡化時間的消逝。

　　但是，沒有人能拒絕一種速度的到來。2010年以來，移動互聯網業(yè)務應用的快速普及加劇了歐洲運營商間的競賽，由此引發(fā)網絡替換、翻新大潮正在到來。以奧地利為例，這個人口不足1000萬的國家，卻聚集了德國電信、和黃、法國電信、奧地利電信四家歐洲重量級運營商，用戶流失，收入下降的趨勢已經延續(xù)了很長一段時間。以3G業(yè)務帶動的移動互聯網業(yè)務發(fā)展為契機，如何以盡可能少的投入快速實現網絡升級，提供最高效率的服務，重新獲得盡可能多的客戶?是當下這些老牌歐洲運營商們思考的問題。

　　替代諾西

　　“諾西沒犯什么錯，但是中興提供的解決方案更吸引我們”， 和黃奧地利公司首席執(zhí)行官Jan Trionow評價說。

　　從2010年8月合同執(zhí)行，至今年9月底項目完全交割，14個月建設4000個基站，一張全網核心網，“我們一個星期交割一百個站點，緊接著就立刻商用一百個站點”，肖明說，這是一個嚴謹如德國人Jan Trionow也折服的效率，如此大規(guī)模的網絡，如果交由一家歐洲設備商來建設，可能要花上三年，甚至更長的時間。效率不只是用節(jié)省下的時間來計算，從去年8月邊建設邊交付以來，和黃奧地利用戶數量在2010年當年就上升了26%，收入增長19%，“這還是在奧地利本地市場整體萎縮4%-5%情況下做到的”，Jan Trionow說。

　　2011年，無論對和黃，還是對中興通訊而言，都是一個必須要“搶”的時間窗。

　　對和黃而言，必須趕在移動寬帶下的數據應用成熟期到來之時，及時地更新和升級網絡，從而快速地抓住用戶，在激烈的市場競爭中實現用戶及收入的同期增長。根據和黃數據顯示，今年上半年，和黃奧地利非語音收入首度超過語音業(yè)務，占到收入52%，AUP值也停止了下滑的趨勢，這也就是說，3G應用已經開始成熟，市場拐點正在到來——這一步和黃“搶”到了，至項目交割，和黃目前是奧地利本土最早完成LTE全網建設的運營商。

　　而對于中興通訊而言，和黃奧地利，是公司2009年戰(zhàn)略進攻歐洲市場以來贏得的關鍵戰(zhàn)役之一。因為，如果說華為(微博)2005年攻克歐洲率先闖入歐洲，抓住的是歐洲市場由2G向3G演進的關鍵節(jié)點的話，現在，3G向4G演進的時間窗正在到來。

　　“彎道搶跑”

　　據中興市場部介紹說，2009年伊始，中興無論是在人員配置，還是市場和品牌投放，以及財務考核指標上，內部政策都在向歐洲市場傾斜，以確保中興通訊在新一輪的“跑馬圈地”中不丟失一城一池。從今年前三季度財報來看，中興確實為其高端市場的突破下了重注：截至今年9月，中興收入達到582.85億元，增長了26.5%，但是凈利潤為10.69億元，同比下降了21.51%，每股收益0.31元，同比下降35.42%。這是一份中興自1993年登陸資本市場以來鮮見的利潤下降的財報。

　　按照中興的“彎道搶跑”論，這可能是短期內必須作出的策略性犧牲。這是因為，無線市場有一個不容違背的規(guī)律：一般情況下，老的巨頭們占領的市場，唯有通過技術換代、搬遷才能切入，而對于中興來說，再丟失掉當下由3G向4G演進換代的機會，將意味著必須付出未來5年，甚至10年再難有規(guī)模性超越的“沉沒成本”。