中國(guó)故事　羅斌

　　“非典時(shí)期，正式成立投入運(yùn)作的中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心舉行第一次大型活動(dòng)，很多供貨商為了未來(lái)競(jìng)標(biāo)，花大筆錢去贊助晚餐。而英特爾的代表憑借與采購(gòu)中心官員、朋友的信任和了解大方地一起坐在主位， 談笑風(fēng)生地幫助引見(jiàn)各OEM伙伴… ”

　　“機(jī)遇固然重要，但是工作中的創(chuàng)新更可貴。只有我們挖掘出新的想法，才能抓住機(jī)遇，開(kāi)拓出工作的新局面。”羅斌與籌備階段的中央政府集中采購(gòu)管理部門的電話之約，正演繹了一篇頗有傳奇意味的智慧故事，也為“工作創(chuàng)新”做出了最好的詮釋。

　　不遺余力，幫扶成長(zhǎng)型企業(yè)

　　英特爾體系架構(gòu)經(jīng)理的工作與支持政府采購(gòu)的經(jīng)歷，使得羅斌在IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建立起廣泛的人脈資源，積累了豐富的政府事務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)。因此羅斌一度被借調(diào)至某國(guó)際電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化組織擔(dān)任中國(guó)總監(jiān)。

　　在幫助國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織在中國(guó)市場(chǎng)推廣IT技術(shù)的過(guò)程中，羅斌發(fā)現(xiàn)：很多國(guó)外的成長(zhǎng)型中小企業(yè)，很難走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。即使跨入中國(guó)市場(chǎng)，也有95%左右的企業(yè)因?qū)χ袊?guó)社會(huì)、文化等缺乏基本了解，而在運(yùn)營(yíng)2、3年后，就黯然退出。

　　針對(duì)這一現(xiàn)象，羅斌經(jīng)過(guò)一番深思后，找到了答案。他成立了一支高度專業(yè)化的業(yè)務(wù)支持培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，不僅在外企在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前期給以投資指導(dǎo)，而且“扶上馬還要送一程”，在他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一段時(shí)期內(nèi)，對(duì)其在與政府部門溝通、與本地客戶合作、以及本地化營(yíng)銷等方面的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)給予一條龍的幫助。

　　巧的是，不久后，英特爾公司的風(fēng)險(xiǎn)投資部門- 英特爾投資確立了一個(gè)新職位，正是針對(duì)和幫助英特爾投資的成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快速的市場(chǎng)推進(jìn)與盈利。而且，投資部門主動(dòng)向他拋出了橄欖枝。于是，羅斌義無(wú)反顧的加盟了英特爾投資負(fù)責(zé)亞太業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　那種感覺(jué)，何等意外，又何等暢快。重回英特爾，他有了更為適合自己的平臺(tái)，而之前在英特爾體系架構(gòu)部門與在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的工作，使得羅斌對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)有深入的了解，積累了豐富的合作經(jīng)驗(yàn)。

　　投資業(yè)務(wù)要取得雙贏，不僅需要發(fā)揮投資的平臺(tái)作用，還需要廣開(kāi)渠道，為這些或者技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)、或者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)找到合適的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并在其中找到英特爾投資的增值通道。

　　“通過(guò)研究和實(shí)踐，我們采取與重點(diǎn)客戶 ‘一對(duì)多’的服務(wù)方式-將英特爾投資的全球的成長(zhǎng)型企業(yè)集合成冊(cè)， 針對(duì)一家亞洲本土企業(yè)的實(shí)際情況，再由該企業(yè)自己從中挑選出10家左右與自己業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)密切的潛在合作伙伴”。然后，羅斌再通過(guò) “英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日 (Intel Capital Technology Day)”形式，邀請(qǐng)英特爾投資組合公司與它們心儀的亞洲知名企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面交流。

　　從國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織到英特爾投資，延續(xù)、實(shí)現(xiàn)著他幫助成長(zhǎng)型企業(yè)走想更大成功的夢(mèng)想，而英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日，也確實(shí)為這些企業(yè)拓展市場(chǎng)助益不少。羅斌告訴我們，當(dāng)時(shí)英特爾投資的北京隨視傳媒科技有限公司，通過(guò)參加英特爾在美國(guó)的技術(shù)交流日，與媒體服務(wù)巨頭OMD達(dá)成了合作——“他們的技術(shù)很棒，但是缺少是合作機(jī)會(huì)，我所做的，也就是幫他們臨門一腳”，羅斌謙虛的說(shuō)。

　　除了將國(guó)外的成長(zhǎng)型企業(yè)成功“拉”進(jìn)亞洲市場(chǎng)以外，羅斌還有一個(gè)重大任務(wù)——將英特爾在中國(guó)投資的30余家企業(yè)，“推”入國(guó)際市場(chǎng)。而這些企業(yè)，普遍面臨一個(gè)問(wèn)題，“墻內(nèi)開(kāi)花，墻外不香”。

　　談到這里，羅斌與我們提起了英特爾2007年投資的浙江中控。最初，與國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，浙江中控在國(guó)內(nèi)的集散控制系統(tǒng)市場(chǎng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，但在海外，市場(chǎng)占有率卻有巨大的發(fā)展空間。