中國安防企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探索

　　眾所周知，安防業(yè)是個快速發(fā)展的新興行業(yè)，早期的安防企業(yè)往往不依賴高效的管理、科學的營銷、務實的戰(zhàn)略，而僅僅是找準機會加入行業(yè)，就能在供小于求的市場空間中獲得高額利潤，這時決定企業(yè)成敗的是“選擇”，這種成長模式我們可以稱之為“水漲船高式增長”，正是安防業(yè)的大潮不斷上漲，托起了企業(yè)的小船。時過境遷，快速成長的安防市場日趨透明、企業(yè)間的競爭也日益激烈，于是那些早期不重視內部經營管理以及長遠發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)顯然很難適應。

　　現代商戰(zhàn)需要正確的戰(zhàn)略管理和運營管理思路，激烈競爭的市場格局更迫使企業(yè)決策要科學準確。孟子曾說過：雖有智慧，不如乘勢。安防行業(yè)的大勢已然變革，簡單的“選擇”策略不再是企業(yè)制勝的法寶，只有實時審視安防發(fā)展大勢，因勢利導，進而依勢而為，制定適應行業(yè)、適合自身的戰(zhàn)略決策和運營思路，才能幫助企業(yè)沿著安防行業(yè)發(fā)展的趨勢加速度躍遷。

　　我們怎樣看待安防業(yè)發(fā)展現狀和未來發(fā)展方向呢?是企業(yè)搭不上已經從起步階段進入加速階段的安防快車，還是安防列車本身出了問題?

　　國內安防行業(yè)經過近30年的發(fā)展，已經形成了集研發(fā)、制造、軟件、銷售、工程與系統(tǒng)集成、報警運營與中介服務等為一體的新興的國民經濟朝陽產業(yè)。安防產業(yè)越來越受到國家及社會各界的廣泛關注，已成為構建社會治安防控體系，維護社會穩(wěn)定，全面建設和諧社會的重要組成部分。

　　自2005年以來，國內安防行業(yè)更是發(fā)生了巨大變革。市場上出現了以平安城市、應急指揮為代表的城市級安防需求和以個人安全、家居安全、社區(qū)安全為代表的民用化安防的新需求，并引起了業(yè)內人士的廣泛關注，使得這些細分市場獲得較快發(fā)展;行業(yè)中也出現了為個人、家庭、企業(yè)用戶提供報警運營服務的專業(yè)公司，企業(yè)層面還出現了并購、重組事件，并有愈演愈烈之勢?？偟膩碚f，變化加速了傳統(tǒng)安防市場向大安全市場的過渡，導致了整體安全市場需求持續(xù)增長，應用領域與業(yè)務種類迅速拓展延伸，社會大型安全建設項目不斷涌現，民用化安全需求開始起步。

　　近幾年來安防市場的變化主要體現在幾個方面：第一，其市場規(guī)模急劇擴張，目前國內安防市場總量已近2000億元;第二，業(yè)務擴展快，從早期的安防產品已逐步向專業(yè)系統(tǒng)(如視頻監(jiān)控系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)等)及大型應用系統(tǒng)(如平安城市綜合管理系統(tǒng)、城市安全應急指揮系統(tǒng)等)轉化;第三，應用領域廣，安防需求已逐漸從重點區(qū)域、重點部門需求發(fā)展到全面商業(yè)化，城市級、民用級大需求，其業(yè)務已觸及社會與生活的方方面面;第四，占用資源多，安防項目建設匯聚了大量的人力、物力和財力;第五，關注程度高，人們對城市安全、生產安全、衛(wèi)生安全、食品安全等安全的關注已經上升到國家層面、全球高度……

　　變化的安防市場需求對供應企業(yè)提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場上兩類主流成功企業(yè)的出現。一類是以“小而精”為戰(zhàn)略發(fā)展指導思路，憑借核心技術研發(fā)、高品質產品應用為細分專業(yè)領域用戶提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產品、集成施工、運營服務的中小型企業(yè);另一類是以“大而強”為戰(zhàn)略發(fā)展指導思路，經過集約化形成的具有綜合業(yè)務的大型企業(yè)。此類企業(yè)需要同時具有兼容性很好的軟硬件產品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺、快速獲得產品的行銷、優(yōu)質的工程施工以及良好的運營服務才能更好地滿足客戶需求(尤其是城市級項目需求、民用化安全需求和結合安全托管服務需求，具體原因下期詳述)，要同時具備這些條件，必須涵蓋行業(yè)內完整的產品線和完善的產業(yè)鏈業(yè)務，才能充分發(fā)揮大企業(yè)特有的規(guī)模經濟效應和范圍經濟效應。

　　實施“小而精”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其重點在于產品或服務業(yè)務的獨特性與排他性，首先該類企業(yè)要為自己“設限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設定的限制圈內不斷強化與優(yōu)化自身某一點優(yōu)勢(如專利技術、超細分市場、貼身服務、特殊商業(yè)模式等)，以點帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心優(yōu)勢壁壘。

　　實施“大而強”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)有兩類發(fā)展模式。一是先做強再做大，以某一類產品或服務為突破，在擁有絕對競爭優(yōu)勢的基礎上，通過該類業(yè)務核心競爭能力的(技術優(yōu)勢或市場優(yōu)勢)延伸進行縱向集約化，逐步擴大業(yè)務范圍和應用領域。如海康威視，以圖像壓縮算法技術為核心競爭優(yōu)勢攻占DVR市場，在穩(wěn)固該市場領先地位后，向能將圖像技術優(yōu)勢延伸的全視頻監(jiān)控領域擴展，通過已經形成的品牌與技術優(yōu)勢擴大在視頻服務器、攝像機等細分市場的份額。這種戰(zhàn)略的實施需要較長時間和較強的基礎，并要求企業(yè)首先在某一細分市場已經取得了較佳的成績，在國內競爭日趨激烈、市場秩序相對混亂、國際知名品牌抓緊搶占國內市場的現狀下，這種戰(zhàn)略模式的運作對企業(yè)要求很高，此外，這種戰(zhàn)略的實施的難點是企業(yè)后期業(yè)務多元化經營與管理對企業(yè)原有管理團隊的考驗。二是先做大再做強，即通過以完善產品線與業(yè)務鏈為目的的快速并購將企業(yè)迅速做大，然后按產業(yè)鏈構成將并購旗下的企業(yè)進行分類整合和管理提升，以此將企業(yè)做強，最后憑借融合國內外金融資本、國際產業(yè)資本及分拆上市三種手段，推動產業(yè)鏈中各業(yè)務板塊快速、均衡發(fā)展。